《快公司》記者 劉睿/文 “當見到第六家企業的時候，我決定不再約了。”立佰趣（指付通）首席執行官陳曉峰說。

立佰趣是一家以指紋作為支付手段的公司，通過與銀行合作，將指紋信息與銀行卡綁定，消費者憑借指紋即可付款。當時陳曉峰想做指紋支付，但對指紋支付技術不是很了解，于是一家一家約企業，讓他們帶上技術顧問，結果“每家企業帶來的技術顧問都是同一個人”。 陳曉峰說的這個人叫劉君，原是國內生物識別技術領域頂尖專家。最后，陳曉峰買下了劉君的公司，令其成為立佰趣的技術總監，這才有了如今運營指付通業務的立佰趣。

指紋支付+團購推廣

以指紋門禁、考勤機為代表的傳統的指紋識別技術，是當用戶點擊終端的時候，與系統自動檢索之前已經收集、保存的指紋信息圖片進行比對，并據此作出判斷。而立佰趣記錄的是手指的動態特征，將手指真皮層上的特征點轉化為192個字節的字符串，每次使用時，由于按壓角度和力量不同，動態轉化的字符串也都不相同，最終由數據邏輯關系判斷是否同一手指按壓。

指付通僅對具有生命特征的指紋進行識別，也就是說即使“斷指”都是沒用的，更不用說仿造，這樣大大避免了指紋被盜取或仿制的可能性，這在國際上也處于領先地位。而且，由于不記錄指紋圖像，任何人包括立佰趣都無法倒推出用戶的指紋圖像，保證了個人信息的安全性。

有了技術，還要有客戶。說服銀行，是立佰趣首先要做的事。鑒于銀行一貫嚴謹而保守的作風，開始的時候，立佰趣費了很大工夫，不斷地去“磨”，包括陳曉峰自己，也曾吃了招商銀行7個小時的閉門羹。最終，農行首先接受了立佰趣，其他銀行的業務合作也陸續展開，“立佰趣前4年，主要是做好與銀行的對接，去年春節后才正式開始推廣。”陳曉峰說。

不過，以指紋作為支付手段雖然新奇，卻不是能夠吸引投資機構的理由。投資方聯想投資董事總經理李家慶表示，他們當時沒打算投一家第三方支付公司，因為這類公司已經很多，競爭激烈。

這一點，曾經是天使投資人的陳曉峰也很明白，“改變人的消費習慣很難，用戶覺得刷卡也很方便，用指紋支付沒必要，比如淘寶花了近10年時間來讓消費者習慣網上購物。所以我們需要給消費者一個選擇指付通的理由。用戶消費的目的是物美價廉，物美我們做不了，但可以做到價廉。”

陳曉峰的辦法是采取類似團購的方式，但與一般的團購不同，消費者不需要事先付款，也免去了預先儲值的麻煩。立佰趣先行墊付大筆資金給商家，獲得較低折扣；指付通用戶到商家消費后，商家會把預付款返給立佰趣。立佰趣以高于商戶所給價格、但優于市場通行價格的折扣，提供給指付通的用戶。

這顯然對立佰趣的現金流是個極大的考驗。今年初，立佰趣獲得中金、聯想、鼎暉等投資機構5億元的投資，其中相當一部分資金就是用于開拓市場。中金、聯想的國資背景，也在極大程度上有利于立佰趣與銀行進行談判。而向立佰趣伸出橄欖枝的花旗集團，也將成為立佰趣海外市場的合作伙伴。

“當我的用戶達到300萬的時候，我就可以跟商戶要求承諾，而不用實際墊付。”陳曉峰說?，F在立佰趣的用戶已經有近百萬用戶，終端鋪設數量超過2萬個。陳曉峰希望能在明年年中之前完成300萬用戶的目標，因為一旦達到這個數字，意味著立佰趣可以向全國發展，未來全國終端數將達到50萬個。“先在上海做透，其他城市復制就很簡單。同時10個城市開展業務，如果出了問題，我的容錯能力沒那么大。”陳曉峰說，“我們的優勢在于反應速度快。”

對于立佰趣尚未獲得支付許可證一事，陳曉峰表示，“目前兩批獲證的都是在4月底之前遞交申請的，我們是在6月遞交申請的。我們遞交較晚，主要是由于指紋支付全國僅我們一家，材料準備相對比較特別一些，與其他所有人都不太一樣。央行在討論是否新開指紋支付品種，我們應該是在第三批或者第四批獲證。”

鐘情指紋支付

在投身立佰趣之前，陳曉峰做過很多事情。

1999年大學畢業，陳曉峰進入歐萊雅，但很快，沖勁十足的陳曉峰發現，這里不適合自己。當時互聯網剛剛起步，陳曉峰覺得大家都沒什么經驗，拼的是學習能力，于是他和同學創立了當時全國最大的大學生網站classover，創業四個月拿到Morningside的投資，兩年之后出售。后來陳曉峰又做過雜志，10個月后將股份售出。

2002年春，陳曉峰打算去美國讀MBA，哥倫比亞大學的導師問他，畢業后是否打算回國，是準備進入大型公司還是自己創業，陳曉峰說當然自己回國創業。導師于是說現在正是在中國創業的好時機，建議他不要讀了。陳曉峰在咨詢了朋友之后，回國開始進行投資。他建立了一個基金，他投一半，其他37人投另外一半。

“開始時好項目很多。2005年左右，投資機構逐漸增多，項目開始難做，投資關注點于是前移，想找些投資機構還不熱、培育期可能更長的項目。當時找了找，覺得生物識別技術應用，可能是個趨勢。”陳曉峰說。他發現只有指紋信任和認知度最高，適合商用。這才有了陳曉峰一家一家約見企業的事情。

“當時老外朋友都不干，吃不準指紋技術，于是我一個人投資。”陳曉峰說。2005年的一天，陳曉峰突然有了靈感：把模式變一變，原來賣模塊，現在制作出東西，用一次收一次錢，付錢是人人都用的，不會只支付一次。當時，陳曉峰還只是聘請了管理團隊，并沒有親自運營企業。但后來管理團隊出了問題。陳曉峰就跟劉君談，把公司買下來，花了1年做知識產權剝離，然后陳曉峰自己做了公司的首席執行官。

“我喜歡這個項目，要很多韌勁，現在挺難，但將來可變空間比較大。我現在不做投資人，過兩年還能做，經驗還更豐富，但這個過了就沒了。”陳曉峰說。