沈陽遠大的前程

在沈陽得知這個消息后，沈陽遠大企業集團的副總裁郭忠山把公司北京地區的所有銷售經理都喊了出來?！澳菚r候都12點了”，這個戴著金屬框眼鏡、文質彬彬的商人說，“我說奧運會申辦成功了，將來北京市場我們一定能做點事，我們有機會了?！?

后來，沈陽遠大經過投標和層層考核，得到了北京奧運會比賽場館“鳥巢”和“水立方”的外部膜結構工程項目?！拔覀兛道习逵兄甘菊f，這樣的項目，不惜一切代價必須拿下?！惫疑交貞浾f。遠大和兩家德國公司組成的團隊最終得到了苛刻的認可。

在行業（幕墻和電梯）之外一直鮮為人知的沈陽遠大，此時才開始被人關注。但仍然沒有人知道這只 “東北虎”究竟是如何成長起來，并開始大聲咆哮的。盡管2007年沈陽遠大的年銷售額已經超過了110億元人民幣，成為東北民營企業中少數幾個躋身百億元俱樂部的成員，但是它所處的行業，以及創始人康寶華從不接受采訪的態度，讓它極少為人所知。

一

時間回到18年前，當時供職于沈飛 （現在的中國一航沈陽飛機集團有限公司）的康寶華決定辭職，然后和他的弟弟共同創建一家裝飾公司。

當時的中國大陸，有能力制造建筑用鋁合金產品的大都是一些飛機制造企業。因為它們擁有制造這些產品的設備和原材料，“飛機上需要這些東西，軍工產品生產任務不能讓生產能力飽和，就順便生產一些民用產品?！惫疑秸f?？祵毴A在沈飛的工作，就是為企業拉來民用建筑鋁合金產品的生產訂單。

但是，康寶華發現，他拉來訂單后，交給沈飛的工廠，卻不能按時生產出產品，即使產品最終交給客戶，也被反映存在一些質量上的瑕疵?？蛻舻呢熾y讓康寶華難堪，但是他也由此看到了創業的機會。

創業三年之后，即1993年年初，康寶華和他的弟弟經歷了很多創業伙伴都會經歷的分家。公司被分成兩個，他和他的弟弟各組團隊?？祵毴A為他的公司選擇的名字是“遠大”，此時他擁有不到30名員工和300多萬元的資金，后來的公司高層郭忠山就是其中一名員工。當時郭忠山辭去了大學教授的工作，成為沈陽遠大最早的技術總監。

這家公司的遠大前程和康寶華本人的雄心，事后證明被極大地低估了。像很多抱有雄心的創業者一樣，康寶華講的很多話，都被人私下譏笑?！爱敃r開會，康老板講得慷慨激昂，說我們將來要做什么，大家心里全都偷著樂：老板不就是為了忽悠我們給他干活嘛！”一位資深的遠大員工說。

員工們甚至編出了一些順口溜私下傳播，諸如“康寶華說大話，總監人人桑塔納”。如今，康寶華承諾每個總監級別的公司管理層都會有車的諾言早已實現，而且，已經不是當年看似豪華的桑塔納轎車，而是更好的沃爾沃。反倒是康寶華本人開著一輛副總換車之后淘汰的二手轎車，住在不到70平米的房子中。而且，他仍然保持著自己在創業時期的工作狀態——當初，為了激勵他的下屬，他曾經說過，如果你們看到我房間的燈在晚上兩點之前就已經熄滅，你們可以拿磚頭砸我家窗戶。

在康寶華和遠大隨后的15年時間中，這位民營企業老板和他的公司表現出了鮮見的自我克制和遠見。

二

1994年，遠大剛剛成立一年，康寶華就參與了當時東北地區最大的幕墻裝飾工程沈陽市工商銀行的工程投標。這棟38層的建筑是當時東北第一高樓。

“這是第一個讓我們感到興奮的項目?！惫疑交貞浾f。

這棟建筑的幕墻后來采用了當時國內從沒使用過的鋁復合板?！爱敃r鋁復合板只有德國生產，連日本都沒有。我們一開始根本就不知道這種復合板是什么樣子的?！惫疑秸f，但是遠大以200萬元年薪聘請的德國設計師向他們推薦了這種鋁復合板，“到現在十多年過去了，裝飾效果仍然很好。我們感覺，通過這個項目，遠大一步就達到了國內的頂尖水平。我們通過這個項目走了捷徑?！?

