經濟觀察網 記者 王帥國 作為汽車行業的一家垂直媒體資訊平臺，汽車之家近些年持續在尋找新的營收增長點，其先后在銷售線索、汽車電商、保險、汽車線下零售服務等方面進行探索。今年，汽車之家又找到了內容營銷這一新路徑。

12月18日，汽車之家高級副總裁、天天拍車董事長楊嵩在接受包括經濟觀察網在內的媒體采訪時表示，去年汽車之家在面向汽車主機廠的內容營銷方面的收入占到了總體廣告收入的20%以上。

“我們除了做廣告、銷售線索這兩個基盤業務以外，還希望為主機廠提供公關和內容營銷這樣的服務和產品。”楊嵩表示，目前汽車行業品牌營銷環境發生了較大變化，主機廠對公關和內容營銷的需求越來越多。

伴隨汽車行業進入供過于求的市場階段，垂直媒體平臺依靠傳統廣告收入的模式遇到瓶頸。區別于傳統的展示類廣告營銷，內容營銷是指提供更多的個性化、場景化的體驗內容，一方面可以幫助汽車主機廠保持品牌差異化，另一方面為用戶帶來沉浸式體驗，實現平臺、主機廠和消費者的三方共贏。

根據汽車之家的判斷，近兩年國內汽車市場競爭日趨激烈，主機廠有兩個迫切的需求：一是希望車賣得更多；二是希望讓車少降一點價，保持較好的盈利水平。

“少降一點價靠什么？不能只是靠廣告和銷售線索，更要靠品牌。所以我們希望能夠幫助主機廠塑造品牌力，能夠讓主機廠有更清晰的品牌定位，沉淀品牌資產，這樣能夠幫助主機廠在同等情況下少降一點價，或者晚降一點價，幫主機廠提升盈利狀況。”楊嵩稱。

與此同時，基于汽車市場新能源化節奏不斷加快的行業趨勢，汽車之家在線上與線下兩個領域更多布局新能源業務。在線上，汽車之家增加了新能源汽車內容。在線下，汽車之家今年在全國20個城市建設了空間站，為消費者提供看、選、買、換新能源汽車的一站式服務。另外，汽車之家控股的CtoB的二手車拍賣平臺——天天拍車，提供全網競拍的二手車銷售服務。

“我們希望給消費者能帶來省心、省時、省錢的一站式服務，同時我們可以直接形成訂單給到經銷商，幫主機廠和經銷商賣車。”楊嵩表示。

根據汽車之家(ATHM)發布的第三季度財報，2023財年前三財季累計收入52.73億元，去年同期累計收入為50.48億元，同比增長4.46%；2023財年前三財季累計凈利潤14.83億元，去年同期累計凈利潤為12.30億元，同比增長20.59%。

固然營收與利潤平穩增長，但從汽車垂直媒體領域來看，汽車之家的直接競爭者易車與懂車帝同樣發展迅速。另外，抖音、小紅書、B站等社交媒體的崛起也對汽車之家帶來了巨大的沖擊。面對重重危機，楊嵩表示，汽車之家不能再定位為一家汽車垂直媒體，這兩年的轉型目標是成為一個線上+線下的一體化解決方案的提供者。