《快公司》記者 郝英  / 文 “集成吊頂、整體吊頂、一體化吊頂”，經歷過新房裝修的你，對哪個名字比較熟悉？

就像每一個新生兒呱呱落地，一個新鮮事物的出現，擺在“父母”面前的第一個難題就是“取名字”。2004年，友邦選擇了“集成”，幾年后，集成吊頂成為家裝市場中的必選項。

減法的藝術

誰說商業一定是“加法的藝術”，作為集成吊頂行業的締造者，浙江友邦集成吊頂股份有限公司在7年前做出的一道“減法選擇題”，創造了現今市場規模高達百億元的集成吊頂市場。

造型呆板的天花板+三合一浴霸+排風扇，組成了上世紀90年代，國人家中傳統衛浴的吊頂形式，這個曾經在國人眼中“帥呆了”的裝修模式在我們的衛生間頂上一待就是十多年。

成立于上世紀末的友邦電器正是這一環節中的OEM（即代工）專業制造商，干的是類似浴霸、排風扇之類小家電的專業貼牌代工生意。在公司當時的客戶中不乏那個年代的知名品牌。按理說友邦的小日子過得不說是天天山珍海味也算得上是吃喝不愁。

日子過好了，人就“不安分”。

表現之一：公司董事長時沈祥非要砸了自己這個輕車熟路的鐵飯碗。

2004年，在制造業中已經混成老江湖的友邦電器開始琢磨起產業轉型，不干代工了。

在經過了讓人煩惱的市場論證后，時沈祥覺得如果在之前的小家電基礎上,改走品牌發展的道路，勝算仍然不大。

紅海兇險，不如另立山頭。

沒有了條條框框的束縛，人的膽子也就大了。

2004年，正是中國房地產市場快速發展的繁榮時期，在這個背景下，國人的衛生間尺寸開始出現了倍數的增長，業主對于衛生間裝修品質的提升也使得友邦產生了奇妙的想法。

能不能把之前的三合一浴霸中的各個功能拆開，形成模塊化的裝修風格？

拿時沈祥的話說：“整個社會在進步，當時想做集成吊頂的思路也是迎合了時代發展的趨勢。”

一言興邦的奇跡在多年后看來輕松，放在當時卻是十分艱難。

一個產品從創意設計到商業應用并不容易，友邦集成同樣走得艱辛。

為了測試產品性能，在研發初期，報廢的材料無法計數。有的試驗品在生產出來后甚至無法拼裝到一起，這樣的笑話在友邦集成的探索階段都是一些毫不避諱的事。

2005年1月1日，首家集成吊頂專賣店在成都開張。

時沈祥清楚地記得，友邦集成第一家店開業那天就簽了6個銷售合同，那天他高興地喝醉了。

2005年，友邦集成在全國范圍內開設了200多家店鋪，新產品上市頭一年的零售額就達到了驚人的5000萬元。

快慢亦有道

經過了新產品投放期的彷徨，友邦集成開始了第一輪飛速的跑馬圈地。新品上市前3年，為了提高消費者對于集成吊頂的認知程度，友邦集成開始了營銷網絡的快速擴張。

在經過了企業的快速擴張期后，時沈祥發現，快速擴張的營銷網絡雖然對于消費者認知集成吊頂起到了重要作用，但是面對無法同步跟進的應用設計及安裝服務能力，僅僅注重數量規模上的增長毫無意義。

壓縮數量，保證質量成為了友邦集成發展過程中的第二個重大決策。

經過了不斷的創新，時至今日，集成吊頂的功能化已經今非昔比，在將以往的照明、通風、取暖三大功能不斷細化的同時，友邦集成還開發出了無線音樂、陽臺烘干等模塊化的全方位家居吊頂解決方案，令人欣喜的是，友邦集成的模塊化電器產品在服務于友邦產品的同時甚至還可以兼容其他品牌的集成吊頂產品。

雖然新品不斷問世，但是對于時沈祥來說，2011年仍然是其創立集成吊頂以來最辛苦的一年。

2011年，受國家房地產政策的影響，新建商品房銷售數量出現了大幅下滑，而滯后新房銷售半年的裝修行業受到的沖擊是首當其沖。

友邦集成副總經理吳偉江對記者表示：“受大環境影響，國內的知名連鎖建材銷售賣場，今年的銷售收入相比去年降幅高達30%，而針對租戶的租金卻不降反升。就是在這種情況下，公司今年的銷售收入仍然保持著強勁的增長。”

面對不利的市場環境，友邦集成決定逆勢擴張。

公司預計今年新開店面數量將到達400家，而到目前為止，友邦集成已經擁有了1000多家店面，在未來的3年間，友邦集成預計店面數量將達到1800家，店鋪覆蓋范圍甚至延伸到了經濟發展水平并不高的縣城。

“在經濟形勢不好的時候才是考驗公司整體實力的時候，比如在產品研發上，企業有沒有把產品向高端與低端兩頭延伸的技術能力。這都是勝敗的關鍵。目前公司正在研究使用新材料替代鋁合金天花板的技術，這個研究將在今年年底完成。新材料的應用將拉低成本，從而使公司產品能夠涵蓋更為廣泛的消費人群。”友邦集成董事長時沈祥對記者表示。

從2005年新產品問世后實現第一年5000萬元的零售額，到2010年6億元的終端零售規模，友邦集成在短短幾年間形成了跨越式的發展，而其在中高端集成吊頂中所占30%的市場份額，以及每年高達2000多萬元的研發費用也是競爭對手望塵莫及的。

相對于家裝市場的小試牛刀，未來友邦集成將建設工業園區用以支持公裝系統吊頂的生產。預計至2015年，友邦集成的營業收入或將達到25億元的規模。