當調查問及企業法務部是如何尋找和選擇外部法律顧問時，有74％的企業表示他們會維護正式的或非正式的首選律師事務所名單。盡管他們可能有大量資源選擇律師事務所，首選名單是進入最終選擇的首要因素。調查還發現，公司內部法律部門在最終決定中的地位突出，這意味著律師事務所需要集中精力于尋求公司內部法律部門的支持，并努力進入他們的首選名單。而這與世界其他地區的情況大為不同，例如在中歐和東歐，采購部門越來越多地參與到這些決策中，同時，在這些市場，僅有56％的法律部門維護律師事務所的首選名單。

中國的企業法律服務市場呈現出本土和外國律師事務所、專業型和全方位服務型律師事務所的高度細分。更多的企業（26％）預計將在來年增加其外部法律顧問費用，僅有少數企業（9％）選擇減少該項預算。預算減少的主要原因是控制成本和內部消化更多的工作，而預算增加的主要原因是法律案件的復雜性。調查表明，許多公司需要的專業知識只能從外國律師事務所或專業律師事務所獲得，而法律部門面臨的挑戰則是尋找合適的律師事務所。

“調查顯示，在中國的律師事務所如果將能夠面對正確的目標受眾做好市場營銷，就更可能成功獲得企業在外部法律顧問上的預算?！钡吕锟?本頓（Derek Benton），律商聯訊Martindale-Hubbell全球運營總監說，“對于中國本土的事務所來說，其對中國的了解是贏得新業務的關鍵，而對外國公司而言，至關重要的是著重介紹其專業知識的獨特性，以及本土事務所不具備的能力和資源?！?/FONT>