西部招商“暗戰”
經濟觀察網 記者 張延龍 即將于4月5日召開的中國東西部合作與投資貿易洽談會（以下簡稱西洽會）是許多西部城市的“狂歡節”，許多重要的數字將會在這項盛會上公布，比如說簽訂的投資項目，比如說今年一季度的招商成果。但是現在，這些數字對外界來說還是個秘密。
數字的隱秘性來源于城市間的競爭，“都在藏著掖著的，準備在西洽會上一比高低”，劉洪（應當事人要求，化名）說，“不敢先公布出來，被別人知道?！?/FONT>
劉洪是中國西部省份陜西一個普通地級市的招商局長，他說，在金融危機中，很多東部沿海地區的產業在向西部轉移，然而僧多粥少，欠發達地區遠多于發達地區，“招商工作越來越艱苦?！?/FONT>
、一個“漂亮”的招商數字對官員們是很重要的，尤其是在當前的金融危機中。而這個數字之所以是秘密，原因是這個數字是可以被控制調整的，“最好是比別人高一些，但又不能高的太多”，劉洪說，“現在就連我們市下面幾個縣區的前兩個月招商成果，我們市里都不知道，還在統計。即使我介紹你到縣里去，也沒人跟你說實話?！?/FONT>
在采訪到性格直爽的劉洪之前，記者曾試圖商洛、戶縣以及三原等地招商部門，但其均未對數據進行透漏。
盡管中央政府在許多場合都曾表達過，不再唯GDP考核官員，但毋庸置疑的是，GDP仍然是官員考核的一項重要指標，而對于仍依賴投資拉動經濟的西部地區官員，這就意味著招商能力和成績。
此外，多年來形成的“人”的因素也很重要，許多重要的省市級官員都是當年的“招商標兵”，這種心理慣性會影響到他們的決策。
雖然宏觀經濟仍未走出下行通道，但上述因素驅使著官員們對形勢的判斷“很樂觀”，以劉洪所在的城市為例，這座城市在2008年的招商成果是80多億元，而今年的目標則是150億，接近翻番——之所以訂在150億，是因為“今年我們需要跨域式發展”，劉洪說。
“我跟你說這么一會話的功夫，就是幾百萬上下”，劉洪掰著指頭算：“如果將150億平均分攤開，一天就是4千萬?！?
這個普通的西部二線城市，在對資本的吸引力上，其實并沒有太大的競爭力，主要的外來投資都是沿海進行產業遷移的企業、港資、臺資，“他們（沿海及香港、臺灣企業）看中的就是內地的市場，有些甚至是內銷產品，以及優惠的勞動力成本，歐美不可能在二級城市，都在省會城市，這是他們的發展戰略?！?/FONT>
說服客商正變得越來越艱苦，劉洪覺得，“現在已經根本不是八九十年代吃飯喝酒的那種招商方式，現在已經是理性招商，理性投資了?！?/FONT>
當然也有一些“討巧”的手段，有一些交際場合，劉洪在給客商介紹自己手下的幾名雙學位研究生女性時，劉洪一直稱呼為才女，而從不叫美女?！安排豢啥嗟?，才女知識的積累是十幾年的積累，而才女做一個手術就可以變成美女。我們酒量不大，但是人比較實在，我們的優勢就是才女多美女少，這樣也可能打動客商?！?/FONT>
最后，他說，等成績統計完成后會大力宣傳，“西洽會有新聞發布會，新聞發布會上，我們都可以發布，簽約了多少項目，外資有多少，內資有多少等等問題的最終答案?！?/FONT>
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