《快公司》記者繆舢/文  朱志峰名片背面是張方塊A，孫向松是紅桃10，而兩位女士李穎和李愛蓮則是紅桃Q。

2011年10月9日下午，浙江核新同花順網絡公司二樓的一間會客室，副總經理朱志峰、市場總監孫向松、證券事務代表李穎和市場部媒體經理李愛蓮分別與記者交換名片。名片正面再普通不過了，而背面則是一張撲克牌的花色點數。

這是一家像撲克牌博彩傳說中一樣神秘的公司。“公司每一個員工對應一張不同的撲克牌又是什么意思呢？”記者好奇地問，但他們只是淡淡表示“沒有特別含義”。

最神秘的一張牌或許是董事長易崢。除了2001年5月接受過一次專業媒體的采訪外，他一直遠離媒體，刻意保持低調。2010年有媒體曾猜測，易崢的撲克牌“應該是黑桃，因為黑桃是管理人員。方塊是工程部，梅花是研發部”。如果據此來看，公司董事兼副總經理的朱志峰也應該是黑桃，但事實明擺著不是如此。

也許這個牌局外人猜不透，但有一點至少可以肯定，同花順是撲克牌博彩中最好的一手牌，既是一組順，又是相同的花色，而抓到同花順的概率又相當低。2000年易崢和他的團隊決定以同花順作為公司的名字，一定是希望公司打出一手全部通吃的好牌。

令人驚奇的是，過去10年里，草根出身的同花順打出一手又一手的好牌。

有人說，同花順是因為運氣好，摸到了一手好牌。而更多的人則認為，正是10年前同花順發現股市信息服務的巨大商業價值，主動開始從一家軟件公司轉型為信息服務商，并且長期專注堅持下來。

業務模式新突破

同花順最早的產品實際上是軟件開發。1995年開發的期貨交易分析軟件“龍虎榜”，通過這款軟件可以了解其他交易席位的交易情況，不到一年就掙了100多萬元。

上世紀90年代中期，全球開始進入互聯網時代，證券交易也從即時的衛星傳輸進入到互聯網傳輸，同花順更是抓住時機，1997年底開發出國內首套基于互聯網交易平臺的證券交易軟件“天天網上證券交易系統”。半年后，1998年6月，這套軟件以98萬元的成交價中標“江蘇省網上證券交易系統”。占盡先機的同花順隨即橫掃國內市場，歷史資料顯示，到2001年同花順網上交易系統就為全國80%的券商所采用。

網上交易系統給同花順帶來穩定的收入，在外人眼里好不羨慕，但公司決策者們卻信奉當前的競爭不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。

“英特爾創始人安迪·格魯夫寫過一本書《只有偏執狂才能生存》，依據他的理論，像類似我們這樣的企業，你如果不能達到快速增長，也就是他所謂的指數級增長，你會很快消亡。”朱志峰對記者說，“從1995年到2000年，同花順是一家比較單純的軟件公司，但此后軟件業務不再呈現快速增長。要取得新突破，繼續保持快速增長，轉型迫在眉睫。2000年前后我們嘗試了很多新的模式和方法。”

同花順重新構建的業務模式，是以證券網上行情交易系統為核心，以網上行情交易客戶端為平臺，為機構和投資者提供綜合解決方案與服務。

2000年是金融信息服務業的分水嶺，這個時期前后并不是只有同花順發現了金融信息服務的金礦，大智慧、金融界、指南針、萬得、勝龍、掌上網等也都紛紛變身金融信息服務商。但同花順與純粹的信息服務商不一樣，它是一家技術出身、軟件開發起家的公司，高管骨干都有理工科的技術背景，不管如何轉型，公司與生俱來帶有技術的基因，注定是一家靠技術研發而制勝的公司。

同花順取得過國家信息安全測評中心頒發的國內第一張基于PKI體系SSL安全代碼系統證書，正因為有此突出的技術實力，同花順作為證監會網上交易安全委員會唯一的企業委員參與制定證券市場網上交易安全標準。而具體到為投資者提供金融信息服務的技術，同花順更多的技術長處體現在工具產品功能的開發應用上。

李穎說：“我們開發的金融終端工具是專門為一些機構經理、大戶投資者研發的某個公式技術工具，能很快導出想要了解的數據。”

業務模式轉型成功的同花順，繼續保持快速增長。2008年、2009年的銷售收入增長比例35.8%和62.59%，即使在熊市的2010年也獲得12.38%的增長。注冊用戶數依舊保持高速，最近3年增幅近50%。根據同花順提供的數據，目前全國個人的同花順注冊用戶數約為1.2億元，其中月活躍的用戶數800萬，約占市場比例1/3。

不過，就算如此，同花順也有業務短板。當機構客戶信息服務的商業價值愈發凸顯，同花順意欲挺進，卻不得不直面早已被壟斷機構細分市場已久的萬得競爭。

生死較量

張薇是中原證券研究所證券分析師，她的電腦上原來裝有萬得的資訊終端，2010年年中開始試用同花順iFinD金融數據終端，這是同花順專門為機構客戶開發的一款金融數據產品。

經過半年的試用，張薇覺得同花順基礎數據與萬得差不多，而且軟件運行提取數據的速度更快。她認為同花順軟件另一個很大優勢在于同花順終端不綁定多臺機器，也就是一個賬號實現多個人同時使用，與其他廠商一個終端綁定一臺機器相比，同花順的服務既為機構客戶帶來便捷，又節省投入，頗受歡迎。此外，依托同花順本身產品線豐富的特點，除了為滬深行情開發加工各種產品和服務外，還為機構投資者提供期貨、美股、港股的行情，以及相應的數據參考、分析工具。由于是后來者，市場已被專門做機構業務的萬得壟斷，同花順的競爭策略是低價策略。

綜合比較下來，同花順這套針對機構的數據終端性價比高。

同花順過去一直堅持以個人投資者為主的服務定位，這是由中國資本市場特有結構決定，以散戶為絕大多數，而美國資本市場的投資者70%是機構。但中國散戶投資市場還有一個特點，以小散為主，而小散大多買不起數萬甚至數十萬元的軟件系統。同花順的收費客戶主要是大戶和投資經理這樣一個高端群體。

不過，萬得走的商業路線與同花順不同，它完全拋開散戶，專注機構客戶市場。機構掌握的資金有幾十億、上百億元規模，他們做投資決策需要更好、更便捷的投資工具，具有很強的購買系統軟件意愿。

業內人士估計，國內機構投資者約10萬人，目前合理的費用在1.5萬-2萬元之間，理論上說這個市場有15億-20億的需求規模。“我們認為機構客戶市場未來發展潛力很大，同花順沒有理由不去重點拓展它。”朱志峰說。