經濟觀察網 記者 李靖恒 “現在不可能大企業吃遍天下，大企業為大家提供更好的一些平臺，中小企業一起來在這個平臺上共同創新。“ 3月24日，深圳市副市長聶新平在福田區的華為云“微光訓練營”大灣區專場啟動儀式上表示。

華為公司戰略部總裁張文林介紹，此次訓練營是借助華為創新中心，聯合孵化器伙伴、投資機構等一起為初創企業提供技術服務和創業指導，根據企業所處的業務方向和發展階段提供資源幫助。

“我們還有一個沃土計劃，計劃在五年內提供100億的人民幣來支持主要的企業開發，對初創企業進行賦能。“張文林表示，華為將幫助企業把上下游客戶連接起來，提高生產效率，包括零售、制造業等等。

據其介紹，現在他們已經遇到了很多對相關行業理解很透徹的合作伙伴，借助這些合作伙伴對行業的理解，再結合華為云在開發技術方面的能力，“可以帶出一片中小型企業”。

關于選擇合作伙伴的標準，華為云marketing與生態總裁陳亮在接受記者采訪時表示：“我們看重企業的技術前景，這個產品是否有客戶場景，比現有的產品有更強的競爭力，面向客戶去提供創新性的解決方案。“

事實上，不光是初創企業，大型企業和政務系統的“云轉型”需求也相當強勁。云計算龍頭企業紫光股份（000928.SZ）就向記者表示，相比小企業，大企業有更多的云轉型需求，每單收入和利潤也更高。

“在云上獲得新的能力”

陳亮介紹稱，華為在公有云領域也是一家創業公司，在2017年進入這個行業，通過三年的創業，在2020年差不多做到了中國的top2。整個互聯網頭部50家企業中有60%選擇華為云的服務，包括今日頭條、快手、微博等等，通過華為云的技術解決了這些企業目前面臨的痛點。

陳亮指出，當一家創業公司成立的時候，很難具備所有的人工智能的能力，包括大數據能力等。云平臺通過整合物聯網、大數據、人工智能、分布式數據庫等核心技術，并以服務的方式來降低企業創新的成本。

針對大數據和人工智能方面的創業，華為云首先提供了數據治理的工具；當華為云把各種人工智能訓練模型做了處理之后，初創企業再使用人工智能的時候，實際上就降低了人員對于人工智能專業知識的要求。然后，企業可以將面向客戶的數據進行快速訓練。

“我們相信，這些新的技術可以幫助我們的初創企業在云上獲取到這些新的能力，在這些能力的支持基礎上來快速展開業務創新。”陳亮表示。

在技術創新之后的下一個難題則是讓市場為新的技術創新買單。對此，陳亮表示，華為云不只是為大家提供技術支持的平臺，同時也給大家提供應用變現的交易平臺。另外，華為還推出了嚴選商城，目前已經有10萬加的客戶來商城上購買合作方的應用。“華為云服務的客戶數量的增多，我們整個的交易流水會實現整個翻倍的節奏。”他說。

陳亮還表示，華為云還和很多投資VC形成了聯盟，幫組推薦優質企業來獲取更多的投資機會。

“VC在面向我們初創企業的時候，存在的很大的困難就是如何去找到好的項目，然后如何投后服務也是很重要的一部分。這樣的話我們有天然的一些結合。首先他們也希望我們可以向他們推薦一些好的企業和項目。對于已經投過的企業，他們也希望能夠獲得更好的資源去進一步做好它。”陳亮對記者進一步表示。

陳亮介紹了兩個案例，一個是廈門第一家做CAD（電腦輔助設計）產品設計的公司。這家公司老板在見到陳亮時，公司只有十個人左右，技術力量還是非常好的。在云上做完創業之后，去年的銷售額已經過了一千萬，因為有大量的工業互聯網購物需求。

“這家企業的營收，我相信以后光在我們這邊就會超過三千萬。”陳亮稱。

第二個例子是一家教育公司。這家公司之前不是軟件公司，而是培訓公司，沒有軟件服務和研發。當時陳亮和公司老板溝通后，公司開始做面向學生的培訓加云計算的結合。

陳亮還對記者表示：“通過我們的調查發現，深圳存在大量的創業企業，作為深圳的一員，華為應該更好地為深圳的這些創業企業提供支持。我們選擇在福田，是因為福田之前已經有我們的軟件開發云的創業中心以及人工智能的創業中心，這些本身已經扶持了一批我們的標桿商業的企業。“

關于華為云的扶持政策，陳亮對記者解釋，單個企業最高扶持100萬，不過這并不是給100萬現金，而是云資源的價值，類似于代金券。并且這些資源也是分階段獲得的，剛開始每個月可能只需要5000元，之后會分階段進行扶持。

