本刊記者  戴媞 / 文  劉麗杰 / 攝 動漫迷王悅坐在《魁拔》的看片會上，心情十分激動。

大概10年前，她看了一部叫做《小明和王貓》的國產動畫片后，心情再也不能平靜了——從沒想過國產動畫片還能這么好看。她逢人便推薦，急于分享這部國產動漫給她帶來的小小震撼。直到一位中央美術學院動畫系的朋友激動地問她：這《小明和王貓》是誰畫的??？真想去他們那里上班，零報酬也可以！

《小明和王貓》的出品方是北京青青樹動漫科技有限公司。在今年暑期檔低調登場，卻贏得挑剔的影評人交口稱贊的動畫電影《魁拔》，便是出自他們之手。

王悅看完熱血的《魁拔》之后說，時隔多年，青青樹沒讓她失望，真好。

“這一單，我們不要賺錢”

《魁拔》，看過的都說好。但對于青青樹CEO武寒青來說，想要的肯定不只是一個“好”字這么簡單。

從7月7日首映到8月27日下線，《魁拔》的全國票房總收入僅310萬，離回收3500萬元的制作成本相差甚遠，典型的叫好不叫座。

其實，在鮮有優質資本流入的本土動漫行業，《魁拔》在資質上本屬不錯。清華啟迪創投的1000萬元用于早期開發，而真格基金創始人徐小平2000多萬元投資，主要用于《魁拔》的海外發行，這也是他個人作為天使投資人最大的一筆投資。此外，《魁拔》還有數百萬歐元的海外授權訂單作為保底，以及在日本上映的額外票房收入。在后期宣傳中，發行方上海炫動投入1700萬元的宣發資源，青青樹也追加350萬元做推廣。

徐小平把《魁拔》的票房慘淡，歸咎于發行宣傳的不力。這是不是意味著，如果宣傳推廣足夠給力，票房收入就會有質的飛躍？

“一部影片的運作是制片、發行、放映等諸多環節協同發力的系統性工程，我們不能孤立地看待或分析任何一部影片的成、敗因素。”作為本片第二出品方的上海炫動電影宣發部主任何宇對本刊說，“盡管《魁拔》不愧為國產動畫電影的上乘之作，但我們很難一夜間徹底改變市場對于非低幼受眾定位的國產動畫的沉淀態度。”

“動畫片就是給小孩看的”這種觀點，幾乎是中國電影業界的共識。面對《魁拔》這樣有著宏大世界觀的動畫產品，國內院線充滿陌生感，他們甚至不知道該把它往哪個貨架上擺。一位影視公司大佬在看過《魁拔》的樣片后，對武寒青直言不諱：你不要抱任何期望，這種電影的票房肯定好不了。國產動漫產業從資本和技術上荒蠻一片，“中國沒有原創動漫的市場基礎，人家憑什么給你買單？這是意料之中的事情。”武寒青說。

所以，當青青樹找到上海炫動的時候，就直接告訴他們：“這一單，我們不要賺錢。”

事實上，青青樹有著長期的戰略考量。在接下來的一年中，《魁拔》會以病毒營銷的方式在互聯網上完成品牌導入，一切才剛剛開始。他們已與奇藝網、優酷網等7家視頻網站簽訂協議，不到兩周時間，點擊率已逾2000萬。“2000萬是什么概念？這2000萬里只要有10%的人愿意走進電影院支持我們的電影，那么票房就有望過億。”

按照武寒青的邏輯，動漫電影其實最終就是個大廣告。這是典型的迪斯尼模式：先做電影，接著做電視動畫，最后做授權銷售。“其實最掙錢的部分是授權銷售，也就是動漫衍生品。”

