2010鐵礦談判十月啟動 桌邊暫缺力拓(3)

聯合金屬網的分析師認為，中國鐵礦石整體剛性需求依然龐大，按全國日產粗鋼166萬噸計算，9月鐵礦石達到7700萬噸/月，與歷史最高水平持平。這使09年四季度，鐵礦石市場保留了反彈的可能。鐵礦石價格到了關鍵的時期。

河北一家大型民營鋼鐵企業的負責人說，“國內鋼廠很可能現在連準備工作都不好做。談判得首先確定明年的談判代表，讓誰去代表呢？盡管中鋼協一直說今年的談判代表是寶鋼，但是寶鋼在談判中根本沒有決定權，決定權還是在中鋼協。另一方面，09年全國鋼廠和三大礦山公司私下簽訂的合同沒有一份得到中鋼協的同意，這種局面怎么去準備呢？”

馬忠普說，中國在價格談判中，與三大礦山公司相比幾乎全部落后。從市場情報收集、到行情分析，從不同時間點主動釋放的信號彈，到最終的一致價格口徑，三大礦山公司在談判上，每一步都是精心考慮的。而中國鋼鐵行業，則是處處被動，最后要開始談了，談判的代表們倉促上馬。此外，中國鋼鐵企業過于分散，在應對談判時始終無法步調一致。

最終的結果是，自2002年以來，盡管中國的鋼材價格幾年內已經上漲了數倍。但時至今日，中國鋼價上漲的利潤幾乎都被鐵礦石供應商賺走。

據悉，中國鋼協將于下月中旬在青島召開一年一度的鋼鐵原材料國際研討會。在以往，青島會議實際上是中國鋼鐵企業與鐵礦石供應商，就第二年價格談判進行初步接觸的場所。與以往不同的是，今年的研討會邀請企業名單上，完全沒有了三大礦山公司的影子。其中列出的礦山代表是，印度五礦公司、印度國家礦業發展公司、澳大利亞API礦業公司、澳大利亞AQUILA資源公司、澳大利亞WPG資源公司和澳大利亞HANCOCK資源公司等。

這一動向，被業內視為中國鋼鐵行業在三大公司之外，積極尋找新伙伴。但無法回避的問題是，三大礦山公司在全球鐵礦石市場的壟斷地位已經形成，他們掌握著全球70%以上的鐵礦石資源。從長遠看，中國鋼鐵行業和三大礦山公司依然相互需要。

北京科技大學鋼鐵專家許中波說，如果中國鋼鐵行業不能及早采取措施，明年的談判將會更難，因為對于三大礦山公司來說，09年上半年最為困難的時期已經過去，目前全球鋼廠的開工率已經開始爬升。

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