在MWC上出現的那些中國面孔，都或多或少地表現出對新格局的渴求。一張訂單和一個人就組成了陳奇在國外的第一家分公司；王雪紅的HTC正在擺脫“中國制造”的陰影；而中國移動也已經表現出了足夠的產業感召力。
中國氣場開始變得與眾不同，這當然不是因為遍布巴塞羅那的那400多輛“小黑車（華為接送客戶的專用車）”，也不是中國展臺上密密麻麻的觀展者，更不是記者證上那醒目的中興logo，這是一種融入。
經濟觀察網 張昊/文 走出巴塞羅那海關，大腦接受的第一個商業信號就是華為的“飛馬”廣告，這讓很多首次參加MWC（世界通信展）的中國記者興奮不已。他們習慣性地拿出手機，拍照，然后傳上微博，而一個很微妙的細節是，他們的手機是iPhone、三星、HTC……
不知道從哪年起，這里成了少數幾個中國氣場濃厚的國際大型展會。不僅僅是遍布全城的廣告，這個氣場是全方位的。貼著中國標簽的產品總是與低價相聯系，從某種角度上講，中國的通信行業正在消費著互聯網浪潮帶來的一波紅利，而收益的不是整個行業，而是那些押對了寶的通信設備商。
如今的變化不大卻易于察覺，越來越多產業鏈上其他環節的中國企業開始出現在國際舞臺上。它們也許是小人物，抑或是在國際市場上毫無成就的本土巨頭，但很顯然，這種“出現”的意義代表著更多。
這是陳奇第一次帶著公司來西班牙參加MWC。來的人并不多，除了他之外，就只有負責海外市場的副總裁李思了。“其實他這個副總裁都是我剛剛在航班上任命的。”他笑著指了指旁邊的李思，“這幾天我們倆連軸轉，白天忙展會，晚上還得找合適的辦公室。”
他的公司在上海，運營著一款基于手機的名片管理軟件。因為與摩托羅拉和HTC有著長期的預裝合作，該軟件在國內已經有了1500萬的用戶。“其實整整想了一年，我們才決定來歐洲試試。”陳奇有些郁悶，“你知道這么多用戶來得有多不容易嗎？而且人家（指合作手機廠商）有可能一扭頭，就不帶我們玩了。”
李思正是在這個節點被陳奇挖來的，他曾經幫老東家在歐洲開拓了100萬海外用戶。“海外的市場環境會更開放，而且在移動互聯時代，只要產品好，就會有市場。”李思試探性地拜訪了之前的一些客戶，它們對這款軟件比較有興趣。
于是，陳奇決定參展MWC。“效果好了，我就把李思派過來整個分公司。”5平方的展臺很簡單，除了墻上貼的幾張宣傳海報外，就是幾個演示產品的手機。開展一大早，他們倆就來到了展位，但第一天的效果不甚理想，咨詢者寥寥，零成交，陳奇有些失望。
展會第三天的傍晚，我接到陳奇的電話，“我和德國的一家手機廠商簽了合同，還有幾家小電信運營商也在談。”他在電話那頭很興奮。
我們倆約在了巴塞羅那斗牛場附近的一個咖啡館，“他們都很驚奇我們來自中國，因為在之前，只有華為和中興，更別提我們是做軟件的。而且很明顯，他們對用戶體驗的理解要勝于國內廠商，哪怕是一家小廠商都在一個勁地試產品。”還沒等我坐下，他就開始滔滔不絕。
“隨處可見中國廠商，但和國外廠商相比，我們的產品還相對初級，你看看人家老外把位置服務做得多細。和很多國外廠商交流，它們認為華為和中興已經有了足夠的創新力，而中國的軟件企業做的還是笨生意。”
席間，他接到李思的電話，被告知和一個巴西客戶吃飯。他匆匆離開，滿臉的喜悅。
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