《快公司》記者劉睿/文 “如果我要投資，就會選擇十月媽咪，因為十月媽咪的趙浦很靠譜。”與趙浦一同做客某財經節目的漢庭連鎖酒店創始人季琦，絲毫不掩飾對十月媽咪及其創始人的偏愛。

而就在該節目錄制的前一天，擁有五家上市企業的韓國可隆集團派出了30多名精英考察團造訪十月媽咪，參觀取經。

如此，十月媽咪的駕到，的確為孕嬰產業帶來了不一樣的氣息。

購物狂的生意經

他們是“購物狂”。

早在大學時代，趙浦每月近1000元的開銷就遠遠超過了其他同學。畢業被分配到國營設計院，80塊錢的月工資使一向花錢大手大腳的他，生活一下子從天上跌到地上，甚至不得不舉債度日。1993年，仍不習慣攢錢的趙浦，選擇了下海經商。

其夫人涂文紅也早在90年代就年薪10萬元，作為購物狂，更是最早一批經常“飛”去香港消費的內地顧客。當這對夫婦成立了“有喜工貿有限公司”后，這種“花錢天分”更是有了用武之地，比如，每逢周末，他們總會帶著孩子、父母往來于國內外各個城市，將當季最前沿的設計，流行款式等統統攬入懷中。

“我們通常會因為行李箱不夠，而要單獨去買。”趙浦直言，但這一切都是為了豐富十月媽咪的設計和產品線。

“要學會花錢，因為這比省錢更難。”

最令趙浦驕傲的花錢經歷是在2007年，十月媽咪以330萬簽下了小S做品牌代言。雖然前前后后與小S接觸了6次之多，但最終促成的合作，著實顛覆了傳統背帶褲的孕婦形象。時尚、中高端的標簽被附在了這個品牌上。

前不久，趙浦更是花大筆錢，簽下了意大利某一線品牌的設計團隊。在品類方面，除了傳統的孕婦裝之外，十月媽咪還推出了更細分的哺乳功能服和針對現代女性社交需要的宴會服等。

當然，花錢也不是盲目的。

就在很多人砸錢在央視做廣告的時候，趙浦就瞄上了地鐵等移動新媒體。但決策一出臺，立刻就遭到了質疑：這無疑是“大炮打蚊子”，不能做到有效聚焦。結果，趙浦花了最少的地鐵廣告費用，獲得了高密度的人群覆蓋。“我們地鐵廣告的目標受眾不僅僅是孕婦，更多的是能提供信息給孕婦的親戚朋友。”

去年，趙浦還推出了另一個品牌UKI（有喜），作為對十月媽咪高端品牌的補充，價格要比前者便宜40%左右。“如果說十月媽咪的購買人群是小S那種時尚的潮媽，那么有喜的目標受眾就是80后可愛的萌媽們。”

創業者的計劃書

趙坦言，十月媽咪并不缺錢，但想要駛上高速路，一定要與資本融合。

“我見到的風投不下300家，其中不乏紅杉、聯想、IDG等投資界大佬。”趙坦言，最后選擇紅杉，是出于對方的認真細致和雙方品牌效應的疊加。

紅杉資本作為世界級的風投公司，曾經成功投資過蘋果、谷歌等知名企業，其投資企業的市值超過納斯達克市場總市值的10%。此次與貝加資本分別出資4000萬元、2000萬元入股十月媽咪，占公司股權超過10%。

“對于風投來說，這次入股非常劃算。”趙說，去年，剛和紅杉接觸的時候，十月媽咪的電子商務還處于起步階段，而今年以來，品牌的網絡銷量快速增長，最近一個月的銷售額已經超過300萬元，預計全年網絡銷售額將會達到5000萬元。“如果把電商這塊的增長潛力算進去，公司的估值還會更高。”

這筆共計6000萬元的投資用于拓展店鋪和營銷推廣。目前，十月媽咪在國內擁有200多家直營店和300多家加盟店，遍及全國30多個省市，覆蓋各主流百貨商場。

多年的從業經歷告訴趙浦，孕婦的黏性要比一般消費者更加突出。比如孕婦如果買了某品牌的服裝認為安全、可依賴，就會持續使用這家的產品；再如兩個陌生人，只因為都挺著大肚子，可能口口相傳使用同類產品。

利用這種黏性，趙浦計劃再推出一些升級服務，像媽咪會、媽咪俱樂部，還可開展一些孕婦瑜伽、孕期保健等方面的培訓指導。另外，十月媽咪也在積極開發幾款在APP上的應用，還將會結合新的電子試衣鏡等，滿足在微博、人人等社交平臺上的分享。

但孕婦總歸還只是孕婦。

作為“孕——嬰——童”鏈條上的一環，十月媽咪在孕婦裝方面已經穩坐業內的頭把交椅。趙浦的下步戰略：以孕婦裝為跳板，將十月媽咪的品牌延伸到整個孕嬰產業，如從已經面市的初生嬰兒禮品套盒開始。

“那可是100億與2000億市場規模的差別，搶得先機，一切皆有可能。”

除了曾經在歌曲排行榜上，位列三甲的Flash主題曲，趙浦還趁勢為十月媽咪量身打造了一本育嬰類的圖書《十月媽咪駕到》。就在此書正在市面上銷售火爆時，趙又玩票到了影視界。

繼“房奴”題材之后，一部關于“孩奴”的電視劇《夫妻那點事》，已經確定在湖南衛視播出。他耗費百萬巨資在該劇中植入了“十月媽咪”品牌。

“估計又會火。”如今的趙浦自信成了習慣。