經濟觀察報 記者 楊陽 傳聞成真。

9月16日，聯想控股旗下子公司聯想控股酒業公司（下稱“聯想控股酒業”）與孔府家酒業有限公司（下稱“孔府家”）簽署合約。雙方共同宣布，聯想控股酒業公司以4億元價格全資收購孔府家，并將通過一系列基因重組的工程推動孔府家的業績提升。

至此，在短短的一年多時間里，聯想控股酒業在版圖擴張上連下三城——繼收購湖南武陵、河北板城燒鍋后，再度全資收購一家底蘊深厚的地方酒企，聯想控股酒業版圖已雛形初具。

聯想控股高級副總裁唐旭東表示，聯想酒業致力于成為中國領先的酒類品牌管理集團，并將成為聯想控股旗下的卓越企業之一，而其并購的指導思想則是“既要買到，又要管好”。

聯想控股酒業在聯想控股的版圖中地位至關重要——這個原本被當做是第二級或第三級梯隊的業務，正在被聯想控股董事局主席柳傳志寄予厚望，已經進入第一梯隊，成為聯想控股未來整體上市時的主要組成部分之一。

品牌根基

早在去年，就有聯想控股酒業接觸孔府家的消息傳出。

聯想控股酒業的并購操盤手——總經理路通在接受本報采訪時坦承，合作雙方從去年9月開始接觸，到完成并購歷時長達近一年。

路通表示，在選擇收購對象時，首要考慮的就是酒的品牌和釀造工藝。在他看來，孔府家酒在文化底蘊、品牌知名度和釀造基礎等多方面都有良好的底子，正處在上升通道中，市場潛力很大。

事實上，這幾年孔府家酒的財務狀況其實也在好轉?？赘揖茦I有限公司黨委書記、董事長邱振新透露，2007年以來孔府家連續三年銷售額50%增長，2011年銷售額近5億元。

孔府家酒起源于孔子家釀，上世紀90年代，一句“孔府家酒，讓人想家”的廣告語曾令孔府家酒在全國范圍享有廣泛知名度，在1995年前后其銷售規模高居行業第二，僅次于五糧液。

但從1996年開始，受秦池事件影響，魯酒都受到牽連，孔府家效益下滑，到1999年銷售額只有2億多元?？赘揖茝?003年起踏上改制之路，一走就是9年。2003年，孔府家吸引到了靠洋參系列保健品起家的深圳萬基集團的目光。當年萬基集團以8000萬元收購孔府家90%的國有股權，但實際上只投入了3000萬元。3年后，雙方不歡而散。此后，內蒙古河套酒業集團擬以3900萬元收購孔府家75%的股份，但也無果而終。

2006年，孔府家重新回歸曲阜市政府的管理之下，已經內退的副廠長邱振新臨危受命，孔府家起死回生。 2007年孔府家完成企業重組后，已表現出明顯的復蘇，銷售額已經連續三年高速增長。

2009年孔府家重啟改制。2010年，以董事長邱振新、總經理李建國為首的24人管理團隊共同成立曲阜儒誠投資有限公司，受讓曲阜市國資局持有的孔府家70%　國有股權。2012年初，邱振新等10名高管再次以個人名義受讓其余30%國有股權。至此，國有股完全退出，為孔府家引入戰略投資者做好了準備。

事實上，聯想控股酒業并不是唯一看上孔府家的公司。據邱振新介紹，還有中糧等幾個買家曾經接觸過，但都沒有走到更深層次的一步，有的甚至沒有談價錢。跟聯想控股酒業公司接觸后，最打動他的是說到做到，路通答應派出工作人員到孔府家，果真很快就派了三名工作人員進廠。

基因重組

事實上，聯想控股酒業公司收購孔府家并不是要“接手”孔府家，而是要對其通過“資金+管理”上的輸出來達到重塑基因的效果。

山東市場是國內重要的白酒市場之一，孔府家作為魯酒品牌當中的杰出代表，其基因重組具備了良好的外部環境，而其生產、品牌在山東境內都沒有第二家酒業公司可以匹敵。且孔府家酒的價格在1997年時是20多元，現在仍然賣20多元，價格上漲的空間很大。

“對孔府家的未來發展，公司既有長期的規劃，也有明確的目標，既要買到，也要管好。”路通表示，在收購完成之后，除了資金支持以外，聯想控股酒業的工作主要集中在品牌和渠道上，依托豐富的品牌運作和企業管理經驗，為孔府家導入先進的管理理念、品牌理念、運營管理體系，推動旗下企業產品結構、渠道結構、品牌形象的優化提升，最終推動孔府家實現基因重組。

“孔府家酒希望能夠引進合作企業，我們不光需要引進資金，更需要引進先進的管理理念和創新的管理模式。”邱振新表示，最終選擇聯想控股酒業，看重的正是其一以貫之的“做實業”的態度。

是的，近三年酒行業興起并購風潮，茅臺、五糧液等大型酒企紛紛并購一些地方知名酒企，行業整合加劇。

2011年6月，聯想控股酒業跨出開拓白酒版圖的第一步，收購武陵酒業。同年11月，聯想控股酒業全資收購河北板城燒鍋酒。此次入主孔府家，聯想控股酒業的并購版圖已初具規模。

路通表示，近幾年白酒行業不乏大手筆的資本運作，但聯想控股酒業的基本態度是“做實業”。在經營業績上聯想控股并沒有給出明確的指標，聯想控股甚至要求酒業“步子寧可慢一點，但一定要保證每一個收購來的品牌都能很好的經營”。

在過去一年聯想酒業收購武陵和乾隆醉板城燒鍋酒，通過一系列“也要管好”的整合優化措施，兩家企業都取得了較大的業績提升。今年上半年武陵的出貨量同比增長達62%，武陵還希望再新增5000噸釀酒能力。另一家乾隆醉板城燒鍋酒的出貨量也有所提升，都表現出不錯的發展勢頭。

“聯想控股構建酒業帝國，標志著白酒業整合加速度時期的到來。”中國釀酒工業協會理事長王延才直言，整體看來，白酒行業還處在行業整合的初級階段，聯想控股進入白酒行業將為該行業導入先進理念，促進整個行業的規范化，從而加速一個酒業新格局的到來。