經濟觀察網 記者 張曉暉 杜遠 2013年11月5日，杭州娃哈哈集團（下稱娃哈哈）在北京召開新聞發布會，董事長宗慶后高調宣布公司進入白酒行業。隨后，一款以貴州茅臺鎮為原產地的醬香型白酒“領醬國酒”正式上市。

經濟觀察網獲悉，娃哈哈與茅臺鎮進醬酒業有限公司合作，前期擬投入50億元用于生產制造這款白酒，與同地域的貴州茅臺股份有限公司（下稱貴州茅臺，600519.SH）形成競爭格局。娃哈哈還表示根據戰略投資協議，將在仁懷這個貴州茅臺的總部所在地投資150億元生產醬香型白酒。

2013年11月10日上午，貴州茅臺召開了2013年第一次股東大會。

一直未就娃哈哈進軍茅臺鎮一事作出回應的貴州茅臺高層，在此次股東大會上，從公司董事長袁仁國到茅臺集團黨委書記陳敏、集團總經理劉自力，均就娃哈哈進入茅臺鎮生產銷售醬香型白酒作出評論，而各方股東對娃哈哈是否對茅臺產生影響的提問，從頭至尾接連不斷。

經濟觀察網以股東身份出席了股東會，并且記錄下這些精彩的、激烈的爭論。

樊寧屏（貴州茅臺董事會秘書）：各位股東、股東代表，我們根據大家提交上來的發言申請，和本次議案有關的問題一份都沒有。相對于議案本身，各位股東可能更關心公司的行業發展情況，以及公司現目前的生產經營情況。

有投資者關心娃哈哈進入茅臺鎮的問題。該投資者問及，如何看待娃哈哈進入茅臺鎮發展，進入茅臺鎮做醬酒。

陳敏（貴州茅臺集團黨委書記，貴州省政協主席）：我認為這個問題提得很好。本人也愿意就這個問題，跟各位股東交流、商榷，我認為娃哈哈集團進入貴州，進入茅臺鎮發展醬香型白酒，有幾個方面有好處。

一是作為知名的大企業，進入貴州，進入仁懷，兼并、重組、收購、發展醬香型白酒有利于酒業進一步的發展。

二是引進這些大的企業，對于經濟社會發展，對于改革開放的推動有好處。

三是對于未來十年中國白酒，特別是醬香型白酒，有好處。很關鍵的一個問題，對茅臺鎮酒的發展有好處。娃哈哈投資貴州醬香型白酒，如果醬香型白酒在中國白酒市場份額上有更大的突破，大家想一想，醬香型白酒品質最好的是茅臺酒，如果醬香型白酒的份額擴大了，那么想喝茅臺的消費者也會增加。我想這對我們貴州茅臺的發展是有好處的。

大家擔心也好，探討也好，研究也好，我本身也在研究這個事情。什么東西都有利有弊，我們需要進一步提升對公司（貴州茅臺）的對內改革，對外開放，提升競爭力。增加我們的壓力。

這些問題，我也想跟股東們進一步探索。僅供各位股東參考。

劉自才（茅臺集團副董事長、總經理）：剛才我們陳敏書記說到了哇哈哈進軍白酒行業，特別是到茅臺，像哇哈哈這樣一個食品行業的一個巨頭企業，特別是到茅臺（鎮），這說明了兩個問題。

一是茅臺(鎮)赤水河這一塊，仍然是醬香型白酒最好的生產地點。

二是醬香型酒，仍然有著非常廣闊的市場前景，否則他（哇哈哈）不可能下這么大的力度，到茅臺（鎮）來投資。

我們陳書記剛才也說了，既然醬香型白酒的市場前景這么寬廣，那么醬香型白酒的地主，它的形象代表貴州茅臺的前景，會更加輝煌。

所以，雖然面臨白酒行業的困難，我們肯定會最先走出這段困難時光。

股東代表：關于哇哈哈進軍茅臺（鎮）的事情，在貴州激起一片聲浪。我想請袁仁國董事長評價一下，哇哈哈進入茅臺（鎮），對公司會產生什么樣的影響？

袁仁國（貴州茅臺董事長）：這個問題，本來我們陳書記（陳敏）已經給大家做出一個非常好的回答。我只說兩句話，哇哈哈進入茅臺鎮，對茅臺酒是有好處的?？煽诳蓸吩浾f過，如果沒有百事可樂，可口可樂不可能像今天這樣發展。

徐良訓（股東）：關于娃哈哈進入茅臺鎮對茅臺會產生什么樣影響的問題已經討論了好幾個，我想咨詢一下，從企業經營者的角度，娃哈哈在食品飲料行業是一個特大型的企業，他看中了醬香型酒，從行業角度上看，這是件好事，到從微觀角度，對企業而言，就存在一定的挑戰，它進來以后，就肯定會對原料進行競爭。

