經濟觀察報 記者 曹惺璧 “屌絲”這一在2012年百度“十大百科熱詞”中排名第一的詞匯，對于中國人已經不再陌生。它代表了一個群體，出身平庸、薪水微薄、車房無望的人群；也代表了一種心態，很多人在日常生活中也經常用“屌絲”調侃自己；它是一種生活方式，愛網游、愛幻想、缺乏行動力、愛逃避、善良而懦弱。“屌絲”更多的是一個互聯網的概念，它正在以一種“自嘲解壓和笑看未來”的精神姿態，在網絡迅速蔓延。

當年，管理學大師普拉·哈拉德在其《金字塔底層的財富》一書中，創造性地提出了“金字塔底層戰略”（bottom　of　the　pyramid，簡稱“塔基”）這一概念，認為，在全球經濟金字塔結構中，有超過40億的人口處于貧困之中，其內在需求從未被真正理解與重視過。如果企業通過商業創新來服務于這個龐大的低收入市場，就可以獲得經濟收益，撬動金字塔底層的巨大財富。

“屌絲”和“塔基”的概念有些類似，都意味著過著底層生活的人群。然而底層并不意味著購買能力低，在虛擬的網絡社會，擁有龐大社會關系資源的白領并不具有巨大的消費潛力，“屌絲”反倒由于在線下社會關系較少而成為中國互聯網的主要付費人群。

2012年，針對屌絲市場，涌現出哪些商業模式？

我們選擇了15個具有一定代表性的“屌絲商業模式”的案例，按照“衣食”、“住行”、“玩用”進行分類。“衣食”領域，丁丁優惠把互聯網上非常豐富的商家優惠信息搬到了手機上，目前已積累了超過1000萬的用戶，受到VC的瘋狂追捧；美麗說通過傳播UGC（用戶產生內容）內容，向其他電子商務網站導流量，有品牌廣告展示和銷售分成兩種盈利方式。“住行”領域，短租市場在過去一年異?；鸨?，100元就能在三亞住海景房，250元便能住上特色而又溫馨的家庭房，這是小豬短租最吸引人的地方；搖搖招車，用戶只需搖一搖手機上的一款應用，便能在短時間內等到需要的車，目前已得到包括IDG、紅杉等知名風投在內的30多家風投的關注。“玩用”領域，YY在中國的二三線、甚至三四線城市的年輕用戶中正日益流行；陌陌這款基于地理位置的移動社交工具，讓用戶可以非常及時地將網絡關系轉換為線下的真實關系，用戶量已達2000萬。

目前，屌絲市場的開發還處于初期階段，出現的案例都還未形成成熟的商業模式，但屌絲市場很大，很有利潤潛力。我們期待以我們選擇的15個案例這一斑而窺整個屌絲市場的全豹，給后來者以啟迪。未來，只有真正理解屌絲的內在需求，為屌絲提供適合他們產品與服務的公司，才能從他們身上獲取持續的利潤。