經濟觀察報 賈爾斯·錢斯/文 習近平主席與奧巴馬總統在加利福尼亞的非正式會晤，表明新一屆中國領導人已經正確地意識到，在中國歷史當前以及今后的演化中，與外界關系的處理已經成為至關重要的變量。

中國的經濟規模和龐大的人口不可避免地意味著它不得不通過對全球的滲透和利用來實現自身的發展。

中國就像一個尚未成年的大象，身處一個對于它來說實在太小的房間里。但是，外交斡旋對于中國來說絕不僅僅在于幫它贏得向外生長的空間，更在于向其提供加速內部變革的催化劑，這一點非常關鍵。

中國加入WTO就是一個很好的例子。前總理朱镕基銳意經濟改革，以提高國民生活水平。但實際上，他所主導的很多基礎性、在后來極大地釋放了經濟活力的改革，是在中國在1999年做出入世承諾后才真正展開的。為中國經濟帶來根本性改變的，其實是其為了加入WTO所同意遵守的一系列國際規則在國內的真正確立。為了尋求中國經濟和社會發生必要和健康的轉變的催化劑，中國的領導者們把目光投向了外部世界。

利用“外因”來實現社會的轉型和現代化，這樣的模式其實也正在為中國的企業所用，以釋放那些經常被抑制和扼殺的民間創新潛能。

在這方面做得最成功的是聯想。2005年，通過成功并購美國巨型企業，聯想不僅獲得了新的客戶和利潤，更完成了經營模式的徹底轉型。今天，可以毫不夸張地說，在全球的消費類電子市場上，聯想已經成為其所在領域的領頭羊，不管是從利潤增長還是創新的角度來看。

有趣的是，聯想其實最初也是一家國企，在中科院的支持下，成立于1984年，當時的英文名字是Legend（2003年改為Lenovo以強調創新）。今天，這家總部位于北京的企業集團中，政府仍持有大量股份，但已經不再是國家控股。58%的股份來自公共投資者，他們如今通過香港股票交易所上流通的聯想股票，實際控制著這家前國有企業。

如今，聯想的股價是7.7港元，整個市值達到賬面價值的3.9倍。作為一家股票在市場上公開交易的上市公司，投資者評估聯想的業績前景的指針已經變成其會計凈值——資產減去負債——與股票市值的關系。

聯想股票的高溢價意味著投資者對這家公司未來收益的看好?；仡櫵畛跎鲜袝r的情形會更加清晰地看到它所經歷的強勁的增長：從1998年4800萬美元的會計凈值到今天的270億，聯想在15年里增長了56倍。這清楚顯示了一個得到有效執行的強大戰略可以為企業創造什么樣的價值。

2005年，通過收購IBM的PC業務，聯想成為第一批擁有重要外國企業的中國公司之一。IBM是全球第一家將個人電腦商業化的公司。人們都知道，上世紀70年代末，IBM聘請一個名叫比爾·蓋茨的兼職軟件工程師，來設計用于PC的操作系統，并承認后者對這個系統的所有權。不久，當IBM發現正身處于競爭愈發激烈、自己卻毫無經驗的個人消費電子市場時，另一邊，微軟誕生了。

經歷了多年的利潤下滑之后，IBM認識到自己的優勢并不在此。然而，商業世界就是這樣，IBM之失恰恰成了聯想之得。IBM　個人電腦已經在美國建立起來的強大品牌，成了聯想進入這個全球最大、競爭最激烈的市場的跳板。

但是聯想看重的并不僅僅是IBM在西方市場所擁有的強大份額。它同時希望獲得可將自身從一個強大的本土企業變成一個可參與全球競爭的國際玩家所需的知識和商業實踐。聯想將IBM的業務與其自身在中國市場上的PC業務完全融合，并任命美國人Amelio來管理。同時，聯想的中國CEO楊元慶被派到美國學習英語和體會美國市場。

用這種方式將兩種截然不同的商業文化相融合其實很難成功，這需要巨大的決心和強烈的學習欲望，對雙方都是。這也是為什么融合常常失敗。2004年另一家中國企業TCL試圖將法國公司湯姆遜與自己的電視機業務合并最終失敗的案例，已成為商學院教科書上的經典素材。湯姆遜的法國經理們不習慣在周末開會，他們周五一下班就會關掉手機，這樣就不用一直到周一早上不停地接到TCL老總們的電話。2010年吉利對沃爾沃轎車的舉世矚目的收購中，后者這家瑞典的公司最終被允許獨立運營，就是為了避免復雜的文化融合的挑戰。

但是對于聯想來說，收購一家美國企業的主要好處正是隨之而來的學習、提高創新能力以及獲得管理和市場技能的機會。

今天，聯想9位公司高管中，有4位都是外籍人士。通過將自身的文化與全球文化相融合，聯想找到了一條有效的路徑來理解全球的消費者，尤其是在那些迅速增長的新興市場上。它也藉此釋放了設計師和工程師們的創造力，這些專業人士中很多都是中國人。相對比，仍在個人電腦市場的第一把交椅位置上、總部在加利福尼亞的惠普公司，11位高管無一例外全是美國人（雖然其中兩人是印度名字）。目前，惠普在PC以及打印機市場的領導地位正在下滑，在過去的12個月里，其各項主要業務的收入也減少了5%-10%。曾經的創新者正在成為自滿和缺乏遠見的受害者。

而聯想，其利潤在2013年的增長將突破30%。背靠中國和新興市場，這家公司已經成為一個強大的創新者和快速成長的競爭者，并將很快超越惠普成為全球市場的領導者。

將自己開放給外部世界的野心、勇氣和遠見，創造了一個位于中國、由一個中國人領導的世界級公司。

中國政府能否拷貝聯想在利用“外因”方面的成功經驗？習近平主席的加州訪問已經邁出了第一步。

（張瑩/譯）