經濟觀察網 張曉暉/文 不止一位經銷商告訴筆者，茅臺的終端售價降了。

從3月份以來，國內很多地區，53度的飛天茅臺，單瓶售價從原先2000多元的價格，回落至2000元以下。五糧液的終端售價也在回落，從年初的近千元回落至現在的800元/瓶。

貴為“國酒”的茅臺去年曾經打出口號，要成為中國的奢侈品，話音剛落，各地經銷商紛紛囤貨。當時一位經銷商告訴筆者，現在的茅臺酒，已經不是一款白酒，而是一種投資品，很多老百姓也覺得，只要把茅臺酒買下來，存放在家里，過個幾年，這筆投資就會翻番。而與此同時，各地的都市報刊里，那些十年前的茅臺酒拍賣出天價的“新聞”隨處都是。

兩年前筆者采訪五糧液的董事長唐橋先生，獲贈一瓶52度的生肖酒，叫做“一馬當先”，當時的成都春季糖酒會上專門用作展示，筆者帶回家，沒有人愿意打開喝，都說這么好的酒再放放、再放放就更值錢了。

高檔白酒由此進入了一個狂熱的階段，即在經銷商和普通百姓的眼里，茅臺和五糧液都是投資品，是用來投資的，今后的價格必然會不斷的上漲，只要我多買一些，此后一定能賺個缽滿歸來。

這就是馬太效應，在那些低端白酒、散裝白酒依舊拼命吆喝掙錢的時候，五糧液和茅臺已經在不斷的提價，盡管提價頻繁，依然飽受追捧，只要拿到一個縣級城市的經銷代理權，那就意味著財源的滾滾而來。

貴州茅臺的股價一直高企于200元之上，總市值超過2400億；五糧液的市值也超過千億。馬太效應的本質，就是強者更強，弱者更弱，這與市場競爭十分吻合，只有在市場中位于強者的那一位，才能獲得最多的收入和最可觀的利潤，并且對這個市場擁有話語權。

然而，無論是奢侈品，還是號稱要成為奢侈品的茅臺，始終要對面市場的經濟規律。馬克思說過，價格是價值的體現，價格永遠圍繞價值上下波動。

當眾人蜂擁而至去購買茅臺酒的時候，當經銷商拼命囤積貨物以居奇的時候，當茅臺酒廠采用饑餓營銷之道的時候，茅臺酒真正的消費群體卻似乎找不到了，那些愛喝酒的人，喜歡茅臺的人，喝不起茅臺酒；那些不愛喝酒的人，對茅臺酒也提不起興趣。

從這個時候起，茅臺酒開始失去起產品的本質——即茅臺是一款白酒，一方佳釀，并不能替代黃金、股票成為一種投資品，也不可能長時間的保存，畢竟白酒放久了總會是要過氣。

從年初起，中國各地政府開始出臺關于禁止公務宴請使用高檔酒的政令，以及各地對酒后駕車的嚴查嚴打，白酒市場的消費開始緩慢回落。

一旦茅臺、五糧液的價格開始松動，那么二線白酒品牌就下降得更厲害。

一位郎酒的經銷商告訴筆者，今年的郎牌特曲，紅瓶和藍瓶的都賣不動，而去年郎酒集團推出新品時候，光是從各地經銷商手上，就收了十個億。未來可能會有很多經銷商因為產品的滯銷而虧本。

與價格上漲一樣，降價同樣會伴隨馬太效應，當茅臺從2000多元的價格開始回落之時，沒有人知道，茅臺最終會降至一個什么樣的水平。雖然茅臺、五糧液的酒廠紛紛出來辟謠，稱產品的降價是經銷商行為，但國內一線白酒品牌的價格不再堅挺，已經是眾所周知的事實。

可以預期的是，一旦茅臺、五糧液價格開始降價，那么白酒市場的回落可能會持續很長的一段時間。價格降得越多，買的人越少，直到被追捧為奢侈品的茅臺酒，回落到不再是奢侈品的狀態。

從股市來看，五糧液的股票已經開始下跌，而茅臺的市值仍然高企，如果你手里還有茅臺的股票，趁著高位趕緊賣吧。