12月3日，市場傳出消息，飛天茅臺的建議零售價或將由當前的1499元/瓶上調至1699元/瓶，這迅速引發了市場熱議。

回顧至2024年10月的最后一天，貴州茅臺（600519.SH）在深夜時分突然宣布，將對包括飛天茅臺在內的部分產品實施20%的價格上調，即飛天茅臺的出廠價由969元/瓶提升至1169元/瓶。

鑒于市場對于飛天茅臺提價已有一定的預期，并且該產品確實擁有提價的空間與基礎，此次提價舉措無疑為市場渠道價格帶來了直接提振效應。提價消息公布的次日，飛天茅臺的渠道價格迅速作出反應，散裝飛天茅臺的價格上漲了50元，而原箱裝飛天茅臺的價格更是躍升了100元。

值得注意的是，盡管茅臺在當時已經上調了出廠價，但并未同步調整建議零售價，這一舉動引發了業界的廣泛猜測。多數業內人士認為，茅臺未來可能會以調整建議零售價為契機，在合適的時機再次進行提價，從而為公司的業績增添新的增長點。

那么，當前是否迎來了一個合適的提價窗口期呢？這成為市場關注的焦點問題。

今年以來，白酒行業遭遇了寒流，飛天茅臺的銷售也受到了不小的沖擊。在雙十一期間，由于電商平臺的激烈價格戰，10月末飛天茅臺的價格一度跌破2200元大關。

市場傳言四起，稱貴州茅臺已開始采取行動進行調整，各省經銷商聯誼會相繼發出通知，為應對當前市場形勢，決定暫時停止向市場出貨，停貨期限初步設定為三個月。同時，也有傳言稱經銷商聯誼會提出的流通建議價格或不低于2200元/瓶。然而，這些傳聞尚未得到茅臺官方的正式確認。

但隨后，飛天茅臺的價格確實出現了快速回調，甚至出現了單日多次上漲的情況，截至11月初，其渠道報價已飆升至2420元/瓶。

近日，飛天茅臺的價格有所回落，但也維持在2250元上下，與茅臺現有的建議零售價之間存在著顯著的差距。尤其隨著年底銷售旺季的日益臨近，可以預見的是，飛天茅臺的渠道價格或將迎來一波新的小高峰。

有業內人士認為，此時正是提高建議零售價的絕佳窗口期，提價后不僅可以順利與飛天茅臺的渠道價格接軌，還能有效提振渠道信心。

但也有其他的看法，一位接近茅臺的業內人士對藍鯨新聞記者表示，目前白酒消費力弱，現在的形勢不適合提價，提價只能短期提高利潤，但不利于企業和產品的長期穩定發展。

藍鯨新聞就是否將提高建議零售價一事，茅臺方面回復稱“暫無相關計劃”。

就是此前不久，貴州茅臺召開了2024年第一次臨時股東大會，茅臺集團總經理、貴州茅臺代總經理王莉在會上回應機構關于如何應對白酒當前消費趨勢問題時，再次提到茅臺酒的“兩個基本沒有變”，一是茅臺酒的基本屬性沒有變，二是茅臺酒的基本需求面沒有變。

王莉表示，茅臺當前面臨的是如何促進供需適配的問題。就這一問題茅臺最近進行了研究，認為要設法增加消費觸達面，然后再進一步解決轉化的問題。

白酒行業分析師肖竹青對藍鯨新聞記者表示，茅臺集團自張德芹上任董事長以來，一直保持著穩健的經營風格。這種風格體現在集團對市場的深入調研和對未來發展的審慎規劃上。

肖竹青強調以穩為主，這也體現了茅臺集團在面對市場變化時的冷靜與理性。目前，茅臺集團的高管們正積極鋪展在國內國外市場上，進行一線情況的調研。預計茅臺將在2025年作出相應的改革，而且大概率是渠道改革，但具體措施還不明確，是否會對價格進行調整，以及調整的具體幅度和時間點，都還存在一定的不確定性。

來源：藍鯨財經 記者：朱欣悅