這個項目也體現了遠大此后一以貫之的原則——在技術上嫁接國外最先進的技術。為此可以從德國和丹麥等國家聘請幕墻技術人員，也可以通過和國外公司技術合作。正如他們在奧運項目上所做的那樣：遠大同德國膜工程公司FOILTEC組成的項目聯合體取得“水立方”幕墻工程的承建資格，隨后，又同德國膜結構公司CovertecGmbH合作，中標“鳥巢”，合作者都是國際最頂尖的膜結構工程公司。

隨后，遠大就迅速在全國主要經濟區的中心地帶，建立了自己的加工基地，以便“把服務更貼近于客戶，并且根植于當地當時的市場”。他們從1996年開始籌建上海生產基地，當中國政府提出西部大開發時，他們又開始籌劃在成都設立幕墻生產工廠，這個工廠的生產能力足以讓遠大的業務遍布整個西部地區?，F在，他們開始籌劃在廣州建立生產工廠。

遠大的區域生產中心，都是跟隨著遠大的項目而建。這讓這些工廠一開始就有了客戶，同時，也讓遠大節省了從沈陽將幕墻運到項目所在地的運輸費用。

第一個建立的上海生產基地讓郭忠山印象尤為深刻。1995年之前，上海很多摩天大樓開始做幕墻，但基本上都不是中國公司做的。上海號稱建筑博覽會，它的市場容量之大可想而知。1996年遠大開始在上海拿到項目，但還沒有開始建生產中心?！耙驗樯虾Ｈ藢|量要求非常精細，很多東西業主都是拿著放大鏡看的。我們非常慎重，都是從沈陽運幕墻到上海?！惫疑秸f。上海市場最終接受了遠大，黃埔江邊的震旦大廈和花旗銀行大廈，以及浦東的上海世貿國際廣場，都成為遠大在宣傳冊中展示的項目。

讓郭忠山和遠大很多人更為佩服的，是康寶華進入國際市場的決心?！斑h大的市場就是地球”，康寶華的這句話曾被當作是另一句大話，但如今卻逐漸得以證實。2000年，遠大進入新加坡市場。如今遠大同新加坡房屋城建局合作，為后者所建造的數量巨大的政府組屋提供服務。隨后，遠大的幕墻進入了倫敦、迪拜、俄羅斯、美國和日本。歐洲第一高樓俄羅斯聯邦大廈、世界幕墻面積最大項目阿聯酋迪拜商業灣等工程都被遠大攬入懷中。

“中國市場的潛力當然是非常大的，但是中國市場的惡性競爭也是愈演愈烈。有些項目競爭到價格非常低，我們寧肯不做，因為那個價格我們保證不了質量?！惫疑秸f，他們和國外的一些顧問公司以及設計人員接觸后發現，自己完全可以進入國際市場，同國際公司競爭。

另外，遠大60多人的研發團隊讓他們的技術能夠達到國際一流水準。而和那些具有同樣技術水準的國際競爭對手相比，遠大又具備了中國獨特的廉價優勢。

對客戶的挑剔也讓遠大擺脫了很多民營企業可能面臨的資金噩夢?！斑h大近幾年基本都依靠自有資金運轉。我們一直很重視現金流風險比較大的項目，開發商信譽不好或者資金流不好的項目，我們完全放棄。在這個行業中，資金運轉方面遠大是做得最好的?！惫疑秸f。

三

顯然，僅僅一個幕墻行業并不能滿足康寶華在商業上的進取心。遠大已經進入了電梯業、電機制造和風能發電等行業，他希望能夠在這些行業繼續復制成功。而他選擇進入的行業的準則是：第一，同工業相關；第二，考慮到國家的產業政策，進入朝陽行業；第三，進入的技術門檻不能過高，同時能發揮成本優勢；第四，最好能同東北制造業已有的人才結構吻合?？偨Y一下就是“有利用勞動成本的優勢，有一定技術含量，但不能構成進入壁壘，同時能夠賣到國外去”。

康寶華進入電機行業就是這些原則的體現。他讓自己的研究人員去研究已有的市場，發現這個看似擁有技術壁壘的行業并非那么堅不可摧，但卻擁有很高的利潤。而遠大能否在這個行業中復制幕墻行業的輝煌，目前仍沒有人能夠斷言。

但于蘭松相信康寶華仍然能夠繼續創造奇跡。這位沈陽遠大鋁業工程有限公司的副總經理之前是一家國有企業的車間主任，但他及時離開了那家高峰時期擁有1000多名工人、現在只有27個人的國有企業，加入沈陽遠大。因為他是“水立方”膜結構工程的項目負責人，因此成為2008年奧運會火炬傳遞的火炬手。

“那個工程對我們公司非常非常重要，對我個人也非常非常重要。后來我領著一些業主去看‘水立方’，他們說，東北人非常粗獷，但是沒想到你們能在這個工程中表現得這么細膩，這么完美?！绷糁贪l、看上去有點憨厚的于蘭松說。

• 沈陽遠大的前程　|　2008-06-20