經濟觀察報 張琪/文
“溫州人賭的心態比較大，這一點我認為確實是這樣。”江蘇海清生物科技有限公司董事長孫順海這樣說，他的另一個身份是浙江溫州中國海太陽集團的創始人兼董事長。
在海太陽集團的官方網站上，你可以清晰地看到這家民營企業從產生到壯大的全部脈絡：從水產品貿易起家，之后涉足汽車銷售和汽車機電進口貿易,2006年起從事化工貿易漸成規模,2008年投資實業項目——海清生物科技，并進一步將貿易觸角伸到有色金屬行業。
“哪兒有錢就去哪兒，什么賺錢就做什么”，這似乎已經成為對溫州商人最精當的評價，而從上述軌跡來看，這種特質在孫順海身上同樣鮮明。這位留著寸頭、有著一對精明小眼睛的小個子男人用“賭”來形容自己所在的“溫商”群體，并認為有其必然性。
“溫州人沒有資源，只能靠走出去、靠捕捉信息、利用政策來博取命運，這在某種意義上其實是好事。”坐在鎮江萬達喜來登酒店頂層的總統套房中，孫語氣輕松。
但很明顯，孫更急于向外界推銷他在兩年前開始的新探險：海清生物科技。他似乎很得意于這項投資，在他看來，投資實業意味著自己已經從“商人”向“企業家”轉變。
下注“海清因子”
也許，在孫的觀念里，這次轉型能夠讓自己和其他以貿易或資本運作為生的溫商有所不同，至少不是近來充斥于媒體之上的那種“溫商”。更何況他投資的是具有很高知識含量的生物科技產業。然而，巨額的資本投入、全新的行業和產品、比貿易長得多的項目周期、研發團隊的管理、復雜的品牌塑造，以及最重要的、作為企業家所必需的遠見、決斷和堅持等，這一切都讓海清在外界看來，更像是孫順海的一場“豪賭”。
出生于1976年的孫順海從小隨經商的父母生活在北京，大學畢業后進入燕山石化做銷售。毫無疑問，是父母積累的財富和人脈網絡、燕山石化特殊的行業地位幫助孫順海賺到了第一桶金。而作為有著“中國的猶太人”之稱的溫州子弟，天生精明的讓他看到國際貿易中隱藏的商機。1999年，孫回到溫州成立貿易公司，幾年下來，他的公司開到了香港，業務也分布到了新加坡、韓國等國家。中國企業風云榜上，“海太陽”默默無名，但在溫州地區從事對外投資的企業中，這家公司的綜合實力排名第二。
由于30歲以前的大部分時間都生活在北方，孫順海稱自己的性格中除了溫州人的“細心”，也不乏北方人的“豪爽”。也許正因如此，2009年，對MES產品和市場考察不到一年，他就迅速決定投資5000萬美元（約合人民幣3.35億）成立海清生物科技公司。而這部分投資僅僅是用于第一期的項目建設，投產后年產量可達10萬噸，接下來的二期、三期項目將實現20萬噸的年產量。未來，海清生物科技將向上下游產業延伸，涵蓋由原料（主要是棕櫚油）種植、棕櫚油甲酯加工、MES生產到終端洗滌產品OEM的整個產業鏈條，從孫的日程表來看，海清擁有自己的終端消費品牌似乎也并不遙遠。
MES，α-脂肪酸甲酯磺酸鹽的簡稱，是一種植物性表面活性劑，應用于日化洗滌用品，與從石油中提取的傳統化學性活性劑相比，具有去污性強、可生物降解、健康安全等特征，也可應用于很多工業領域。
位于鎮江新區科技園內的海清總部，五棟鋼結構車間由縱橫交錯、粗細不同的管道互相連接，全部生產環節和流程由獨立的中央控制室監控。辦公樓是一造價2000萬元的建筑，造型奇特，很容易讓人聯想到位于北京東三環的新CCTV辦公樓，只是規模要小得多。
這樣大手筆的投資，都源于孫順?？谥械囊淮?ldquo;偶然”：他發現日本酒店的沐浴露使用起來更清爽、自然，而且日本的洗滌用品大部分都是液狀而不是粉狀。經過研究，他開始了解MES，直覺認為這個市場大有可為?；氐絿鴥?，他組織人員進行深入的市場調研，并開始留心潛在合作伙伴。通過他人介紹，孫順海認識了國內MES專家謝仁華，后者30多年來一直潛心研究MES，并親自創辦過一家專門生產MES洗滌用品的企業。資本遇到技術，一拍即合，謝仁華接受孫的邀請，擔任總工程師，有了專業的技術團隊，孫順海的這場實業探險也有了落地的可能。
孫順海將產品命名為科技感十足的“海清因子”，商業模式則是“一門心思地做好MES生產專家”，效仿“Intel”和“萊卡”定位于強勢的中間性產品，比如“在海飛絲的包裝上標有‘含海清因子’”，通過影響終端消費者反向選擇海清下游零售品牌的產品，最終顛覆現有市場，獲得壟斷性收益。
籌碼：改變未來的技術
2008、2009年，正是全球金融危機最黑暗的日子，也是很多溫州商人走上“瘋狂”的起點。海外需求銳減讓靠貿易或出口加工生存的企業度日艱難，一些人開始將資金從實業中抽離，投資于民間信貸或房地產，造成泡沫高漲；另一方面，國家貨幣政策先松后緊的驟然轉變，使中小企業資金鏈吃緊，明智的商人們大都選擇保守投資，謹慎而行。
