手表昂貴的道理

經濟觀察報 楊婷婷/文 北京燕莎商圈的某家手表行里剛剛賣出去了一只70多萬元的積家陀飛輪腕表，表行手表銷售人員董?。ɑ└嬖V記者，“并不是常常都能遇到這樣的情況，即使燕莎這附近住著不少富人?！蔽挥谕醺牡ひ髲B里，德國品牌朗格平均一個月能夠售出一塊手表，朗格的手表價格從10萬元起跳。

相對于LV、PRADA這樣的時裝線中的奢侈品牌，名表的價格更容易讓普通人咋舌和難以理解。手表價格昂貴到了夸張的地步了嗎？

鐘表業資深人士汪孟晉以為，這個概念本身就有些模糊，昂貴這一概念產生僅僅是針對普通人，而對于有需要的手表消費者或收藏者而言，目前中國的手表價格還是合理的，大家對名表的消費已經開始進入理性消費的階段了。中國手表市場越來越熱即是最好的明證。

職業表人康威凱到2010年為止進入鐘表行業已經整整十年，這十年康威凱親眼看到大陸手表市場一步一步成為最重要和最被關注的一塊熱點區域，他同樣認為目前的手表價格還處于一個合理的價位，他的邏輯更加簡單：當今社會手表的屬性早就有了改變，人們佩戴手表是為了宣揚身份和地位。因為大部分頂級手表品牌都遵循了奢侈品稀少量產這一原則，它們的手表價格才一直昂貴得驚人。

也因此，大家幾乎有個共識，近年來有許多手表價格貴得離譜，但大部分手表還是襯得上它的價格，之所以大陸的手表總是聽著更貴一些，這可能由國家的消費稅和關稅政策所決定。

董健在這個行業里做了四年，他知道什么樣的表能賣得好。在他看來，5萬到15萬這一區間的手表，對于真正買得起手表的人來說，是比較容易接受的區間，在哪里買都無所謂。而在大陸賣到30萬元以上的手表，則有大量的客戶會流失到香港或者新加坡，在這兩個地方，它的價格要便宜許多，也因此，中國的表迷常常戲言大陸的手表專賣店已經淪落成為試戴的店面，在國內某家律所合伙人李某，腕上的百達翡麗購于香港，14萬元，而在北京前門23號的百達翡麗專賣店，同樣一款手表的標價在20萬元左右。

事實上，目前并沒有一個具體的數據能顯示香港、新加坡這樣的海外市場到底給大陸帶來了多大的沖擊，但不容置疑的是，在手表本身價格相同的情況下，低關稅決定了手表的最低價格，并且讓這些海外手表商們占盡了中國人的便宜?！岸袊母哳~的奢侈品調節稅，反饋到鐘表上面，其實并沒有起到它預期的效果。中國的鐘表企業并沒有在這樣的保護下變得更強大，依然在走它的廉價路線?！薄稌r尚時間》主編潘劍嘆惜著說。

最近鬧得沸沸揚揚的奢侈品 “減稅政策”的最終目的或許正像民間說的那樣，“反正有這么強的購買力，不如讓它消耗在國內?！笨低P認為，一旦該政策真的有望執行，那就意味著國內自營店的利潤空間將會空前增長，而大陸的鐘表市場也將更接近于香港和日本，而對于鐘表行業最為深遠的影響是，會推進鐘表二手市場的發展，二手市場發展的潛力才意味著這個市場真正的成熟。

在一個昂貴的價格基礎上，手表品牌們每年幾乎還有一項例行工作，“漲價”，在董健的印象里，大概只有金融危機中的2009年手表們沒有大幅漲價。潘劍認為這與人們的消費心理有關，手表在今天已經被看成一種保值投資的佳品，手表的意義就如同股市與房子，一旦降價了也沒有什么意義，康威凱說得則更直接一點，“要是手表降了，那買表的人就會有觀望的心理，持觀望態度對于手表企業可不是一個好事，存貨太多經銷商就要死掉了。所以手表價格肯定是不會降的，這對一個行業也說來不是好事情”。

汪孟晉認為，手表頻頻提價不止與人們的消費心理有關，有時候則更是一個被動的過程。它與每年的匯率、原材料的價格都息息相關，董健也證實了他的話，“前兩年黃金和白金飛速漲價的時候，手表不可能無動于衷??！這兩年鉆石也在漲價，所以珠寶表提價也是應該的?！?

