經濟觀察網 記者 申興 基金銷售迎來了創新營銷新模式。5月23日，鵬華基金聯手申銀萬國證券及湘財證券，推出鵬華申萬樂富旗艦店、鵬華湘財樂富旗艦店，打造場內交易型基金的重要推廣平臺。

樂富基金涵蓋深交所所有上市基金品種——封閉式基金、上市開放式基金（LOF）、交易型開放式指數基金（ETF）、創新型基金。其中，LOF基金有兩種交易方式，投資者既可通過基金公司直銷機構、代銷銀行、證券公司或其他銷售機構進行基金申購、贖回（場外交易）；也可以通過券商交易系統像買賣股票一樣交易樂富基金份額（場內交易）。使用深圳證券統一賬戶就可以完成所有樂富基金的交易和申購贖回。

申銀萬國證券副總裁劉郎表示，隨著券商的改革以及輕型營業部的逐步成立與風靡，金融產品將成為營業部未來一個重要的業務點。誰能在產品上有創新與地位，誰就能在新一輪的券商爭奪戰中脫穎而出。

“而目前旗艦店項目就是爭奪產品的一種強有力的手段，券商與基金這一新的合作模式刷新了金融行業的合作模式。”劉郎說。

據了解，鵬華申萬樂富旗艦店和鵬華湘財樂富旗艦店均位于深圳核心商業區的券商營業部，在營業部里面的格局布置上都著重突出醒目的“樂富基金旗艦店”標識，同時，兩家營業部也都配備了專業的投資顧問，為投資者現場解答樂富基金的相關問題。

據Wind數據統計，截至2012年5月21日，市場上可交易的樂富基金將近200只，場內流通份額約1137億份。鵬華基金是目前管理樂富基金最多的基金管理公司，共管理著包括6只LOF基金在內的12只樂富基金。

鵬華基金總裁鄧召明表示，交易所場內基金是既具有長期投資價值又具有交易價值的產品。隨著交易型基金發展環境日漸成熟，投資者會逐步由買賣股票轉向交易和套利特點鮮明的場內基金。鵬華基金稱，未來還將與更多的券商推進更多的樂富基金專營店。

作為其中一家旗艦店，申萬金田路營業部副總經理唐明江表示，首先，目前我國基金銷售渠道相對單一，券商占比較低，而美國共同基金的渠道多元化，基金公司開拓券商渠道是基金營銷的必然。其次，開拓券商銷售模式，將改變樂富基金原來流動性差的問題；第三，銷售過程中券商篩選基金公司的產品無疑會淘汰掉一些基金，這將促使基金產品的優化。