經濟觀察報 金志國/文 10月17日，青啤年產20萬千升啤酒的泰國工廠項目在曼谷正式簽約，雖然正趕上泰國曼谷當時洪水泛濫，但并沒有影響到這一項目儀式的順利完成。

在泰國建廠，不是這屆董事會議定的，但卻是在這屆董事會落地的。“海外建廠”這種模式青啤以前沒有經歷過。在海外建廠，在海外建立供應鏈，在全球配置資源的這種模式，在啤酒行業中，終歸要有人來探索。但這不是簡單的走出去，而是因為要融進去，是融進全球的開始，以后還要復制這種模式，所以，一定要慎重，慎重地走好這第一步。

選擇泰國

泰國作為青啤在海外第一家工廠，也是我們走出去的第一站。選擇泰國作為第一個海外市場，是青啤從各個維度綜合考量的結果。

海外布局首先考慮文化的相融性，相融性一定是文化相近相似的文化圈融起來才比較簡單一些。從大的文化圈來講，泰國屬于佛教文化圈，和中國的文化一脈相承，大的價值趨向是一致的。泰國的市場化比較成熟，經濟也比較發達，這是從經濟的層面上。從自然條件來看，泰國處在熱帶，一年四季都是消費啤酒的一個好市場。泰國還有一個有利的條件，是稻米之鄉，做啤酒還有一個重要的原料叫大米，在這里不僅可以發展啤酒，還能帶動農產品，為泰國的農民解決糧食消費問題，作出一點貢獻來。

還有一項就是人脈。文化相融以后還有情感的一種交流和認同，才會對你的品牌認可和產品有影響力。泰國有很多華裔泰國人，文化非常接近，民風民俗非常接近，同屬于筷子文化區，講究和，能夠把分的東西合起來。不管是政府也罷，消費者也好，對我們的品牌都不陌生，平常大家的來往也比較頻繁。所以這樣一個筷子文化圈也是我們選擇的一個區域。

布局海外，青啤也把握著一個原則，就是我們的管理點能觸及得到，從管理鏈上我們要盡可能的短，“壓縮鏈條”。第一個從管理鏈上我們要盡可能的短，第二從供應鏈上我們盡可能的短。

選擇泰國之后，從啤酒的這個產品特點來講，地產可以解決新鮮度的問題。發展規模上，不低于20萬噸的規模。我們不僅要把青島啤酒的核心產品、戰略性產品，以更快的速度、更新鮮的時間來滿足泰國的消費者乃至東盟消費者的需求，還要結合當地的一些消費習慣、銷售習慣，來開發一些適合于在這個區域當中銷售的產品。

原來青島啤酒是在中國產在國外銷，現在就可以做到在泰國產在泰國銷，乃至在東盟銷。利用泰國這樣一個制高點輻射東盟市場圈，那么它的供應鏈相對就短，對市場的快速響應和快速服務就會比較好一些，對產品的新鮮度和保障性就強一些。

所以說，這些都能夠提高青啤的產品和品牌的親和度，來提升市場競爭力。2013年初就可以享受到青啤第一個海外生產基地所生產的純正的青島啤酒。

特立獨行

啤酒行業正在經歷著一個充滿挑戰的時代，中國啤酒行業的第一個國外投資項目選擇了泰國，既是中國啤酒發展中的一個坐標，也是青島啤酒發展歷程上的一個起點。

青啤在一百年的過程中，沒做第二件事情，就是專心、專注做啤酒，并在全球各國進行銷售，首先走出了產品的國際化。

青島啤酒對于國際化的探索步伐，從1903年建廠至今從未停止，在這108年的發展歷程中，青島啤酒經歷了“從德國走進來、從中國走出去、向世界融進去”的國際化“三部曲”，選擇泰國建廠可以說是青島啤酒國際化樂章的第三部序曲。是“融進去”的過程。是以“融資本、融智慧、融資源、融文化”為特點的“融進去”。以最好的文化融合度、最高的供應鏈效率和最優的資源配置能力融入海外消費者的生活。

青島啤酒一直在不斷探索和嘗試全方位的海外發展模式，如定牌生產、成立貿易公司、海外建廠等。此次選擇泰國建廠，是對海外發展模式的一種探索和嘗試。我們會在此探索的基礎上，尋求適合企業自身發展的海外模板或模式，并在合適的、條件成熟的時間、地點將這種模式進行復制。

2004年，公司戰略研討討論到愿景，當時大家幾乎不約而同地提到要成為“國際化大公司”。許多人認為青啤是最有資格提國際化的啤酒企業，而走國際化之路也成為幾代青啤人的一個情結。

