經濟觀察報 記者 葉靜宇 進入12月，義烏今年的圣誕用品外貿生意幾近收尾。來自溫州的外貿商老許開始盤點今年的生意：出口額比去年總體下降近一成，利潤率持平在8%左右。“這一年總算熬過去了。”

對于700多個義烏圣誕商人來說，2012年過得并不輕松。根據義烏圣誕用品行業協會的調查，可能有25%的圣誕用品企業今年出現了出口額下滑。歐美等傳統市場的采購量減少，同行競爭者卻激增近一倍，致使分到單個貿易商的采購量明顯下降。要不是有國內市場和俄羅斯、南非、南美等新市場的支撐，今年的形勢可能會非常慘淡。

在小商品城義烏，再也沒有哪個行業比圣誕用品更能感受外貿風向的變化了。在玩具、飾品、日用品等另一些外貿支柱行業，盡管市場的競爭沒有這么慘烈，情況也大抵相似。

不過，來自海關的統計數據卻顯示，今年1月至10月，義烏圣誕用品出口增長四成多。此外，今年1月至11月，義烏市出口總額超過77億美元，同比增長1.4倍，其中，9月份以來的出口呈“井噴”態勢，11月，義烏出口同比增長4.3倍。義烏在全國出口形勢普遍低迷的局面中一枝獨秀。

導致統計數據和外貿商直觀感受較大反差的原因，主要是義烏開展貿易綜合改革試點之后，一些外貿“新政”導致的統計口徑的差別。

去年3月，義烏正式獲得國務院批復同意開展國際貿易綜合改革試點，近一年來，義烏實行了“異地外貿公司落地”與“市場采購”貿易方式兩項政策。這兩項改革內容，旨在使義烏的貿易環境更加便利，客觀上也讓更多外貿商轉戰到義烏發展。另外，以前大量從上海、寧波港口通關的義烏小商品，現在也歸結到義烏海關統計，使義烏出口數據接連“井噴”。

新政

今年是義烏建市場30周年，這期間，義烏從“雞毛換糖”的路邊集市，一步步發展到浙江省內的商品集散中心、全國小商品基地，近十年來成為全球最大的小商品采購中心。

這一年來，義烏外貿商們感受最深的，是義烏國際貿易綜合改革試點以來，相關部門針對義烏小商品市場的實際情況，在工商、海關、檢驗檢疫方面制定一系列市場創新和便利政策。

在檢驗檢疫方面，由于義烏小商品出口的特征是數量少、品種多，要求出口商每一種貨物都報檢不切實際。義烏出入境檢驗檢疫局局長賈宗金說，新政策按照自檢、驗證、核查三種方式實施分類檢驗，使80%左右的商品實現了窗口審單放行，大大提高了報檢效率。

另外，從今年8月起，義烏開始試行“市場采購”新型貿易方式。

市場采購貿易方式是義烏國際貿易綜合配套改革試點的重要內容之一。其具體內容是，工商部門頒發專門用于從事市場采購貿易的營業執照，只要是經營戶從事義烏各類市場及專業街商品的出口，2人以上便可申請注冊，注冊資金只需3萬元。這意味著兩個個體戶就能成立一家“市場采購外貿公司”，甚至與外國人合辦也行。

在試行“市場采購”貿易方式之前，義烏市場一直沿用“一般貿易”的通關方式。2006年，海關總署為義烏量身定制旅游購物商品出口模式，小商品出口不超過5萬美元的可享受“旅游購物”退稅政策。經過幾年的推廣，購買人群逐步轉變為專業的國外小額采購商，選購的商品種類也越來越“泛旅游商品化”，幾乎擴展至義烏市場的所有商品門類。

但是，由于商品種類太多，找每個經營戶開發票、退稅很麻煩，很多外貿公司不愿意做這類生意。在當前新政下，只要外貿公司跟經營戶簽訂委托代理出口貨物協議書，就可以免征免退稅。而且，在“市場采購”這種幾乎“無門檻”的貿易新政下，以前需要通過外貿公司代理的經營戶也紛紛成為外貿主體，積極性大增。到10月底，義烏注冊登記的外貿公司已達4785家，同比增長近30%。

在義烏市委書記黃志平看來，市場采購的最終目的是做到貿易便利化、管理規范化和市場現代化有機統一。“國際貿易綜合改革能走多遠，義烏外貿就能走多遠。”

挑戰

不過，隨著產業規模的擴大，業內競爭更加激烈，這也是今年義烏圣誕行業最大的變化之一。

義烏圣誕用品行業協會秘書長陳金林的感受是，近幾年經營圣誕生意的企業不斷增多。

事實的確如此。在義烏，圣誕用品銷售有多個區域，其中，國際商貿城對面的福田二區是最大的一個，被稱為“圣誕村”。2009年“圣誕村”剛建起來時，大約聚集了280多家企業；2010年，“圣誕村”發展到了400多家圣誕用品企業；而今年，“圣誕村”里的企業增加到750多家。

老許就是“圣誕村”里的村民。以前，他一直通過代理商銷貨，去年上半年他把自己的店從溫州遷到了義烏。近兩年，有許多像老許這樣來自溫州、廣東等地的小商品外貿商，紛紛到義烏設店建廠。

