主持人：各位好，歡迎收看本期橙色視點，往年2月前后，奢侈品的生意都是處于旺盛期。不過，今年2月26日世界奢侈品協會發布的“2013中國奢侈品市場預測”顯示，中國人今年春節奢侈品的購買量達到5年以來的最低點。那么是什么原因造就了奢飾品的意外淡季呢？對于奢侈品商而言，又該如何挽回這么大的市場呢？

畫面：每年3月，對于奢侈品大牌而言，是北京奢侈品店享有的特殊旺季。大牌的經典款都會出現賣斷貨的緊張局面， 每年的這個時候銷售是平時的兩倍。這是一家意大利品牌原中國區總代理的估計。但是今年此時奢侈品的銷售卻出現了意外的淡季。在奢侈品消費中，禮品饋贈需求是一項重要組成部分，這是中國奢侈品市場不同于歐美日韓的一個顯著特征。

2012年10月1日，國務院出臺的首個專門規范機關事務管理活動的行政法規《機關事務管理條例》正式實施。其中，“政府各部門應當采購經濟適用的貨物，不得采購奢侈品”被明文提出。而世界奢侈品協會中國代表歐陽坤稱，“國內奢侈品市場近60%都是重復購買的禮品市場。”

王芳：在去年的10月份發布了那個文件之后，然后中央的反腐的決心的信號出來之后就有很多奢侈品的銷售在往下掉，但是涉及到影響比較多的是一些男士用的產品比較多，比如手表、皮帶、襯衫、西服。

比如去年在也是這個時期，我們當時做了一期報道是說有一款愛馬仕的皮帶，鑲滿了鉆，叫滿天星，然后特別好看，很貴。但是賣得特別好，基本是用來送禮的，而且一般的用來送禮的人到愛馬仕店里買都是好幾條，好幾條一起買的，就很明顯是用于送禮的據說是這樣的（產品）受影響比較大。然后有一個機構叫世界奢侈品協會，他們有一個自己做的統計說至少有60%是用于重復購買的禮品市場。

主持人：往年此時，銷售最好的品類之一就是名表。其中在香港上市的亨得利是佼佼者，該公司代理卡地亞、江詩丹頓等頂級名表。知情人士對經濟觀察報記者透露稱，2012年年底亨得利庫存壓貨很厲害，為此已經舉辦過多次內部特價會，邀請熟識的VIP以及內部人員參與，5折購買。

畫面：一名瑞士手表的中國大陸代理商表示，從去年中央加大反腐決心的信號出來后，高端表的銷售一下掉了下來，一線品牌下滑率在30%~40%，名氣越大價格越高的越賣不動，跟以前相反。而中端品牌如浪琴、天梭這些幾乎不受影響。除了瑞士名表外，LV、Gucci、Burberry 這些深受愛戴的品牌2012年在中國區的銷售增長普遍乏力，貝恩公司的報告佐證了上述事實，該公司預計，2012年中國奢侈品市場增速從2011年的30%驟降為7%。

王芳：這個跟大環境是有關系的，整體的經濟包括全球的經濟都不太好。然后中國在去年的整體的零售市場都不好，所以也引起了奢侈品的下滑。還有一小部分原因呢，是因為有一些奢侈品牌在之前做的計劃里面擴張的太厲害，然后現在有收縮也是正常的。而且這些恢復正常的收縮對于奢侈品的不引起追捧，或者他的價格的回歸正常，都是比較好的現象。然后還有一個問題就是因為這個中央的反腐的信號出來之后，有一些個別品類受到影響比較大。

主持人：除了像亨得利手表那樣的內部特價會，如何應對“倡導節儉之后的中國奢侈品消費”，在行業內人士看來，有一家企業已經做得很漂亮，這就是寶緹嘉。

畫面：寶緹嘉非常低調，但在中國區的增長表現異常優異，在眾多頂級品牌銷售下滑的時候，其2012年上半年在中國的銷售增長率高達60%。歐陽坤認為，其中一個重要的原因是，寶緹嘉（Bottega　Veneta）把大部分LOGO放在了內襯里面，而不是包的表面。寶緹嘉（Bottega　Veneta）以沒有商標的低調設計而聞名。

王芳：這也跟消費需求是相關的。因為中國的奢侈品消費走到了這么一個階段。之前一個階段還是炫耀的那么一個階段，可能會要一個LV的大logo那樣的，更多的新興的奢侈品消費者他們需要追求的是自己的品味和個性化的需求，就不那么張揚了，而是一個滿足更深層次的需要，而這樣的話低調的設計也是符合這個消費的走勢的。但是呢，在中國市場來說，就是因為這么一個特殊的送禮品的這個市場，更加吻合了這個市場的需要。所以這是一個比較大的趨勢。

主持人：財富品質研究院院長周婷則認為，節儉風氣對奢侈品在中國的銷售雖有一定影響，但新增消費者是來自二、三線城市的新興富豪。她判斷，6月之后大家的投資消費才能恢復。

畫面：奢侈品在中國一線城市市場的飽和，給二三線城市的市場帶來了機會。奧美中國消費者洞察及趨勢調研團隊1月7日發布的報告稱，中國二三線城市的消費者正左右著中國乃至世界經濟。2011年所有品牌在二三線城市投入的廣告額高達2.2萬億元，為一線城市的4倍之多。不少品牌今年度的目標都是二、三線城市。亨得利目標新設門店40-60家,其中將有九成開在二、三線城市。

王芳：從長線來說，調整的策略是更加看重二、三線的新興的富豪。去做他們的市場，然后往二、三線去開店。

從市場營銷方面來說，他們奢侈品牌是幾乎不做那種大規模的市場營銷或者促銷這樣的市場活動的。所以從這一點來說，一線跟二、三線幾乎沒有什么區別。但是從產品偏好來說，一線城市的消費者現在到了這么一個需求的階段，就是說不太喜歡大的明顯的logo，而追求自己的品味，和自己獨特個性的這樣一個階段。但二、三線的城市的消費者可能還是比較喜歡有大的logo的LV那樣的產品。所以這個方面是個比較大的區別。

主持人：雖然奢飾品出現意外淡季，但奢飾品電商卻反常的樂觀。他們的理由是，客戶將會轉到更隱匿的渠道去購買，這就是互聯網。

畫面：第五大道奢侈品網CEO孫亞菲表示，“集團采購大概減少了三分之一。”實體店受到如此大的沖擊，這正是另一個使她樂觀的原因。由于實體店的銷售受影響很大，他們放下了原來高高在上的姿態，開始接受與電商合作。

王芳：據他們反映來說現在跟品牌談合作很容易了，就是比之前容易了。這個原因肯定跟反腐的信號是有關系的。但很大一部分的原因還是因為那邊的市場，全球的經濟不好，那邊的市場增長很緩慢，放緩。然后中國的市場目前是一個非常大的亮點，大家都想進來。我相信這是一個主要的原因，相信以后的一流、二流的國際品牌給中國的奢侈品電商授權的案例會越來越多。

主持人：對于今年奢侈品的意外淡季，《中國奢侈品報告》的撰寫人、羅蘭貝格管理咨詢公司副總裁任國強總結了這樣一句話：因為稅收和禮品消費，中國的奢侈品市場長期以來處于畸形發展狀態，這一輪打擊腐敗和放緩有助于市場回歸正常。好，以上就是本期節目的全部內容，更多節目內容您還可以登錄經濟觀察網以及愛財經網進行收看，感謝收看，再見。