經濟觀察報 張昊/文 8月27日，出現在UC北京辦公室的馬云只是非常低調地走了一圈。他并沒有因為第一次見面而專門召集大家做個公開演講，隨著他成為UC董事會五席中的一席，這家瀏覽器廠商一定會很大程度地刻上他的印記。
馬云也許是專門過來開董事會的。在剛剛結束的“百度世界大會”上，百度提出了所謂的“輕應用”戰略，這正是UC講了多年的“Web APP（網頁應用）”，再加上剛剛收購的91無線補齊了百度在APP分發和游戲運營上的不足，百度反而瞬間成了UC競爭維度中最重要的那一極。而僅僅半年前，UC還是百度收購名單中排在第一位的那一個。
戰局有變，這讓包括俞永福（UC董事長兼CEO）、馬云在內的UC董事會成員們不得不做出相應的改變。UC曾充分地享受了幾年“變量”的紅利，除了騰訊，阿里巴巴、百度和360都把它當成是打破制衡的要素之一。那個時候，UC通過手機給它們導的流量往往超過總數的10%，三家也都非常迫切地想通過并購把UC并入自己的陣營，它們因此樂于傾其所有的優質資源。
但現在，這一切都會因為新加入的這個董事會成員，而變得異于尋常。UC會面對更慘烈的競爭，這些甚至會超出自有產品的范疇，因為它已經是阿里巴巴陣營中的一員。
不過，讓俞永福樂觀的是他有了進入一直沒做好的“生活服務類平臺”的機會，阿里巴巴在今年幾筆大的收購和入股都與這項業務相關，這包括高德地圖和新浪微博。但這一切的理想，在失去了“變量”身份的庇佑之后，不知道會得到什么樣的結果。
阿里增資背后
從去年下半年開始，俞永福密集地思考UC未來的發展路徑，也是從那時起，圍繞著UC的收購傳言不絕于耳。他看到了行業整合的趨勢，“很多公司考慮的是生存，而不是發展，甚至一些大公司。”
俞永福也曾在董事會上多次發起“向左走和向右走”的討論，但最終的結果幾乎是一邊倒，UC已經有了4億用戶，即便是瀏覽器和APP的競爭還沒有結果，UC也會在很長一段時間里保持著成為一個平臺的潛質。“我們當時看到了三個點，第一是我們離夢想更近了，第二是UC設定的方向和路徑還是比較清晰的，而第三點是在商業化上的突破，幾乎每年都保持著3倍以上的增長速度。”其實讓俞永福做出“獨立發展”的決定并不難。
在2010年上半年引入諾基亞成長伙伴基金之后，UC的融資大門一直緊鎖。俞永福一直向外傳遞著“不缺錢”、“晚上市比早上市好”的信息，但他也表示并不拒絕新的融資。“我們定下了兩條原則：第一條是要獨立發展，這是能繼續談判的前提，第二就是我們要對所有能夠給UC帶來幫助的機構持開放態度，就像當年引入阿里巴巴和諾基亞，前者是考慮了中國的互聯網環境，而后者則主要針對全球的互聯網。”俞永福稱。
而且俞永福更深層次的考慮就是借著新股東的加入，奪取董事會的控制權。本次阿里巴巴增資之后，包括B輪融資中領投的晨興集團和聯創策源，以及C輪的諾基亞成長伙伴基金都完全退出。
UC的董事會席位從7席變成了5席，除了保持三個管理團隊的席位之外，馬云一席，剩下的第五席極有可能就是UC的天使投資人——雷軍。
今年5月初，俞永福在接受經濟觀察報記者專訪時，曾多次透露他對本次董事會架構調整的重視。“創業團隊在董事會里面擁有多數席位，這一點對于我們來講非常重要。阿里巴巴跟軟銀博弈了那么多年，做到今天才是2：2的狀態。”
而此前很長一段時間，俞永福實際上非常強調對董事會的把控。2007年收購天網時，俞永福曾明確地向董事會提出收購的核心是天網創始人朱順炎這個人，并且想要讓他以創始合伙人的身份加入董事會。董事會提出了反對意見，而且很堅決，那時俞永福剛剛加入UC，投資者并不那么相信他的判斷。
多次溝通未果之后，俞永福有些賭氣地拿出了自己的一部分股權跟董事會簽了對賭協議。一年之后，俞永福“賭”贏了，后來任COO的朱順炎非?？焖俚乩眄樍薝C的商業化體系。“從此，董事會都會比較尊重我的決定。”
但問題在于這個董事會架構從某種角度上已經很難給予UC更大的價值。“我們之所以要請馬云來，是因為他的格局觀正是UC現在所欠缺的。”俞永福提到的另外一個擁有“格局觀”的人便是雷軍。對于諾基亞成長伙伴基金，俞永福說是自己把它“請”出去了，已經轉戰Android市場的UC，越來越不需要諾基亞在塞班系統上的優勢，這甚至會成為它的牽絆。
所以，看看和UC傳出緋聞的名單就會發現，俞永福的想法很明確。不論是阿里巴巴，還是“落選”的百度和360，UC都希望有更強大的流量支持，以及更豐富的商業化體系，這是它完全獨立發展很難能快速解決的。
為了與百度爭奪UC，阿里究竟給出了怎樣的估值？
業內普遍流傳的百度最高的報價是在8.16億美元，而UC自身的估值高達12億美元（阿里巴巴增資之前）。俞永福并未詳細地透露阿里巴巴對其的估值，只是模糊地說“十幾億美元”。