而買手表的人往往容易忽略了這些背后的因素，簡單地認為手表就是在不斷地進行提價行為。

漲價有時還是一個品牌的內在要求?？低P用了一個簡單的例子解釋手表漲價的原因，歐米茄的碟飛系列不銹鋼表款1996年時售價僅為6600元錢，但經過了多年的發展，當初最簡單的碟飛系列，從表殼的材質到機芯的零件使用，早已經鳥槍換炮，更為漂亮和精致，這樣的漲價幾乎是必須的。同樣和歐米茄一樣屬于瑞表旗下的雷達，常常因為其高昂的售價被人詬病，但在手表提價方面，雷達的行為并不夸張，90年代的時候，雷達的手表就已經賣到萬元左右，和今天的差別不大。但重點在于，雷達今天營銷的重點是它的材質與設計，當雷達認為自己的設計可以值那個價錢的時候，卻遇到了從來不把藝術作為信仰的中國國民。

不過近兩年由于受到金融危機的影響，手表提價的速度似乎有些放緩，甚至某個手表品牌還有降價的單個表款，某個瑞士高級珠寶表品牌，從42萬降到了35萬。但據說，在2010年春節前后，一些手表品牌正在蘊釀新一輪的提價?！叭绻直淼膬r格提高7％-10%的情況銷量依然不減，那就說明這個提價是有意義的?！奔词惯@能夠說明奢侈品的市場存在泡沫，但手表價格仍然沒有走向潰堤。

“這不是一個關乎國際民生的行業，這本來就是一個競相追逐的小圈子，只要在這個小眾的環境里有人賞識愿意為它買單，那它的價格就是合理的?！痹谶@點上，潘劍和康威凱持有同樣的觀點，“我曾經見過一只售價幾百萬美金的表，它未必賣得出去，但是我相信存在即是合理，這個價格的表反映的真的只是一個人的追求，和錢無關?！?

比對起來，中國的國產表就遠遠被落在了后面，在大家越來越信奉“手表的真正價值體現在其二手市場上的今天”，國產表卻往往在二手市場上一潰千里，在二手市場上，原本售價數十萬的國產表能夠跌落到數萬元。當消費者對一提再提的瑞士手表興奮追逐時，卻常常對同樣精密打造的國產表不屑一顧。

或許從與國產表的對比能讓我們一窺瑞士手表價格為何如此昂貴。

研發能力是瑞士手表企業一直喜滋滋樂意向外宣揚的重點，國產手表在這點上常常輸人一等，但絕不意味著沒有研發能力。北京手表廠曾經研制出一款成功的機芯，被瑞士一家手表企業買走后，進行手工打磨，一躍成為了這家手表品牌所宣稱的 “自產機芯”，而機芯是否自產，意味著你將對使用這款機芯的手表擁有定價權，這是決定手表企業是否有核心競爭力的關鍵。

國產表似乎對此并不在乎，一面時常對外強調自己有對外研發的能力，一面卻又大批量的生產機芯，大量的生產很容易變成粗制濫造，康威凱說，他從來沒見過國內有哪一家手表生產商學習國外的手工打磨技術，而瑞士人的目標則是要 “在手表這樣一個微觀的世界里找不出一絲瑕疵”。在國外，打磨是一門精細的手藝，都要由有幾十年經驗的老師傅來親自操作，而聽說國內進行手表組裝的，大都是剛從職業學校里走出的年輕學徒。

設計也是國外手表巨頭們最為看重的一環，此處的設計并不僅僅是指手表的外觀，還在于設計團隊從表的內部結構到外部表盤表殼等每一個步驟的設計都無一落下，而中國卻鮮少見到自己的設計團隊，為了逃避侵犯知識產權的名聲，只好模仿不同品牌的優點，最終，變成了一個尷尬的“四不像”。

潘劍曾經在瑞士見到某一品牌的手表表殼是由國內某手表廠代工打磨，而這家手表廠最終賺到的錢，僅僅是加工費?！澳壳爸袊氖直砥髽I領導對奢侈品的認識極其有限，他們缺少對自己品牌的包裝和推廣。他們只賺到了加工費，從來沒有賺到過奢侈品的附加值?！?

瑞士手表工業的盤子做得不大，但卻成了瑞士今天的招牌生意，它支持著瑞士表業繼續在昂貴的道路上闊步前進。唯一讓大陸消費者感到與這價格不符的地方，在于，大陸的售后服務體系至今仍然不健全。即使在一線大城市，高級手表們的售后網點都少得可憐，許多更要送回瑞士維修，價格依然不菲。

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