“蛋糕就這么大，搶的人多了，分的份額自然就少。”老許說。

外商的采購方式也在悄然改變。一位專門經營圣誕配件的商人小張告訴記者，今年外單比往年多，但每筆訂單量少了。

“有一位南非老客戶，已經合作多年。以往，南非客戶每年來義烏一次，采購一次性完成，一般是10多萬元的圣誕配件；今年，南非客戶選擇‘少吃多餐’，一共下了三個訂單，4月、7月、9月各一個，每次都是三四萬元。”

其中的原因，一是怕一次性采購過多，造成庫存積壓；二是擔心人民幣對美元升值過快，影響利潤。

義烏的出口形勢也引起了外媒的關注，德新社12月3日在報道中指出：“在過去，即將到來的圣誕節意味著，中國南方的制造商為了豐厚的利潤而全力生產，成千上萬的打工者也將拿到豐厚的工資。然而，由于歐美出口市場疲軟，中國許多圣誕用品生產商今年遭遇了一段焦慮期，一些運氣好的廠商頂多是不賠不賺，勉強能夠維持運轉。”

義烏面對的另一個挑戰是，由于國內原材料價格、勞動力成本不斷上漲，一些小商品領域的優勢產業開始向越南、印度等新興國家轉移。體現在義烏市場上的一個直接變化，就是不少外商在義烏市場上逐漸減少成品采購量，改為采購原材料或半成品。

老許有一個合作多年的英國客戶，今年采購量只有去年的1/3。在他看來，如果老客戶大量流失，或是采購量下降，對企業穩定性影響很大。

另外，浙江師范大學經管學院教授、浙中區域經濟研究所副所長曹榮慶認為，目前義烏國際商貿城的經營模式還是以傳統的批發市場模式為主，在新型市場銷售模式等諸多因素的沖擊下，當前的義烏市場亟須加快轉型升級步伐，不斷豐富銷售模式，積極拓展銷售渠道。

在離義烏不遠的杭州，阿里巴巴集團12月5日宣布，截至今年11月30日晚9時50分，旗下淘寶和天貓的交易額本年度首次突破1萬億元。與此相對應的是2011年中國小商品城515.12億元的年成交額。盡管有不少人認為，中國小商品城每年的實際成交額可能遠遠高于官方公布的數據，但即便以10倍放大，也遠遠低于今年淘寶和天貓前11個月的成交額。

“如果大家都上淘寶做生意了，我們該怎么辦？”一名在義烏經商多年的市場經營戶流露出一絲對義烏實體市場能否有效應對電子商務挑戰的擔憂。

實際上，如果除去義烏企業試行“市場采購”貿易方式的出口值，1月～10月義烏的進出口增速已連續4個月收窄。義烏市市長何美華也坦言，9月份以來的同比快速增長，主要是統計口徑的差別。

應對

面對來自不同方面的困難，義烏的市場主體和政府都在想方設法應對。

今年，義烏中國小商品城正式開通了網上商城“義烏購”。與一般網店不同的是，它更注重實體市場，客人可以通過視頻，像逛商店一樣，從3萬多家義烏商戶那里購買商品。

專業經營箱包生產的東方巨龍公司，今年的銷售同比增加了三成左右。公司總裁邵寶玲表示，快速的增長，主要是通過電子商務的平臺實現的。

同時，出口企業也開始把目光聚焦于國內市場和新興出口市場。

在“圣誕村”和義烏國際商貿城的喜慶用品專區，商戶產品外包裝的文字已越來越多元，不僅有英文，也有葡文、西班牙文，比較常見的還有俄文。

“俄羅斯市場今年增長最快，銷量翻了好幾倍。”老許說，俄羅斯今年加入世貿組織后，俄羅斯客商的采購量快速上升，單次采購量動輒10多萬元。

此外，巴西、南非、印度等新興市場的客商也大量涌入。海關今年早些時候的數據顯示，巴西成為今年義烏圣誕用品出口的最大目的國，前8個月累計出口1460萬美元，同比增長77.3%。

面對崛起的新興市場，不少義烏商人開始“抱團取暖”謀求新商機。一個有意思的舉措是，義烏300戶商家建立了一個QQ群，大家可以在其中分享訂單。

不少商家則直接到西歐國家的大超市進行現場銷售。陳金林透露，今年上半年，義烏曾有10多家實力較大的圣誕企業，聯合進軍德國大超市，開了義烏圣誕用品專營店。據悉，這一銷售模式賺取的利潤是原先外貿訂單模式的8倍。

更多商家將目光轉向了國內市場。陳金林說，現在不僅是一二線城市的圣誕氛圍濃厚，許多三四線城市的訂單也開始增多。“我們針對國內市場設計了不同的產品，比如在圣誕產品中增加更多的中國傳統元素。”

不僅是圣誕用品行業，義烏幾乎所有的行業都在進行市場和產品結構的轉型。“無內不穩，無外不強，”浪莎控股集團有限公司總裁翁榮弟說，“我們身在13億人口的消費大國，自己家門口的生意不經營好，那不行。”