10、案例名稱：招商銀行勇奪電子商業匯票全國首筆業務 

——招行市場推廣顯成效，票據電子化開花結果 

送選企業：招商銀行現金管理部 

案例簡介： 

面對長期以來商業匯票市場飽受紙票遺失、損壞、搶劫、假票、克隆票等問題的困擾，招商銀行于2005年開始創新電子票據，取得良好的反響。2008年，人民銀行開始牽頭建設的電子商業匯票系統，(Electronic Commercial Draft System，簡稱ECDS)，最終于2009年10月28日上線，并在當日成功贏得電子商業匯票全國首筆業務。在系統建設過程中，招商銀行全流程參與系統需求的調研、論證及測試等工作，并一步到位的建設、對接完畢行內系統，得到了中國人民銀行的最高評價。 

11、案例名稱：中信銀行信用卡中心“服務轉營銷”項目案例報告 

    送選企業：中信銀行總行信用卡中心 

案例介紹： 

中信銀行信用卡中心“服務轉營銷”項目通過對致電客服熱線辦理或咨詢業務的持卡人提供優質客戶服務，贏得持卡人的信賴及支持，從而針對持卡人特征推薦能滿足其需求的信用卡關聯產品及服務。該項目將頻繁接觸客戶的服務渠道有效轉化為低成本的營銷渠道，推動金融機構提升盈利能力和盈利水平，在實現服務與營銷平衡、流程及產品設計、激勵體系設計等方面實現系統創新及全面創新。2009年項目創收超過7000萬元，并使中信信用卡中心在呼叫中心行業評估中獲得廣泛贊譽，在推動中國金融業呼叫中心由單純的成本中心進化為利潤中心起到開創性的示范效應。 

12、案例名稱：尊享高端服務 開啟高球新篇——中信銀行高爾夫體育營銷 

    送選企業：中信銀行 

案例介紹： 

2009年，中信銀行構筑了以“天才少年高爾夫訓練營”、青少年高爾夫運動、業余高爾夫巡回賽為核心的“三位一體”高爾夫球賽事完整營銷體系，覆蓋了中國高爾夫賽事體系2/3范疇，尤其是在青少年高爾夫培訓和賽事組織方面，中信銀行在國內金融業穩固地占據了高爾夫市場領頭羊的位置，高爾夫賽事和特色化的FGT高爾夫俱樂部客戶體驗系統相結合，產生了“1+1>2”的營銷效果，形成了巨大的品牌效應，大大提升了中信銀行的整體品牌形象，營銷效果顯著。 

2009-2010年度中國杰出營銷獎參賽案例簡介（8月29日總決賽） 

1、案例名稱：昆侖山：開創“中國最高檔水”時代——昆侖山天然雪山礦泉水深圳、溫州試銷案例 

   送選企業：加多寶集團    北京隆文營銷傳播機構 

   案例簡介： 

2009年加多寶集團正式推出的“中國最高檔水”——昆侖山天然雪山礦泉水，正是迎合了人們對高品質飲用水需求的創新之作。雖然昆侖山礦泉水擁有近乎極致完美的產品品質，但具有“十年磨一劍”精神的加多寶營銷團隊，并沒有急于全面鋪開，而是謹慎地選擇在深圳和溫州進行試營銷運作。通過不到一年時間的試銷，不僅完成了超出預計的銷售目標，更重要的是為2010年全國上市積累了豐富的寶貴經驗。在洞察需求的基礎上，以精益求精之精神進行產品創新，以務實科學之方法進行營銷運作，這在略顯浮躁的中國營銷界尤為珍貴。 

2、案例名稱：中糧?悅活——開啟2009年快樂飲品整合營銷新紀元 

   送選企業：中糧集團    際恒集團 

   案例簡介： 

作為中糧集團首個果汁品牌，悅活一上市就獨辟蹊徑，矛頭直指互聯網，描準目標消費群和開心網合作全面展開SNS營銷。2009年3月，開心網巨大的用戶群，深刻的影響力，讓中糧?悅活第一時間看到了這個爆發力十足的網絡平臺獨特的傳播渠道。將品牌和產品有機的植入互聯網并產生巨大的品牌助推力，是悅活成功的關鍵。僅僅2個月的時間，參與悅活種植大賽的人數就達到2280萬，悅活粉絲群的數量達到58萬，游戲中送出虛擬果汁達1.2億次，據統計，悅活的品牌提及率短短兩個月迅速提高到了50%。配合線下活動，悅活全面打開市場，短時間內銷售業績提升了30%，實現產品熱賣，也由此拉開了悅活2009年整合營銷跳躍式發展！ 

3、案例名稱：『創意、公益、娛樂』文化營銷——十月媽咪將孕婦裝細分市場做出大格局 

送選企業：上海有喜工貿有限公司    上海奧燃廣告傳媒有限公司 

案例簡介： 

O.C.T.mami十月媽咪孕婦裝堅持『原創Original、舒適Comfortable、品味Tasteful』的原則，致力于打造改變中國孕婦傳統形象的時尚孕婦裝品牌，除了在商品設計上強調時尚與創新，在經營模式、營銷手法、品牌傳播上，十月媽咪也展現獨創性與前瞻性，秉持『創新、公益、娛樂 』，希望以創新的品牌體驗、公益的人文關懷及娛樂的傳播方式，讓十月媽咪品牌深入人心，對中國孕婦裝行業發展具有指標性的引領作用。面對孕婦裝這個小眾的細分市場，十月媽咪孕婦裝將格局做大，成為如今行業第一，甚至是亞洲第一的專業孕婦裝品牌。 

