經濟觀察網 記者 陳奇杰 位于北京市海淀區的網絡安全領域上市公司綠盟科技（300369.SZ）在出海方面已有17年的經驗。近年來，基于“走向更大的市場、參與全球競爭、保持技術領先與活力”等多方面的考量，綠盟科技加大了出海力度。

在與公司所在的紫竹院街道辦事處相關部門溝通后，綠盟科技的相關負責人發現，北京市和海淀區關注企業出海，對符合相關條件的外經貿企業有資金支持。

3月下旬，紫竹院街道聯合經濟觀察報、經觀傳媒聯合舉辦了“‘竹’勢待發、‘企’航未來”企業出海論壇。在論壇上，北京市商務局相關負責人對2022年8月正式出臺的《北京市外經貿發展資金支持北京市對外投資合作實施方案》（下稱《方案》）做了深入解讀。海淀區商務局副局長楊海芳也提到，將繼續幫助企業解決在海外市場拓展中遇到的需求和問題。

紫竹院街道黨工委書記常增玉在論壇上表示，今年是共建“一帶一路”倡議提出的第十個年頭，紫竹院街道搭建平臺，集聚優勢資源，幫助國內企業更好“走出去”，助力轄區企業實現更好發展。

綠盟科技大中華區銷售總監張放告訴記者：“之前（我們把）很多精力都放在了提升產品能力以及開拓市場的方向上。此次活動后，我們會認真梳理補貼和優惠政策，會與相關部門加強溝通，讓公司出海之路走得更從容。”

出海課題求解

由街道舉辦的企業出海論壇并不多見。盡管屬于最基層的行政區劃，紫竹院街道的企業數量卻不少，據《北京市海淀區第四次全國經濟普查主要數據公報（第四號）》披露，2018 年年末，紫竹院街道的第二產業和第三產業法人單位數量為5700個。而地處海淀區，這些企業的技術含金量也頗為可觀。

紫竹院街道辦事處副主任廉海英告訴記者，在前期的日常服務和走訪中，街道工作人員捕捉到了企業有出海發展的需求，國家政策也鼓勵企業出海。于是，紫竹院街道有意識地準備了這場出海論壇。

雷科防務（002413.SZ）辦公室主任戰瑩帶著公司的出海需求參加了這次街道舉辦的論壇。作為北京理工大學下屬第一家上市的學科性公司、中關村“1+6”先行先試改革政策試點企業，雷科防務在民用領域的業務應用場景包括機場、礦井、交通、車輛和康養等，具有較好的市場競爭力。

戰瑩介紹，雷科防務之前一直面向國內市場，通過什么樣的渠道能獲得國外市場需求，這是一個亟待解答的問題。此外，其也有出海發展方面的人才需求，例如對阿拉伯語這類小語種的人才需求。在出海以后，對于海外國家的知識產權和個人信息保護相關的法律法規，雷科防務還需要尋求咨詢顧問服務。

主要從事民用爆炸物品生產銷售的北方諾信，在出海過程中更多面臨的是一些非生產安全方面和東道國政策方面的風險。如何做好這類風險的管控，是他們這類公司的“痛點”。

精準定位資源

基于在服務上述企業時了解到的訴求，紫竹院街道邀請了數家在出海方面有豐富經驗和資源的企業進行針對性交流。

外語教學與研究出版社（下稱“外研社”）是北京外國語大學創辦并主管、以外語教材出版為特色的綜合性文化教育機構。外研社職業教育出版分社社長李淑靜說：“外研社作為中國職業技術教育學會的常務理事單位和學會外語教育工作委員會的秘書處單位，可依托北外的學科專業優勢和學會的智庫力量，為‘走出去’企業提供包括語言+文化培訓、教材開發、品牌建設、國情咨詢、技能大賽、測評服務等全方位的支持，積極助力企業的海外發展。”

在人才培養方面，李淑靜表示，外研社多年來與全國高校和職業院校擁有廣泛而深入的合作，可為企業和學校搭建產教融合的橋梁，通過與全國各院校共建人才培養基地和產業學院迅速響應出海企業對人才的需求，緊密連接并精準匹配學校的人才供給端和企業的人才需求端。

中國海外工程有限責任公司（下稱“中海外”）是紫竹院街道邀請的另一家在出海方面有豐富經驗的企業，也是中國最早進入國際市場的外經企業之一，在國際工程承包、對外勞務輸出和進出口貿易等領域具備優勢。

在助力企業伙伴“走出去”方面，中海外辦公室副主任景瑞琪提到，中海外有著較強的商務優勢，同時具備全產業鏈集成能力，能夠在企業伙伴出海過程中提供有價值的技術咨詢服務。

北京萬慧達知識產權代理有限公司（下稱“萬慧達”）主要在知識產權相關法律服務方面為出海企業提供幫助。萬慧達合伙人張涵稱，這兩年很多企業有出海需求，不少企業會更關注貿易政策、稅收政策和補貼政策，知識產權方面往往容易被他們所忽視。例如，國內某家博物館的商標在日本被第三方搶注過，后來它通過萬慧達的代理服務制止了惡意注冊的行為。

張涵建議，企業要關注商標的監測和在域外的申請，也要做好專利的布局。

后續的反饋

記者了解到，參與此次出海論壇的企業，都是紫竹院街道經過多次交流、充分了解企業訴求后才邀請而來。

景瑞琪期待與各家企業開展合作、抱團出海。她告訴記者：“紫竹院街道精心組織的此次論壇活動，作為連接街道內優質企業、優質資源的一架橋梁，精準覆蓋了企業出海的政策支持、信息互通及資源共享等內容，為企業提供了一個交流合作的良好平臺。”

萬慧達合伙人張涵說，已經有參與論壇的企業表達了與萬慧達深入溝通的意向。張涵表示，紫竹院街道組織的資源非常精準，論壇活動令他感受到海淀高科技企業出海的信心。

由街道牽頭組織此次出海論壇，出乎不少企業代表的意料，很多企業直觀感受到了政府對企業“走出去”實實在在的支持。廉海英說，轄區企業各有需求和資源優勢，彼此間存在很多合作空間，紫竹院街道計劃把企業“走出去”出海論壇繼續辦好辦實。