經濟觀察網 記者 汪言安 8月8日，龍湖成都世紀項目在北京龍湖滟瀾山會所舉辦異地銷售推介會，這是近期龍湖地產多場異地推介會其中的一場。

龍湖地產相關負責人稱，這是龍湖銷售推出的一項特種部隊計劃，龍湖成都世紀銷售總監魏莊元則是推進這一計劃的急先鋒。所謂特種部隊，即打破區域市場，將不同區域市場資源進行整合。如此次龍湖成都世紀北京推介會，龍湖即邀請了龍湖在北京的投資型客戶，吸引他們投資成都世紀這一龍湖地產近期推出的成都核心CBD高檔豪宅項目。龍湖世紀項目地處成都的核心金融中心、IT總部基地、央企總部基地、中央酒店區、中央傳媒區、中央政務區、涉外領館區、中央公園區等八大區域，屬該區域最黃金地段。

龍湖地產相關負責人表示，這是龍湖地產推出的一項“龍民增值服務”，所謂增值服務，即打破地產項目的區域局限，將龍湖在不同區域的項目整合，用龍湖的品牌價值帶給業主更好的增值服務。如本次“龍湖世紀”北京鑒賞會，龍湖即邀請了在北京的老業主，為他們介紹二三線城市的投資價值，以及發布龍湖地產即將推出的成都新城市核心CBD豪宅項目。

陽光100常務副總裁范小沖稱，此地段屬于成都黃金地塊，龍湖取得的地塊是一塊里脊肉，但即使是成都最高端的豪宅項目，目前市場定價，仍不到2萬元/米，與北京通州地價相仿。

莊凌顧問董事總經理張映光表示，此次宏觀調控主要針對上一輪房價漲幅過快的一線城市，而北京等一線城市部分區域（如通州、亦莊）在高地價的推動下，確實存在一定泡沫，投資風險增強，而二三線城市仍屬投資價值洼地，存在較大的投資升值潛力。

此前龍湖成都項目曾在北京舉辦過此類異地推介會。龍湖營銷總監蔡雪梅稱，這是龍湖地產推出的一項“龍民增值服務”，“將不同區域的投資型客戶進行整合，用龍湖的品牌價值帶給業主更好的增值服務。并通過形式多樣的活動，聚集人氣，組合營銷?！痹谶@方面，SOHO中國和星河灣等品牌大開發商運用的比較成功的一種模式。但SOHO中國的項目僅在北京和上海兩地，星河灣做的多為單一的區域大盤，均不存在區域公司架構帶來的障礙。

但如龍湖一類的全國性開發商，打破區域公司的界限，采取異地營銷推廣的模式并不多見。龍湖上市后，迅速在二三線城市擴張，同時產品形態比較多樣化，既包含高品質公寓、花園洋房，又有低密別墅、綜合商業等。因此整合營銷模式可能打破宏觀調控下房地產銷售的困境。

高和投資董事長蘇鑫認為，不同區域不同類型的房子，受宏觀調控的影響不同。如高和投資剛剛收購的商辦物業中莎廣場，從收購談判到銷售僅3個月時間，房產已賣出七成。而銀河SOHO已銷售近47億元。表現出商辦物業受宏觀調控影響較小，反而將迎來機遇。陽光100常務副總裁范小沖也表示，核心區域的城市豪宅項目受市場波動影響較小，易于投資。而成都等二線城市最核心區域的豪宅項目將有較大的上漲空間。相反，在宏觀調控去住宅化的大局下，普通住宅的獲利空間將不斷被壓縮。

隨著宏觀調控的深入，多數開發商下半年的銷售壓力較大。根據品牌開發商上半年公布的銷售數據顯示，龍湖地產已完成今年近一半的銷售計劃，屬業績較佳者。但如何在不確定的市場預期下完成目標依然是一個課題。多數品牌開發商并未因市場下滑而調低今年的銷售計劃。不過，與2008年樓市調控不同的是，無論是開發商還是民間投資，資金仍較為充裕，市場仍在消化因去年超常規的貨幣政策所帶來的大量流動性資金。龍湖的營銷特種兵計劃更契合這一背景。據記者了解，龍湖地產近期還將深入各地對頤和原著、唐寧ONE等項目展開異地推介。