《快公司》記者繆舢/文 華中地區最大城市——武漢，如今正成為眾多企業布局的戰略要地。國內三大空調巨頭格力、美的、海爾都看好中部的大市場，都在武漢建立了生產制造基地。整機廠和配套零部件廠向來唇齒相依，共進同退，配件廠自然也跟過來。

東方電熱（300217.SZ）生產空調零部件的電加熱器，是這三大空調巨頭電加熱器的核心供應商。不久前，公司稱將在武漢設立全資子公司。據了解，從東方電熱武漢工廠選址地到格力、美的、海爾的廠區只要15分鐘車程。

其實，不僅在武漢，放眼全國，電加熱市場都有著較大的需求，令全球電加熱器跨國公司都垂涎，爭先恐后來中國布局，比如意大利佐帕斯公司就在杭州投資了一個工廠。但東方電熱在空調輔助電加熱領域筑起了一道跨國公司難以逾越的城墻，在這個領域去年銷售收入5.9億元，市場占有率達35%以上，與80%左右的中外品牌空調制造商都有合作關系，龍頭地位彰顯無遺。東方電熱近3年的復合增長率是55%，遠快于同行企業。

與巨頭共“舞”

東方電熱前身是鎮江東方制冷配件廠。1992年冬天，在當年的鎮江東郊丹徒縣丁崗鎮，現任公司董事長譚榮生，帶著家里幾個人搞起了生產冷柜配件的生意。1993年下半年譚瞄上空調市場，開始為格力電器研制空調輔助電加熱器產品。那時，國產空調機廠商還很少使用這一產品，包括格力電器。

“電加熱管中用到高性能氧化鎂粉，使用新配方的電加熱性能要高出其他競爭對手。”時隔19年，東方電熱一位高管向記者透露公司起步時的“殺手锏”。

1993年底，為格力空調研制成功的輔助電加熱器，開始從東方電熱源源不斷地供貨給格力。從格力出發，東方電熱的產品逐步得到更多空調廠商的認可。1995年東方電熱成為青島海爾集團的供應商，1999年成為美的的供應商。

隨著格力、海爾、美的3家巨頭企業生產規模的不斷擴張，在國內空調市場形成寡頭壟斷，到2009年3家合計市場占有率為65.1%。而作為零部件供應商的東方電熱，伴隨整機廠的壯大也取得了飛速發展，成為空調零部件電加熱器的龍頭。

對于東方電熱與格力、海爾、美的的密切合作、共同成長，上述高管表示這種戰略合作模式是促使雙方共贏的關鍵。

如果說核心技術讓東方電熱贏得了客戶的青睞，那么貼近服務更讓東方電熱獲得了客戶的好口碑。家電業提倡零庫存原輔材料，對合作的企業配套實行“T+1”模式，即今天向企業下訂單，明天必須把配套產品送到。東方電熱將工廠設到格力、海爾的所在地珠海和青島，以滿足“T+1”的要求。近年隨著空調主機廠在全國各地建立大型生產制造基地，東方電熱再度向外擴張，在全國生產基地遍地花開，遍及多個城市，目前在馬鞍山、重慶、鄭州、合肥、珠海、青島等地都建立起工廠。

這位高管認為，“在主要客戶的門口建我們的組裝廠，可將成本最低化，而且服務及時，交貨更快，讓客戶對我們更加信任和依賴。”

奪標陶瓷PTC

在空調制造行業摸打滾爬多年，作為東方電熱的掌舵人，譚氏父子清楚地知道行業里每一次風吹草動的商業價值所在。

2000年，空調用陶瓷PTC加熱器面世后，首先被美的空調應用，隨后其他主機廠也開始選用，但沒有大量跟進。

陶瓷PTC是一種可以將輔助電加熱功率提高到既大又安全的電加熱器。越是能效高的分體機空調，配套輔助加熱器的功率就要越大，因為功率小，制熱效果就差。

東方電熱決策層注意到新型陶瓷PTC產品的面世，認為綠色節能是空調產業發展的趨勢，今后主流機型很可能是能效比高的空調，陶瓷PTC未來必然有大機會。于是當機立斷，立項研發陶瓷PTC項目。

但陶瓷PTC加熱器與東方電熱的傳統管狀加熱器分別采用兩種不同材料，前者陶瓷，后者金屬，這給公司又提出了一個難題：怎樣讓兩者在公司的生產和業務中相輔相成？當時做陶瓷PTC加熱器的代表企業分別是排名第一的深圳金章公司和排名第二的蘇州新業公司。美的空調所需要的陶瓷PTC加熱器主要由金章供應，而金章只生產陶瓷PTC加熱器類產品。

將觸角伸向陶瓷PTC加熱器領域的東方電熱，依靠在電加熱器領域長期的技術和經驗積累，終于研制出質量穩定可靠的陶瓷PTC加熱技術。然而，這一新產品起步時的市場競爭畢竟是激烈的，2002年開始小批量生產，公司產銷規模在國內連前10位都排不上。

競爭態勢在2007年發生顯著逆轉。“我們分步驟進入陶瓷PTC行業。前期主要積累技術，2007年美的招標，我們先拿了一個二標。如果一下子拿個頭標回來，產量完不成要受到處罰。這一年我們把各個產品都做起來，質量很穩定。到了2008年，我們奪下頭標。從2009年下半年開始，我們就做到了行業第一。”上述高管回憶起東方電熱在攻克陶瓷PTC上的艱辛與贏得成功時的喜悅，禁不住感慨。

空調是個成熟的傳統產業，通常認為過了早期爆發性增長階段，成熟期的增長速度就會相對緩慢，卻會因為技術的變革，給配套零部件企業帶來飛速增長的新機會。