4、案例名稱：價值創新，琥珀?金茶引領中國茶業走進營銷時代 

   送選企業：湖南湘源天下農產品科技有限公司    深圳雙劍破局營銷策劃機構 

   案例簡介：  

    琥珀?金茶以區別于傳統黑茶的“時尚尊貴”茶品為定位，在產品開發、戰略選擇、整合傳播、競爭壁壘設計方面實現了全方位的領先。品牌在參與競爭之前，企業就圍繞著“客戶選擇、價值獲取、戰略控制、業務范圍”事先設計盈利模式，從客戶需求的角度設計經營價值鏈，千方百計地想辦法幫消費者解決問題，這個出發點的不同就決定了琥珀?金茶品牌的境界和層次遠遠高于同類產品，從而贏得市場主動權和品牌話語權，該營銷模式必將成為中國茶企模式轉型與品牌之路的范式。 

5、案例名稱：一個北京城，四個孔雀城——孔雀城，京郊聯排小鎮連鎖品牌戰略 

   送選企業：廊坊京御房地產開發有限公司    上海華與華營銷咨詢有限公司 

   案例簡介： 

孔雀城是京御地產在環北京郊區開發的聯排小鎮，以“孔雀城”為品牌，環北京開發，目前有永定河孔雀城、大運河孔雀城、潮白河孔雀城和八達嶺孔雀城四個項目?？兹赋菍⒃诒本┲苓叞l展更多的小鎮，并在全國拓展“一個某某城，多個孔雀城”的發展模式?？兹赋堑某晒?，給房地產企業提供了新的發展路徑——“做地產，建品牌，你就不用去搶地王”?？兹赋遣皇堑囟螌虻膫鹘y房地產，她是提供給到達“市內有公寓，想要通過郊區低密度聯排住宅獲得鄉村度假生活”這一人生狀態的精英家庭，并使之獲得“7+3”親情生活方式的解決方案?？兹赋堑钠放坪蜕罘绞节A得了消費者，也突破了“地王”壁壘的發展瓶頸。 

6、案例名稱：smart靈動中國上市整合營銷 

   送選企業：梅賽德斯奔馳（中國）汽車銷售有限公司  北京福萊希樂國際傳播有限公司 

   案例簡介： 

    在 “物競天擇 適城市者生存 – 步步smart”的主導口號的引領下，smart在中國靈動上市，利用整合營銷拉開了在中國建立品牌的戰役。自2008年9月起，smart利用網絡傳播等宣傳活動，在中國正式上市派對舉辦之前，smart品牌已經在廣大消費者和愛好者之間獲得了非常好的認知度。而2009年4月在上海舉辦的smart靈動上市派對，將smart品牌在中國上市前一系列推廣活動的成果向全國媒體、經銷商及在場嘉賓作以展示，并取得了巨大的成功。smart上市后，繼續通過網絡整合營銷，將smart品牌價值及信息在全國范圍內得以廣泛推廣，同時配合4S店的建立，smart在中國的銷售活動全面展開。   

7、案例名稱：尋找一顆“SUV心” 

   送選企業：長城汽車股份有限公司    北京迪思公關顧問有限公司 

   案例簡介： 

本案是針對長城哈弗2010新款車型所做的網絡傳播案例。在2009年7月——2010年2月的推廣期間，長城哈弗的月銷量從7000多量增加到11000多輛，成功超越本田CRV、豐田RAV4，成為國內市場月銷量總冠軍，月度銷量占比從7.08%上升到13%，提升達6個百分點之多。傳播上，創新性地策劃“尋找一顆‘SUV心’”網絡活動，并分“尋找‘SUV心’”、“定義‘SUV心’”、“演繹‘SUV心’”、“圓夢‘SUV心’”四大階段，目前進入第一階段尾聲。此外，百度的“‘SUV心’”搜索量從零飆升到6,890,000篇。 

8、案例名稱：雙鹿：老品牌復活引領農村市場新模式 

   送選企業：上海雙鹿電器有限公司    上海錦坤文化傳播有限公司 

   案例簡介： 

通過先租賃后收購雙鹿品牌、先租借再置換長嶺生產線的輕資產模式進入冰箱行業，成功復活了中國最早的老字號冰箱品牌并煥發生機；同時，獨創“兩級”冰箱農村渠道模式以及“百千萬”工程和“惠農工程，大舉開拓農村市場，開創冰箱行業藍海，引領中國冰箱行業又一波發展高潮，使慈溪成為中國最大的冰箱產業基地之一，并建立了慈溪和松江兩大生產基地，年產冰箱200余萬臺，進入冰箱行業前十名，并成為中國鄉鎮農村冰箱市場第一品牌。 

9、案例名稱：讓不了解的愛上你，讓了解你的推薦你——如家酒店的消費者粘性營銷 

   送選企業：如家酒店集團    上海錦坤文化傳播有限公司 

   案例簡介： 

    為了讓國內大眾住宿業第一品牌的如家更神深入人心，鞏固如家的品牌地位，讓不了解如家的愛上如家，讓了解如家的推薦如家，在洞察消費者的品牌消費模式和行業主要競爭者品牌的競爭策略之后，如家通過企業圖書運作和會員卡營銷的聯動，巧妙地實現了如家消費者的粘性營銷，進一步鞏固了如家的消費者地位和影響力，以滲透式、互動式和分享式的方式將如家品牌的思想、觀點、方法和情感通過潛移默化的方式潛入到每一位消費者的心中，并占據每一位消費者的心智，從而擴大如家品牌的傳播力、影響力和美譽度。