但他也不經意地透露了自己對估值大體的判斷：“在美國市場，一般收入是多少億元人民幣，它的估值就是相同數字的美金。”按照這種算法，九游平臺今年給開發者的分成目標是3億人民幣，而且據俞永福透露，最終肯定會超額完成目標。九游的分成比例是5:5，也就是在這一塊上UC一年就會有超過6億人民幣的收入。“我們在其他業務上的收入現在還高于手游。”俞永福說。那么這樣算來，UC一年的收入肯定會超過12億人民幣，這應該是UC自身估值最基本的算法。
但問題是業內并沒有多少人完全認同俞永福對于瀏覽器的判斷，甚至是同樣做瀏覽器的同行。原搜狗市場總監王冠雄就曾在自己的一篇博客中提到搜狗CEO對瀏覽器的看法，“手機瀏覽器并不是下一個‘Big Thing’，在這方面，王小川看得很透徹。瀏覽器是以超鏈接為核心驅動，然后有了搜索的模式。而在手機上想要復制‘超鏈接-瀏覽器-搜索’，幾乎不可能。”
從某種角度上講，阿里巴巴增資UC也并不完全是業務上的需要。阿里巴巴在2009年投資UC之后，就一直想取得控制權。在百度和UC展開談判之后，阿里巴巴的代表在董事會層面多次對此交易表示反對，最后不得不以高出百度的價格收購了其他三家風投的股份。有消息稱，為了成功“截胡”，阿里巴巴集團董事局執行副主席、原CFO蔡崇信也親自加入了談判團隊。
告別潛伏
拿到阿里巴巴的錢之后，俞永福就更不急于上市了。俞永福向經濟觀察報記者透露，不上市的重要原因就是不想把一些還在布局的重點項目過早地暴露。
俞永福做事一向低調，曾經承擔UC大部分收入的APP分發平臺天網在2007年就被收購了，但UC去年才真正對外公布和它的關系。同樣的情況還發生在九游上，直到它成為僅次于騰訊的游戲網站之后，UC才正式公開。
可以肯定的是阿里巴巴的業務不會很快地嫁接到UC上，一方面，俞永福希望新的產品要比“阿里巴巴版”的新浪微博更深入；而另一方面，按照他的節奏，國內的互聯網用戶已經度過了對信息需求的第一階段，而第二階段以娛樂為主的服務型需求才剛剛開始，第三階段才是生活服務類需求的爆發。
所以，對于目前的UC來講，真正重要的其實是這兩件事：在國內市場進一步提升手游運營業務的收入和份額，在國際市場上迅速占領更多的目標市場，然后嘗試初步的商業化。
從這個角度去看，加入阿里巴巴陣營并不能給UC帶來什么。“當那些巨頭都在打架時，順應用戶需求才更重要，騰訊不可能在自己的平臺上把好的資源全部導向自己的產品，他們要保持平臺所謂的開放性，這反而讓我們有了發展的機會。”俞永福說。
甚至在之前憑借著雷軍和騰訊的關系，UC贏得了最寶貴的一段發展期，直到2011年底俞永?？紗栻v訊封閉，兩家徹底鬧翻。按照原計劃，UC本來要在2011年和2012年兩年低調地完成用戶的積累和商業化體系的搭建。
UC現在面臨的是百度、騰訊和360給自己身上貼的無形的標簽，阿里巴巴剛剛從數據接口端斷掉了一切微信的來源，而它的信息早就不能被百度抓取了。俞永福必須想清楚如何去跟這些大公司建立一種全新的合作模式，“其實跟大公司合作更簡單，因為大家都是從用戶需求的角度出發。”俞永福曾經這樣回答經濟觀察報記者的提問，但問題是2011年底與騰訊的那次沖突，正是因為單個業務部門為了保護自己的利益，從而不惜犧牲整體的合作模式。而基于這種緣由的沖突很難保證不由騰訊的電商業務、百度的地圖業務挑起。
淘寶對外合作的一個策略就是，“全網營銷，淘寶成交”。對“淘寶成交”的理解，并不是說讓用戶在淘寶完成最后的付款，而是希望能夠讓用戶的購物決策在淘寶上完成。只有這樣，淘寶才能夠自定義游戲規則來賺到錢，不至于淪落為別人的工具。所以，在與新浪微博和高德地圖的合作上，淘寶的合作方式還是比較“簡單粗暴”，比如直接在微博用戶的界面上顯示購物信息。
不過俞永福對“獨立發展”的需求要遠比這兩家公司高，在談妥了與阿里巴巴的交易之后，俞永福第一時間就啟動了“3·3·3計劃”：未來三年內，UC將在技術、生態系統和國際化三個方面，總計投入30億元，展開一系列投資并購和市場拓展計劃，他也同時透露已經投資了20多家創業團隊。這還包括7月5日剛剛發布的“UC+”開放平臺戰略，推出的Web APP中心、插件平臺以及UC應用書簽平臺就是為了吸引更多的開發者基于UC瀏覽器開發各種應用。
俞永福曾在私下里透露想要坐上“第四把交椅（和阿里巴巴、騰訊、百度并列）”，而他后來又很聰明地把這把椅子“讓”給了360，“360已經是國內的第四大互聯網公司。”但俞永福自己很清楚，與阿里巴巴的合作會把自己推上風口浪尖，他很難再繼續“潛伏”下去，他必須習慣這一切。
