新談判機制：長短難調
一年一度激烈爭吵的鐵礦石年度談判，在未來很有可能從公眾的視線中消失，新的指數定價模式正在礦山公司中醞釀。另外，即使維系現有談判模式，其談判目標也是長協礦的比例將變得越來越少，最終使長協模式名存實亡。
中國鋼鐵界激烈反對這樣的變化，但勝算幾何，現在還不得而知。
目前，中國鋼廠雖然接受了巴西淡水河谷的漲價要求，但真正的占中國40%進口額度的澳洲鐵礦的談判仍在膠著之中。據本報了解，雙方表面上是在爭吵71%還是65%的漲幅以及海運費的差價，但根本問題還是鐵礦石的談判制度。
規則破壞者
今年2月初，當巴西淡水河谷公司與日本鋼廠達成2008年底鐵礦石漲價協議時，維持了幾十年的國際鐵礦石談判制度第一次遭到了挑戰。雙方同意產自淡水河谷南方礦山的鐵礦石價格上漲65%，產自淡水河谷卡拉加斯礦的更高質量鐵礦石價格上漲約71%。第一個被激怒的不是中國鋼廠，而是澳洲的鐵礦石供應商力拓公司。
新華社行業信息中心總監陸曉明說，過去三年都是一個價錢，這次不知道為什么淡水河谷的兩個礦山不一樣了，現在力拓已經明確表示不同意參考這個價格?？ɡ铀沟V位于巴西北部帕拉州，平均品位高達67%，是世界最優質的鐵礦石資源。
“以前從來沒有過的，這次是巴西和日本企業玩的貓膩，換了概念”，力拓公司一位內部人士說，淡水河谷以南部的低品位礦為基準價，這樣就把自己卡拉加斯礦價提高了起來，卡拉加斯才是其主打礦。
而按照以往的游戲規則，因此澳洲的礦價與淡水河谷南部礦掛鉤，力拓和必和必拓只能漲65%，而眼睜睜的看著巴西多賺一部分差價。
上述力拓人士說，既然巴西可以破壞游戲規則，提出了不同質不同價，那我們就提出不同地不同價。因為無論和哪個礦比，澳礦的價格都是墊底的，到岸價只有80美元，包括海運費30美元，長期包船最低只有10美元。
今年，力拓的要求是除去海運費差價以外，應該再漲71%，游戲規則與卡拉加斯相同，但中國鋼鐵企業拒絕了這個要求。在此期間，力拓破天荒的提出了要做現貨交易的要求，方式是先投放1500萬噸，直接參考價格最高的印度礦，每噸190美元。
陸曉明說，力拓前幾年也曾搞過現貨?，F在的情形下，長協談判方式有可能被破壞掉，力拓可能按半現貨方式出售礦石。中國的鐵礦石進口量從4000萬噸增長到3億噸，增加的不完全都是長協部分。以后增加的長協份額在定價機制上很有可能向現貨靠攏，如果中國鋼廠不同意，礦山就不再增加長協供應。
另外，現在很多民營企業都不甘心被排斥在長協談判之外，紛紛組團去談礦買礦，結果干擾了寶鋼的談判，如果這些企業談得多了，成了既成事實，長協談判也就沒有意義。
近日，由民營企業沙鋼集團牽頭，聯手河北國豐鋼鐵、德龍鋼鐵、江蘇永鋼集團等十余家企業，組建民營鋼鐵企業聯合體，集體到海外去買礦。其實力不容小視，因為其產量規模將達到5000萬到6000萬噸，是寶鋼產量的兩到三倍。
談判懸疑
另外，有人認為寶鋼也是長協談判破壞者。1月30日，寶鋼宣布與必和必拓簽署了總量為9400萬噸的鐵礦石長期供貨合同。必和必拓將在未來十年內每年按“雙方認可的價格”向寶鋼提供1000萬噸鐵礦石。
“雙方認可的價格”，是業界爭議的焦點，因為這9400萬噸礦石是跳出傳統談判機制的私下購買，究竟是什么價格，比長協價高出了多少，沒有人知道。業內人士指出，如果比長協價格低，那么寶鋼將從中獲得巨大好處，再代表中國鋼企談判時，還能一心為公嗎？會不會墻外損失墻內補，抬高同行的生產成本，為自己在國內的大舉收購擴張鋪平道路呢？
知情人士說，發改委認為談現貨和半現貨干擾了寶鋼的長協談判，中鋼協也曾在年初的“南寧會議”上呼吁國內鋼廠聯合起來，抵制力拓的鐵礦石現貨。但武鋼去年10月份與力拓簽了500萬噸長協礦，“實際上已經是半現貨了”。
而力拓之所以心里不平衡一是因為同為長協礦，巴西的礦到中國是140到150美元，而其澳礦只有80美元。但在歐洲市場上不管哪里的礦，都是以鹿特丹的到岸價為統一的價格。另外一個不平衡是長協與現貨的差價，以印度礦為代表的現貨在中國市場上每噸190美元。
中國鋼廠與澳洲礦的談判正在僵持，眼看就要到每年4月1日新計劃執行的時候了。按照慣例如果還沒有談好，就自動按上年價格運行三個月，再過三個月還沒有談好的話，就會自動終止合同。
“談不好就很有可能攤牌，我們就全部按現貨走，中國鋼廠可以不買，但澳礦占中國進口的40%，”一位澳洲礦山高層說，“還是希望按經濟規律辦事，雙方看怎么找個臺階下了?！?
首鋼股份一位高層說，中國不會這么輕易讓力拓進來1500萬噸現貨，因為大宗原材料進口是可以限制的，至少進口商有進口資質要求。
中國冶金規劃院總工程師李新創說，“現在我們是弱勢，但是不要怕，他們也不敢得罪中國的買家?！?
規則謀變
同為澳洲的礦山企業必和必拓近來不斷放出要修改談判游戲規則的口風。
必和必拓一位內部人士說，上世紀90年代我們要和中國鋼廠簽長協合同，但是中國鋼廠不簽，因為當時現貨價格低于長協價格。1998年、1999年的長協價格只有每噸17美元，現貨14.5美元，高出15%，連寶鋼都在買現貨?！艾F在是現貨礦價高于長協礦價，但我們預測2012年到2014年，長協礦和現貨礦價格會一樣，之后現貨價格低于長協價格?！?
“對于價格機制我們已經沒有耐心了，今年和明年希望會有改變”，這位內部人士說，每年長協礦談判吵來吵去，讓大家都很疲憊。以后計劃推出一個鐵礦石指數，就是現貨價格，每三個月按指數定個價，上去下來都不管，按市場價，賠賺大家接受。
當然按指數定價模式目前只是一個想法，連力拓的人士都認為指數現在只是概念，還沒有成型。
目前，中國鐵礦石的現貨市場依然火爆。劉金雷是一個入行才半年的商人，他是把伊朗的鐵礦賣到中國，光去年就賣了1.5萬噸。
“2008年我們的銷量估計會翻三番，預計銷售2萬噸以上”，他說，國內的現貨市場需求太旺盛了。
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