《快公司》記者 楊萍/文 北東方，南棕櫚，棕櫚園林和東方園林，被業界稱為“園林雙雄”。如何做到行業領先，棕櫚園林董秘楊鏡良說，要有前瞻性戰略思維。

上世紀80年代初，國內的園林市場尚處于萌芽階段，棕櫚園林創始人吳桂昌，在中山小欖鎮績西村，注冊了一家經營苗圃及綠化工程的小公司。經過十多年發展，棕櫚園林已經在業內嶄露頭角。90年代初期，棕櫚園林利用自身優勢，開始把業務重點放在園林工程上，這期間，公司不斷招兵買馬，儲備發展力量。

1997年，棕櫚園林入駐廣州。先后承接了廣州恒大金碧花園、翠湖山莊、富力花園等園林綠化項目，這是棕櫚園林走出中山后的首批力作，使其一炮走紅。

提前布局

2000年前后，伴隨房地產行業的火爆，園林行業迎來了前所未有的春天。較低的行業進入門檻和如雪片飛來的訂單，使得當時整個行業里魚目混珠。這種行業性的大機遇，使得很多園林企業“靠天吃飯”就足以生存，難以有動力去形成企業的核心競爭力。

盡管棕櫚園林當時在廣州發展得順風順水，但公司高層意識到，“園林行業的競爭核心不在訂單競爭”， 提出了“讓企業管理匹配市場發展”的戰略，自此提前開始了全國戰略布局。

1999年，棕櫚園林開始揮師北上，開發市場空白地。他們先在上海青浦建立了苗木基地，隨后，在寧波、南京、杭州等長三角重要城市跑馬圈地。

2003年，棕櫚園林開始向全國進軍，先后在華南、華北、華中、西南、西北等五大區40多個城市，完成了近1000項大中型工程，并在北京、長沙、成都、杭州等城市設立分公司或辦事處，業務版圖逐步擴大到全國。

如今，當眾多園林公司為了競爭，陷入價格戰的泥潭之時，棕櫚園林已完成全國的市場布局，可以在更大范圍內調配公司資源。

盡管園林行業中現有企業約兩萬家，但同時具備城市園林綠化一級資質和住景園林工程設計專項甲級資質的企業只有15家。這意味著大多數園林企業并不具備設計、施工一體化的能力。

相關分析人士認為，目前，中國園林行業尚處于以規模大小論英雄的低烈度競爭環境之中。甚至，在這場行業的規模競爭之中，現在還未決出“英雄”——園林行業排名前五位的企業，行業產值占比還不到5%。行業集中度極低，尚未出現能帶領行業發展、引領行業技術、管理潮流的“領軍企業”。2010年6月，棕櫚園林在中小板上市，解決了長期缺乏資金的困擾，使得企業在規模上稍稍行業領先。

億元大單

之前，棕櫚園林的業務重心是地產園林，如今，他們已將觸角伸進市政園林。

今年5月13日，棕櫚園林與山東聊城市人民政府簽約，總金額達17億元，是2010年棕櫚園林全年營收金額12.90億元的1.3倍。

外界紛紛猜測，棕櫚園林是否要全面進軍市政園林。在接受本刊記者采訪時，該公司總裁賴國傳表示：“這只是我們業務中的一個大單而已。先從地產園林做起，是因為地產園林需要投入的資金少，在沒有上市，沒有其他融資辦法的情況下，先從地產園林做起，更符合公司發展實際。而政府項目，毛利率比地產項目大，但資金使用量大，周期長。上市后，我們有資金了，有能力了，就能多做一些市政園林。”

資料顯示，這17億大單是BT（政府利用非政府資金來進行基礎非經營性設施建設項目的一種融資模式）模式。面對外界對棕櫚園林能否控制合同風險的質疑，棕櫚園林董秘楊鏡良的回應是，合同之中已經采取了分段式施工、收款等風險控制措施。不過對于棕櫚園林來說，上述合同的根本保障是：聊城市政府是一個“好客戶”，這個城市的經濟增長速度與財政收入水平，足以支撐這樣一個合同的執行。

重金收購

上市一年后，棕櫚園林再次曝出驚人消息。今年9月30日，棕櫚園林發布公告稱，擬出資6億港元收購貝爾高林國際（香港）有限公司30%股權。

該公司有關高層表示：“此次并購是為設計業務板塊增強整體設計能力和品牌影響，更為我們未來的技術標準體系以及上游核心園林材料資源管理平臺建設提供有力的支持。”

據了解，目前貝爾高林98%的業務集中于中國內地，尤其在住宅、別墅、酒店的高端園林業務市場，該公司占據的市場份額遙遙領先于國內其他競爭對手，系業內公認的頂尖國際品牌。

貝爾高林（香港）優勢在于前端對園林景觀的設計能力，棕櫚園林的優勢在于后端將設計圖深化為施工圖以及配套的園林施工能力，雙方業務具有極強的協同性及互補性。

分析人士指出，本次收購是迄今國內園林行業最大的并購案，并且通過跨境設立子公司的方式成功實現與國際化企業的對接。從行業看，今年以來國內園林景觀行業出現加速并購整合的趨勢。未來園林市場將顯現強者愈強的局面，業內通過“大魚吃小魚”實現提升行業集中度將成為行業整合的趨勢。

如今，棕櫚園林已經從傳統訂單驅動的業務管理型成長為經營管理型企業，而他們的目標是，成為園林業之中的IBM，成為一個真正的資源管理型企業。