說buyer
經濟觀察網 嚴鈺/文 圈里有一個朋友J，她年輕、高薪、穿梭于社會名流。然而，她的工作內容卻是逛街、聽音樂會、看藝術展、游走于各個國家城市的時尚秀場…………
不錯，27歲的J供職于某國際服飾品牌已3年，目前年薪18萬，而她被所有女孩子百般羨慕的時尚職業叫做buyer，又稱“買手”，用J的話說，只要你愛臭美，有足夠的時尚捕捉能力，你就能做一流的買手，當然，附加條件是英語足夠嫻熟。
買手，按國際通行說法是指往返于世界各地，時時關注最新的流行信息，手中掌握著大批量訂單，不停與供應商聯系，組織商品進入市場，滿足消費者不同需求的人。她們天生具有敏銳的時尚捕捉能力，在適當的時機快速出手，以低廉的價格購買其他品牌的個性時尚商品，再通過改造或直接貼牌加價出售，賺取高額利潤。目前，包括ZARA和連卡佛等知名服裝品牌均通過設立中央買手機構，以獨特的“買手經營模式”著稱于時尚界。
“左右”城市流行風尚
每逢圈里朋友聚會，J多數缺席在外，而J總是搪塞朋友說：“有這么一群人，默默無聞左右著一個城市的流行風尚，這群人就是買手，我很驕傲成為其中一員?！?/FONT>
的確，能成為買手的畢竟是少數。這是一份創意十足的工作，買手需要天生的時尚嗅覺，但買手的購物不完全是靠感覺。個性、獨特、具有流行元素、迎合消費者需求是專業買手的重要考核標準。曾任 Kookai倫敦總公司時裝買手的 Amelia Yao說，買手必須清楚市場上流行趨勢，同時知道競爭對手所賣貨品款式、價格、面料，所采取的市場策略等 ,時刻關注競爭對手的發展動向，時刻清楚自己在市場中的位置，才能使采買的貨品達到最佳效果。一般來說，一個專業的買手起點都很高，她們曾是產品設計師、時尚編輯、時裝模特、或銷售人成功的銷售人員。
此外，J在談到成功買手制經營模式時稱，最繞不開的是國際知名服裝品牌連卡佛和ZARA。香港百年老店連卡佛LANE CRAWFORD落戶北京，曾經牽動無數京城時尚人士的眼球，然而定位高端并是連卡佛最特別的地方。連卡佛最特別的是它的“買手模式”。據了解，連卡佛公司設通過置一個中央買手機構，買手們在全世界范圍內收集各種品牌,經過重新整理,形成自己的風格和品牌，同時為連卡佛的5家店面提供服務?，F任連卡佛集團主席吳宗恩表示：“我們一直在堅持買手制，每季由專業買手在全球范圍搜羅設計師產品，在店鋪中進行分類、整理后出售的模式。我們的模式運營得很成熟?！?/FONT>
成立于1975年的西班牙的ZARA品牌以快速反應的“買手模式”著稱于流行服飾業界，其成功的運作模式不僅成為業界的標竿，更成為歐美商學院著名的教學個案。ZARA通過全球各分公司的買手們高速度、小批量、多款式的進貨方式建構ZARA與眾不同的生產方式。通過買手模式經營，大大減少從設計到銷售所需的前導時間，ZARA可以更高頻率更換產品的數量、設計、面料、色彩，其速度與二十多歲的年輕人改變心意的速度一樣快。據悉，在歐洲，每年Zara都要向那些頂級品牌支付幾千萬歐元的罰款。 Zara并沒有因此放棄這種買手模式 ——Zara從中賺取的利潤要比罰款高得多。對此，《商業評論》也把ZARA的成功買手模式稱為“時裝行業中的戴爾電腦”；也有人評價ZARA為“時裝行業的斯沃琪手表”。
買手J的購物圣地
紐約第五大道（圖）
這個歷史悠久、以時尚大氣聞名世界的街道上，幾乎擁有全球所有頂級的品牌店。J稱，貨品齊全、更新速度快是這里的一大特點，許多在其他國家買不到的產品，來這里買肯定沒問題。
巴黎香榭麗舍大道（圖）
在香榭麗舍大道，雖然名店數量與紐約第五大道無法相比，但一些新銳設計師所設計的服飾，很有引領時尚的感覺，價格也普遍不高，適合追求個性又另類的年輕人。
香港銅鑼灣（圖）
香港這個作為時尚先鋒戰士的城市，銅鑼灣云集多數名牌。已率先向時尚圈輸送了耳熟能詳的 Joyce、連卡佛、I.T、D-Mop等云集國際一線或二、三線時裝大牌的多品牌買手店。
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