經濟觀察報 李晶/文
這是一場有關未來的角逐。3G建設方興未艾，4G競逐大戲已經開場。今年初，由中國主導的TD-LTE正式成為4G國際標準。
3月1日，中興通訊董事長侯為貴表示，“全球4G網絡的商用步伐正在加快，移動互聯網的風起云涌加速了各國運營商上LTE的進程。在海外，4G設備逐漸成熟，只是終端和頻譜都還成問題。”他指出，“4G的難度不是技術問題，主要是商業應用問題。”
的確，市場失敗的永遠不是技術不夠日新月異，而是商業想象力的匱乏。如果你抱怨用戶的有效需求不足，那只能說明你的產品不夠實用和有趣。2009年是中國的3G元年，運營商們想方設法吸引3G用戶，但同時不得不面對3G市場有效需求不足的挑戰，3G用戶并未出現想象中的井噴增長。不過眼前，電信設備商已經開始為4G搖旗吶喊，這場新的戰役意味著新的洗牌。
4G大戰
在 3G時代，中國版 3G標準——TD-SCDMA“起大早，趕晚集”的教訓仍然歷歷在目。日前，國泰君安2011年的一份分析報告認為，國家通過政策、資金（對企業稅收優惠，對國外出口信貸傾斜）予以支持；中移動依托6億移動用戶的全球最大用戶資源，開展網絡與業務全球合作；中國本土的通信設備制造商提供TDD-LTE(4G標準之一)建網整體解決方案支持，這樣的國家隊戰略符合信息時代的國家利益。
該報告認為，全球LTE大規模商用建網應該從2013年開始，在此之前對于通信設備商收入貢獻有限；而從戰略角度考慮，現有的LTE布局將決定未來LTE時代的產業競爭格局。
中興通訊副總裁張建國透露：“至2011年12月底，中興通訊已經獲得了30個LTE商用合同，6個正式商用網絡，與全球100多個運營商合作并部署試驗網，格局已經明顯優于2G、3G時代。另外，在4G專利方面，中興通訊4G LTE基本專利數量已經占到全球通信廠商的7%，邁入4G標準‘第一陣營’。”
他說，“日本的軟銀現在已經部署了幾千個TD—LTE基站，中興占有50%的份額?，F在沃達豐、德電、法電等所有都在關注TD—LTE，我們已在幾十個國家建立了商用實驗室。”
日本軟銀的 TD-LTE網絡于2011年11月1日正式商用，計劃于今年3月完成1.2萬個基站的建設，到年底前覆蓋日本92%的人口。
據透露，日本軟銀建立了全球第一張大型的TD-LTE網絡。今年初，日本軟銀召集中興、華為、愛立信和諾西4家公司討論，提出由它們分別為軟銀建設500個商用4G基站。但在日本另一家運營商NTT DoCoMo即將推出LTE服務的壓力下，2011年2月，軟銀CEO孫正義發出鐵令：2011年底LTE必須商用。由此，日本軟銀掀起了TD-LTE建設的狂潮。
除此之外，去年3月底，中興通訊宣布與和記黃埔旗下Hi3G簽署了一項 LTE FDD/TDD建設協議，至此全球首個大規模商用的 LTE FDD/TDD網絡落戶北歐。根據協議，中興通訊將在瑞典和丹麥為Hi3G建設LTE FDD/TDD雙模商用網絡。
不過，和所有的跨國商業競爭一樣，TDD-LTE同樣遭遇了來自國際競爭對手的排擠和攻擊。事實上，在歐洲市場，中國企業更多扮演著“后來者”的角色，如何克服市場偏見和利潤壓力，適應當地游戲規則，是中國企業所面臨的最大挑戰。一位業內人士透露，歐洲標準陣營一直在游說設備商和運營商，希望廠商部署網絡選擇歐洲標準而不是融合標準。
不過，中興對TD-LTE全球化似乎充滿了信心。張建國表示，未來1至2年中，LTE將進入規模放號階段，中興在LTE上與對手的差距比2G時代小很多。雖然現在歐美已經過了網絡設備“大規模搬遷和替代”的高峰期，但LTE發展會促進“反向整合”，即通過市場份額提高，推動2G和3G設備更替。
彎道搶跑
事實上，4G大戰將是新一輪殘酷的洗牌。在3G競逐中，全球十幾家設備商巨頭只剩下了5家。“現有的5家老牌系統電信設備商的格局仍在變化。”張建國說，“我認為，全球系統電信設備商的數量還會進一步縮減，在無線領域，可能會變成三到四家。”
從2004年開始，全球電信設備商開始了大浪淘沙。去年底，諾西宣布，計劃在2013年年底前裁員17000人，被裁人數約占現有員工總數的23%。由于全球電信市場進入了低迷期，2009年以來運營商的資本支出和運營支出始終徘徊在低位，設備廠商面臨著生存壓力，雖然2010年智能手機的狂歡讓電信圈撥云見日，但是這并沒有從根本上讓運營商擺脫困境，相反，為了培育3G用戶，運營商面臨巨大成本壓力。這就像一場拉力賽，設備升級、換代，不惜血本搶奪用戶。
但危機中往往孕育著機會。在歐債危機的陰云密布之下，通信行業同時受到移動互聯網強力沖擊，正在發生劇烈震蕩，日子并不好過，行業平均增長徘徊在3%～5%之間。但是，中興在全球不景氣的環境下實現了逆市增長。2011年第三季度財報顯示，中興通訊該季度海外市場收入比重持續攀升，國際市場實現營業收入同比增長27.45%，占整體營業收入的54.18%，歐美地區收入同比增長50%，占整體營業收入的21%。去年，中興通訊合同銷售額首次突破千億元人民幣大關，進入中國企業“千億俱樂部”行列。“中興通訊去年是行業中跑得最快的馬，前三季度，收入同比增長27%，雙倍于業內平均增速。我們增長最快的是政企網業務，同比增長了90%多；第二是終端業務，整體銷量增長50%；第三是服務，增長40.9%。”侯為貴說。
中興負責無線業務的副總裁劉鵬說：“在這個時候，國外的運營商們也必須要考慮來自中國的設備廠商。”而在中興董事長侯為貴眼里，這個低迷期正是中興“彎道搶跑”的機會。“這個產業變化快，挑戰就特別大，如果你能夠在關鍵節點上不要有太大的失誤，你才能夠繼續走下去，或者說你不能在幾個節點上都出問題，否則就有可能被淘汰掉了。”
這就是侯為貴奉行的“彎道超越”理非有形資產尤其是組織資本繼承才是公司繼承的難點，因為組織資本是非有形資產中活的具有生命力的那部分論，即當競爭對手出現重大決策失誤或隨市場進入衰退周期減速時進行超越，在這個時候攻擊對手，往往事半功倍。侯為貴說，“我們會長期觀察市場、進行彈性投入，不在任何一個單一市場和產品上押寶。因此，為了市場發展，寬產品線是必須的。市場的發展需要設備商有一個整體解決方案，所以要從客戶需求來考慮，怎樣有最大的整合能力和競爭能力。如果你都是靠買別人的來節省成本，這樣做很難長久，另外整合也很有難度。”
不過，要實現“行業前三”的目標絕非易事，目前，中興在全球電信設備廠商中排名第5位。對于如何趕超，侯為貴直言不打價格戰，“中興現在已經不太送設備了，我們已經過了這個階段，除非非常重要的客戶，或者少量的新產品，想給客戶使用，現在其余基本不送。”