“我們會重點關照一下跟華為整個生態體系相關的一些企業，我們本身是保持開放的一個生態體系。“陳亮告訴記者。

2020年，深圳數字經濟核心產業增加值約8171.5億元，占全市GDP比重29.5%。聶新平在當日的開場演講中介紹了這項數據。

“真正的數字經濟要為實體經濟服務。“華為云產業發展與運營部總經理李鵬程表示。

李鵬程認為，云技術可以為企業帶來更高的價值，而將這些數字技術注入企業的血液是另外一件事，“用數字技術來激活我們的企業活力是我們希望看到的”。比如，這兩年的實踐中，基因和藥物研發跟大數據和人工智能結合來提高檢測效率，在一年之內研發出疫苗藥物，之前是做不到的，在AI的幫助下就可以，現在的算力也非常容易獲得。

李鵬程還認為，光是不斷地疊加新技術并不一定能幫助企業和實體經濟發展，“你疊加新技術無非就是穿了一個什么信息化或者數字化的外衣，但是數字經濟是技術要真正流入到企業發展的血液中”。

“我們的加入可以為企業提供財務輔導、戰略輔導、融資輔導。單單技術賦能并不能實現企業的專業性發展。這也是為什么我們這個創業中心和其它創業中心不一樣，我們不僅是有技術的。”李鵬程表示。

李鵬程表示，其實華為公司也是從一個國內的企業走向一個全球化的企業，從原來一個信息化的企業走向一個數字化企業，大家都知道華為公司這個過程也走得很艱難。以前華為手機從研發到上市18個月，現在只要12個月，節約的這六個月是源于華為把數字技術深入到研發制造、生產、銷售端。

李鵬程還介紹了另外一個例子，常柴股份。這是一家做農機的公司，以前賣出去的產品都是被動反饋，但是跟華為線上平臺打通以后，它可以主動發現產品的問題，主動為客戶提供服務，完全改變了服務方式和售后方式。

工業互聯網中的云

近幾年，云計算的興起是以工業互聯網高速發展為背景實現的。3月15日，中國信通院主導完成首個工業互聯網網絡領域國際標準，推動工業互聯網網絡標準化和規范化發展

根據一項專業機構的數據，預計2023年全球工業互聯網平臺市場規模將達到138.2億美元，相對于2019年的42.6億美元，年均復合增長率達到33.4%。

西部證券分析師邢開允、胡朗在近日的研究報告中也表示，工業互聯網發展正駛入“快車道”。雖然受到了疫情影響，但工業互聯網仍然是國民經濟增長最為活躍的領域之一。同時，作為“新基建”的一部分，工業互聯網迎來諸多利好，越來越多的企業關注工業互聯網，并希望通過工業互聯網推動企業數字化轉型，實現降本增效。

他們認為，企業上云后不僅能提高企業的智能化水平，還能提升企業的業務創新能力和服務能力。企業資料儲備等文件不容易丟失，減少企業資源的消耗。企業在云平臺部署數據處理、業務交易、客戶關系、物流、倉儲等業務平臺，能夠極大地優化交易流程，提高客戶的服務體驗。

記者咨詢了國內的云計算龍頭企業紫光股份（000928.SZ）。對方向記者表示，公司是做云計算基礎設施和行業應用服務的，提供整個數字化的全產業鏈服務。包括底層的硬件設備，網絡產品計算、儲存安全等等。關于人工智能方面，目前所有的硬件都全部賦予了AI的功能，可以自動判斷和分析，比如網絡運維故障檢修，系統可以自動識別問題。

紫光股份還向記者表示，與華為云重視對初創企業的扶持不同的是，目前該公司主要的客戶還是大型企業和政務系統。相比小企業，大企業還是有更多的需求，每單也有更高的收入和利潤。

在去年，作為華為云的合作伙伴，用友網絡（600588.SH）獲得了“2020華為云市場最佳實踐伙伴“獎項。用友網絡與華為云共同打造了開放的企業云服務新生態。

根據邢開允和胡朗在研究報告中的介紹，用友網絡推出的用友精智工業互聯網平臺是基于商業創新平臺底座，結合工業制造企業的應用特性，來實現面向工業企業的互聯網平臺，它提供了制造中臺、智能物聯網、工業大腦和標識解析四大核心能力。

目前，精智工業互聯網平臺已融合39個工業大類、18個應用領域，服務了49萬家工業企業。比如，中國龍工基于工程機械聯網實現服務化轉型、雙良集團基于能源設備聯網實現服務化轉型、濟源鋼鐵基于AI技術實現廢鋼智能判定、鞍鋼集團基于智慧值采平臺與10萬家供應商采購協同等。

用友網絡針對大企業和小企業出臺了不同的云服務產品。針對大企業，用友網絡采用云計算、大數據、移動互聯網、人工智能等關鍵技術，幫助大型企業實現C2B(客戶導向)、E2M(員工能動)、DDE (數據驅動)、RTE(實時運營)的商業創新；針對小企業，用友網絡主要為企業的財務管理提供便捷服務。

“云轉型是國內外ERP（企業資源計劃）廠商的共同趨勢。“邢開允和胡朗在研究報告中表示。