近期，泡泡瑪特董事長兼CEO王寧接受字母榜專訪。王寧表示，IP的產業價值是泡泡瑪特的真正價值。不是有錢就可以隨便把哪個歌手打造為周杰倫，制造周杰倫的能力更是一種稀缺資源，泡泡瑪特在這方面已經積累了優勢，具有越來越強的頭部藝術家吸引力和造星能力。

談到泡泡瑪特的核心競爭力，王寧稱，泡泡瑪特有兩個核心壁壘，一是創業十多年，我們積累的對經營、團隊、行業的理解，這些形成了硬性壁壘。二是我們的IP和優秀的頭部藝術家，是非常稀缺的，它們不是可以通過錢就能再造出來的，這是隱形的壁壘。

以下為專訪的部分摘錄：

字母榜：公司上市后一般會有一波離職潮，你怎么應對？

王寧：我不認為上市就會有離職潮，反而我們有了一個更大的舞臺可以做很多偉大的事情，也會吸引更多優秀的人才進來。

字母榜：你們上市之后，名創優品不是馬上做了一個TOP TOY嗎？

王寧：這在商業領域很常見。我常說小成功需要朋友，大成功則需要敵人。我們還是很歡迎更多優秀的企業一起參與進來把潮流玩具這個產業做大。當然作為一個第一天就To C的企業，我們的實體店都開在熱門的購物中心里，賣什么，怎么賣，什么產品火，怎么火的可以說我們一直沒有秘密。也一直不斷有企業想要進入這個行業，但是從結果上看我們還是保持較為明顯的競爭優勢。

字母榜：為什么你這么篤定做不出又一個泡泡瑪特？

王寧：我們有兩個核心壁壘，一個是我們通過創業者十多年對經營、團隊、行業理解等等積累的硬性壁壘。還有就是我們的IP和優秀的頭部藝術家，這些是非常稀缺的，它們不是可以通過錢就能再造出來的，這是隱形的壁壘。

字母榜：前幾年他們可能注意到了泡泡瑪特，但未必會認識到這么有價值，而且資本市場會如此認可。

王寧：有些人沒看到，也有些四處找創意的創業者看到了也沒學會。當泡泡瑪特上市之后，大家也沒發現這個行業的所謂第二名、第三名、第四名。招股書上引用弗若斯特沙利文的報告，提到泡泡瑪特的市場份額排第一，雖然只占8.5%；但其他都是全球傳統知名玩具品牌，而我們的增長也是最快的。

字母榜：其他品牌差得非常遠，那為什么你們現在的市場份額只有8.5%？

王寧：8.5%，是因為研究機構把市場算得比較寬，這涉及到怎么定義潮流玩具市場的問題。如果只算藝術家玩具Art Toy，泡泡瑪特份額一定相當可觀?？茨阍趺磥懋嬤@個圈。

字母榜：這樣的市場份額，是不是很快會見到天花板？

王寧：IP產業最大的優點就是它的延展性較高，它可以鏈接的產業也比較多。我們真正的價值在于IP的產業價值。當然IP不同的產品和產業延伸有不同的機會和挑戰。

字母榜：你之前明確和互聯網企業劃清了界限，但如果一家互聯網公司看中了潮玩這個市場，投資一家公司，不計虧損地燒錢搶市場份額，線上線下雙向擴張。這種打法會對泡泡瑪特形成很大的挑戰嗎？

王寧：文化產業的競爭是不一樣的，就好比不是有錢就可以隨便把哪個歌手打造為周杰倫，制造周杰倫的能力更是一種稀缺資源，但泡泡瑪特在這方面已經積累了優勢，具有越來越強的頭部藝術家吸引力和造星能力。

字母榜：這種稀缺會不會限制公司的成長規模？

王寧：我們現在還在快車道上。到2020年底會有更多家門店（泡泡瑪特上市招股書顯示門店數超過160家），對于中國這么大的市場而言只是剛開始，我們現在有700多萬會員，和七八億的年輕人群體比，還有很大成長空間，此外我們對快速增長的海外市場也很看好。

除了以上這些現有業務，創新空間同樣很大。比如接下來會推出尺寸更大、更具收藏價值的產品。會有越來越多的年輕人，喜歡在家里擺放各種的潮玩。潮玩和花瓶，如果讓新一代選的話，一定選擇潮玩。

除了行業內的縱向深耕，還有行業外橫向探索，樂園、影視內容、美術館、當代藝術等等都是潛在的方向。

字母榜：擴張是一方面，但你剛才又說要克制？

王寧：我們的邏輯是這樣的——希望服務好今天的用戶，爭取抓住一點點明天的用戶，但是堅決不碰后天的用戶。

字母榜：為什么不碰后天的用戶？

王寧：因為潮流是一個圈。每一種潮流都要經歷“發起、行成、擴大和終結”四個階段，今天的用戶發起并形成市場；明天的用戶擴大市場，但后天的用戶也許就讓流行終結，我們想讓“潮流”持續的時間更長，有耐心等待那些“后天的用戶”成長為“明天的用戶”。