袁總剛才也說了，我們的白酒產量（勾兌）根據有機材料（高粱）的投放量，娃哈哈進來以后，他也肯定需要這個材料，這個對我們的生產成本是否有影響。這是第一個問題。

外面報道，娃哈哈要讓老百姓喝自己能喝得起的茅臺酒，他提的茅臺酒是指茅臺鎮的茅臺酒。這無形中讓老百姓感覺，對我們以后的茅臺酒價格是否有影響，即使企業輸入（成本）上升，輸出（銷售）下降，我們經營者是如何考慮這個問題？

劉自力：關于娃哈哈進入茅臺鎮，徐先生也說到了，這對我們行業是個好事。

一是說明了茅臺鎮這個地方生產白酒，自然資源具有優勢性。

二是雖然白酒行業是下滑的，但醬香白酒是上升的。娃哈哈進來，在生產原料上不可能形成競爭，我們是訂單農業，我們跟所有農戶是簽訂了高粱種植合同。他生產出來的酒，是不是就是能夠讓老百姓喝得起的茅臺酒，這種說法，剛才董事長（袁仁國）也說了，實際上在茅臺鎮能夠產出最好的醬香型白酒地域，就在這15.3平方公里之內，我也曾經看到有企業打出口號，說他的茅臺酒產自茅臺鎮7.5平方公里之內，這是欺騙消費者，實際上除了貴州茅臺，沒有任何企業能在這個最好的地域范圍內造酒，我想說的是這一點。

第三，醬香型酒不等于貴州茅臺酒，醬香型酒跟貴州茅臺有品牌上的差異，有質量上的差異，工藝上的差異，有成本上的差異，因為它產出不是什么高檔茅臺酒，所以它在成本上不可能跟我們來爭原材料。茅臺酒的工藝是非常獨特的，通過歷代的釀酒技師生產制造，有國家級的釀酒中心，我們的硬件軟件，在中國的白酒行業，都是第一流的。

第一流的設備和科技人才，保證了貴州茅臺質量的穩定。同時我們茅臺還有儲存的老酒，確保了茅臺的質量。哪怕他有著跟我們相同的原材料，也生產不出和我們一樣品質的茅臺酒，對工藝的貫徹執行，他不具備我們這樣的人才素質。

我們的工藝有長期儲存，精心勾兌，他（娃哈哈）有嗎，沒有。也就是說，哪怕一家公司有上千億的資金投入茅臺鎮，也不可能生產這么好這么多的老酒，確保茅臺酒的質量。

徐良訓：如果你的觀點代表公司的觀點，作為投資者我覺得很危險，因為現在你是老大，沒覺得危險。比如我們通訊行業，中移動是老大，但是整個行業被拉低了，他敢說我的費用不下降？我覺得我們還是要有危險的意識，不要覺得跟我沒有關系。

劉自力：不好意思，對不起，徐先生，您這個問題我不回答，剛才我們董事長（袁仁國）和陳書記（陳敏）都已經回答了，董事長還舉可口可樂的例子，陳書記還說了，娃哈哈進來之后，有利于企業的充分競爭。實際上，對這樣一種挑戰，我們公司高層是非常清楚的，移動和通訊的比較，與茅臺這樣的傳統行業，是沒法比較的，通訊是一個現代的行業，技術是相通的。

茅臺酒的質量來自哪里，來自它的工藝。我們茅臺酒投產到銷售，都需要五年時間。我們還希望有這樣的競爭，不斷提升我們的管理能力，提升我們的科技水平。

袁仁國：徐先生剛才的問題，我們副總經理劉自力已經作了回答，我再說兩句，可口可樂公司說過，沒有百事可樂，可口可樂不能做大做強。那么我認為，茅臺鎮有醬香型酒的競爭，并不可怕，第一個提高了大家喝醬香型酒的比例。我們醬香型酒的市場份額從1998年開始不斷提高，如果醬香型酒不占領這個市場份額，其他白酒必然占領。他（娃哈哈）拓展醬香型白酒市場份額，對我們而言是有好處的。

第二，確實我們在任何時候，都要有憂患意識。生于憂患，死于安樂，我們一直有危機意識，而且我們還要增加競爭意識。這個競爭是大家公平的競爭，向上的競爭，不是那種你死我活的競爭。

第三，茅臺酒，在茅臺鎮15平方公里之外，其他都是小酒廠。由于茅臺實行的有機高粱的訂單農業，這些小酒廠大部分買的都是外地高粱，他們買有機高粱很貴，成本很高。茅臺總廠從50年代收歸國有化，仁懷市基本沒有任何酒廠，貴州茅臺存的老酒是非常多的，現在我們有140多棟的庫房，儲存了接近16萬噸的老酒，這個是其他企業不可能有茅臺的優勢的，這是他們無法跟茅臺比的。

最后，我用一首詩贈送于你：世人都說醬香好，醬香唯有茅臺好，天香細膩回味久，蕩氣回腸敵不了。