昔日粉絲，今日投資人

從敘事風格到繪畫技法，《魁拔》都顯得非常“日本”，一些人甚至認為，《魁拔》就是日本人做的東西。武寒青并不避諱說《魁拔》是在模仿《火影忍者》《海賊王》等經典的日本動漫產品。因為“這種熱血、寫實、美型的動畫片已是絕對的主流類型，歐美動漫市場的80%都被它們所占據，這是大勢所趨。”

不過，當一位日本本土動漫人士在看過《魁拔》之后說，他覺得這部片子有一種“端莊”氣質時，還是把武寒青驚訝壞了。這個驚訝里，包含了對青青樹一切努力的欣慰感，也包含了太多的往事不堪回首。

1994年正式成立的青青樹，其創始人王川和總經理武寒青是夫婦，1980年代畢業于北京大學中文系，后在動畫電影界頗具名氣，擁有深厚人脈。

2005年《魁拔》正式立項時，青青樹雄心勃勃定下目標：做高端的、面向國際市場的商業動畫片。

在劇本策劃上堅持“三保一”制，是武寒青在北影工作30年養成的習慣。“我以前做策劃出身，每年在中影40部電影、幾百集電視劇數量級地做。”而《魁拔》的養成，更是從70多個企劃案中遴選的結果。歷時兩年完成的劇本創作，是10個編劇不停拍桌子瞪眼、吵架吵出來的。

2008年以來，青青樹團隊迅速膨脹到150人，他們迎來了一次較為嚴重的經濟考驗，武寒青和王川夫婦把房子賣了，為了《魁拔》背水一戰。“別的不說，光100多號人的人力成本，每月就得燒100萬。”人員的激增，對于一直管理小型團隊的王川和武寒青來說，也無疑是個挑戰。

2008年末，清華啟迪創投掌門人羅茁，敲開了青青樹的門，帶來了第一筆融資1000萬元。這也是無心插柳柳成蔭的事情。當時，羅茁帶著他的團隊找到青青樹的創始人之一吳冠英做投資項目評估，無意中聊起自己在清華念書時看的一部動畫片《飛天小猴王》，“CCTV 6天天播，我天天看，后來不知怎的就沒了。”羅茁沒想到，這部早年令他愛不釋手的動畫片，正出自青青樹之手，還是他們的第一部作品?！讹w天小猴王》拉近了投資人羅茁與青青樹之間的距離，第一筆融資就這樣降臨了。

武寒青也糾結過。在這之前，青青樹與其說是一家企業，不如說是一家工作室，在姿態上自給自足，何等愜意，“增資擴股后就不一樣了，不但要做頂級的片子，還要琢磨如何以最快的速度，幫所有人賺到錢。”武寒青在博客上寫道。

《魁拔》進入制作階段后，更令人崩潰的問題出現了——根本畫不出來。

青青樹之前的作品，都是二維動畫。而主創對《魁拔》提出立體寫實派的繪畫要求，需要有熟練的透視功力，跟畫繪本完全是兩回事。繪畫組表示難以駕馭。

“我們從高校招來的畢業生，基本功沒有幾個過關的，完全應付不了立體畫風的創作。怎么辦？重新培養！”

長期以來，由于盈利模式上的障礙，中國原創動畫公司大多選擇走一條用代工掙來的錢反哺原創動漫的路徑，青青樹也不例外。而那些純為國外動畫片做代工的公司，利潤頗豐，罕有轉型做原創者。這也是優秀原畫師匱乏的原因所在。

為解決繪畫問題，青青樹工藝總監匡宇奇想了很多辦法，但無論怎樣，這不是個一蹴而就的過程。到2009年 10月青青樹招募三維動畫人員之時，完成的鏡頭屈指可數。

由于過程坎坷，《魁拔》殺青時，繪畫組、制作組都覺得自己交的那部分作業沒法看，他們為畫面中的硬傷感到不安。但當整個片子出來后，整個團隊看得熱淚盈眶。

《魁拔》一路走來磕磕絆絆。這不僅是青青樹的成長日記，也是中國動漫業的故事。