相比之下，孫順海的選擇很特別。對此，孫的解釋是：危機也是機會，而且，MES項目本身的市場需求和科技含量讓他認識到，這正是千載難逢的時機。
他看到的“市場需求”首先是國內需求。日化產業一個最大的特點是不受經濟周期的影響，“經濟危機中，國內日化品需求不但沒有下降，反而保持了兩位數的增長，因為中國的城市化非?？?，市場前景巨大。”海清生物科技副總經理蕭毅介紹說，更重要的是，由于低碳意識的普及，MES對原有石油基產品的市場替代空間也非常大。
MES的量產非常困難，僅生產設備,大小技術關口就有300多項，研發過程非常復雜。目前為止，MES商業化生產和應用技術主要掌握在美國Stepan公司、Huish公司、日本獅子油脂公司三家手中。國內除海清外，擁有MES技術的只有廣州浪奇和浙江贊宇，但也僅有少量產品。孫順海宣稱，海清是全世界第四家完全掌握了MES量產和應用技術的公司。而且，這個“第四”很快就會成為“第一”，因為即使是目前年產能最大的美國Huish公司，也僅有8.2萬噸。
海 清 的 英 文 logo是 HI CHANGE, 意為“改變”，很顯然，孫順海要改變的，不僅僅是廣告詞上的“更加綠色的未來”，而是整個市場格局。為了保持技術上的優勢，海清連續三年來在研發上的投入都保持了與國際領先企業相當的比例：2.3%-3%之間，而國內同行的數字一般在1%左右。
對于孫來說，這場賭博最大的籌碼是技術，但實際上，他所面對的最大的困難也在于此。“隔行如隔山，所以整合技術團隊、建設研發中心，是最大的難題。設備、配方啊，沒有幾年根本學不會。”孫順海說，為了了解這些東西，有一段時間他每天都要在辦公室待到晚上一兩點鐘。
勝算：從世界第四到世界第一？
然而，孫順海終究不是李開復和喬布斯，技術潔癖、創新狂人、完美主義，這些詞匯和他沒有任何關系。作為商人，孫的理想雖然宏大，但在路徑的選擇上，他的策略是：迅速出手、一步到位，最重要的，一定要有利可圖。
短短三年內，海清從無到有，投產后一躍超過成熟國際品牌成為MES廠商中的全球隱形冠軍，在某種意義上，這似乎和中國制造業所發生的沒有區別：利用低成本優勢迅速打破原有市場格局，進而改變全球產業鏈生態。
實際上，MES量產技術在國外已趨于成熟，但并沒有被大規模應用于現有市場，美日等廠商希望通過控制產量來保證在高端消費市場的利潤水平，也是因為如此，它們還沒有開始行動進入其他國家市場。
“它們的策略是不做大。我們不同，我們就是要把這個市場做得很大，把價格降下來，讓所有人都用上更好的產品，這肯定會打破原有的市場均衡，但是綠色高效是必然趨勢，現在只是開始。”孫順海說。
問題是，受到影響的不只是這些國際廠商，海清要面對的還有本土的石化企業和MES競爭者。但在孫看來，傳統的石油基產品目前還是市場的主體，“這些石化企業大多數是國企，包括中石化、金陵石化等，我們還不敢稱它們為競爭者，而是‘老大哥’，是學習的對象，”孫順海說，“而對于其他的MES廠商，目前也是合作多于競爭，一起把市場做大，我個人覺得在三年內不會有太大的競爭。”
然而，得天獨厚的市場和充足的資本并不能彌補品牌強度的先天不足。就“海清因子”的定位而言，要在短時間內建立起清晰有力的品牌形象來消化龐大的產能，顯然挑戰重重。而Intel 和萊卡，其背后的英特爾公司和杜邦公司都是有著多年品牌積淀的全球性企業。每年5%-8%的品牌宣傳投入和制作得頗具國際品牌風格的廣告片，顯然不能讓人打消疑慮。一個最直接的問題是，海清如何說服像寶潔或聯合利華這樣的終端巨頭成為自己的合作伙伴？
同樣的，溫州企業一直以來追逐短利、家族式管理的弊端會不會讓海清的長遠發展處于陰影之下？孫順海對此頗不以為然，“溫州的企業都是以加工起家的，管理缺失的問題確實存在。但人們對‘溫商’的了解還停留在第一代上。第二代溫商很多都有海外經歷，很開放，在建立現代企業制度方面，都能做到投資人和管理團隊嚴格分開。”這樣的回答似乎過于舉重若輕。
相比之下，孫順海對國際貿易資源的整合以及在政、商、資本三界的騰挪能力，也許更能讓人有理由相信他的這場實業冒險存在勝算。比如，生產MES所用的棕櫚油全部需要從馬來西亞進口，由于多年從事原材料進口，對于貿易原則和交易方式等，孫順海已可運用自如，而為了避免在市場變化時受原料供應商掣肘，他已著手在原料產地進行布局。
不管怎樣，孫順海的實業探險已經大張旗鼓地展開，在他的計劃里，海清將在連續三年盈利后IPO上市，也許在那之后，我們才能真正看清他想在實業的路上走多遠。