因為青島啤酒從誕生那天起就具有國際化公司的基因，資本是來自英德商人，技術和管理來自德國，產品走向國際并且于1906年在德國慕尼黑博覽會上獲得金獎。而且連續出口歷史近60年，產品行銷70多個國家和地區，一直占據中國啤酒出口量的70%以上。

我當時說，在愿景里要加上“品牌”，而且是有影響力的品牌，國際化大公司的一個重要特征就是品牌，只有品牌在國際上有影響力，并能對國際啤酒市場產生很強的競爭力，才能稱作一個真正的國際化啤酒企業，所以青島啤酒要想國際化，必須擁有這樣的品牌影響力。

李桂榮董事長說，國際化大公司不是我們想不想做、要不要做的問題，而是必須做的問題，不國際化就沒有出路。

討論持續了很長時間，后來在戰略規劃“愿景”下留下了這樣的概括：“青啤愿景——成為擁有全球影響力品牌的國際化大公司”。

雖然青啤的“出生”帶有國際化的“血統”，青啤的產品從一開始就是在國際市場上銷售的，但這并不是真正的國際化。顯而易見，國際化不是趕遠集，產品銷往國際市場是企業國際化的一個方面，但也僅是國際化低層次的組成部分，真正國際化是一個系統的概念，是在國際市場整合、配置資源，并把產品銷售到全球的、資本運作過程和結果共同的國際化。

在這個過程中，國際化經營的活動會越來越多，形式會越來越豐富。如到國外去投資辦廠，建立跨國公司，充分利用國外資源和生產要素，從資本經營高度營運國際資本，提高青啤國際市場競爭力。

青啤所要的國際化，首要的內涵是實力水平的國際化，就是說達到國際一流的實力水準才算是具備了國際化的基礎。青啤要走一條獨特的跨國路徑，先“內向國際化”再“外向國際化”。因為青啤，不能坐著舢板去國際化，甚至也不能坐著海輪國際化，而必須駕駛航母，實現青啤從海輪向航母的轉變，只有這樣的國際化才能贏得勝利，才能持久。

按照既定規劃是分兩步走，第一步是“內向型國際化”，就是實現人才的國際化、理念的國際化、資本的國際化、管理的國際化、標準的國際化等。在此基礎上邁出第二步“外向型國際化”，不只是進行海外貿易，而是在海外建廠，建營銷網絡，全力打造青啤世界級品牌的形象。做不到“內向型國際化”，就盲目地進行“外向型國際化”，風險之巨不言而喻。

“內向型國際化”方面，青啤通過與AB、朝日的合作和在香港H股市場的上市，實現了資本運作的國際化。

結盟美國AB公司，是青啤的主動行為。與AB公司聯盟后，雙方實現了管理和技術的真正共享，這為青啤的外向型國際化提供了堅實的基礎。與美國AB公司成為伙伴以后，青啤借用了AB公司的許多資源，來支持自身的成長。通過與AB公司的最佳實踐交流活動，青啤精細化管理水平迅速向國際化公司靠攏。

此外，青啤還指派財務、營銷、管理等部門的人員逐批到AB公司學習他們的一整套管理方法。這樣就把青啤的國際化運營能力提升到一定的水平，把外向國際化的風險降到了最低。

青啤有個“換手”論：用強勁的“右手”開拓國內市場，用力量稍弱的“左手”挺進國際市場。國內市場成熟了，就要“換手”，做大國際市場。

中國作為全球最大的新興市場，現在和未來都將成為眾多國際知名品牌爭奪的“戰場”，也是青島啤酒發展的戰略重點和核心。2010年中國啤酒產量為4483.04萬千升，已經連續九年維持全球最大的產量規模，并保持了較為穩定的增長走勢，目前中國啤酒市場是全球發展最快的市場之一。青啤發力的重點首先是國內市場，然后才是國際市場，因為國際化包含更多的不確定性。

（本報記者 龐麗靜 整理）

個人簡歷

金志國

1956年7月生，1975年進入青島啤酒公司前身青島啤酒廠工作；1994年任青島啤酒廠廠長助理；1996年10月出任青島啤酒西安有限公司總經理；2000年8月任青島啤酒總經理助理兼北方事業部總經理、西安公司總經理；2001年8月就任青島啤酒股份有限公司總裁；2008年6月就任青島啤酒股份有限公司董事長；2011年6月16日董事會換屆，連任青島啤酒股份有限公司董事長。