本刊記者 繆舢/文 我國電力安全生產的核心管理軟件及信息化，一直由清一色的洋面孔獨霸，SAP、甲骨文、IBM的身影不停地穿梭在各大電廠之間，忙于安裝、調試、維護、升級它們各自的系統。令人憂慮的是，中國電力安全生產管理的命運掌握在外國公司手中，國家經濟安全存在巨大隱患。

不過，一家叫朗坤的名不見經傳的小公司正在打破已長期形成的受制于人的格局，強勢崛起與狼共舞，憑借過人實力占據15%的細分市場份額。

2011年4月26日，北京，中國原子能科學研究院內。中國快堆工程指揮部宣布牽手南京朗坤軟件公司，聯合開發第四代核電信息化項目。

第四代核電技術概念1999年6月由美國能源部首先提出，中國于2010年7月首次研制成功第一座快堆達到臨界，成為世界上少數幾個掌握第四代快堆核電技術的國家之一。

中國快堆工程指揮部為第四代核電信息化解決方案選型，先后調研、比較了IBM、SAP等國際知名跨國公司，最終選定采用朗坤具有自主知識產權的軟件平臺進行構建，整個系統由企業門戶、生產管理、資產管理與業務支撐平臺幾部分構成。 

本土草根英雄

2000年前后，IT科技風暴席卷中國，也把在西門子做職業經理人的武愛斌卷入IT創業大潮。1999年11月17日，武愛斌和他的幾位伙伴在南京創建朗坤。

像中國大多數IT公司成長路徑一樣，朗坤最早從代理國外管理軟件和產品做起，實際上是扮演貿易商角色；之后做系統集成商，把IBM、惠普、思科、甲骨文等軟硬件全部集成在一起；2002年中標香港中華電力安順發電廠兩臺30萬千瓦機組，首次使用公司自主研發的管控軟件朗坤企業智能信息管理系統（LIEMS），覆蓋電廠的生產、經營、資產管理三大核心管控部分及綜合辦公自動化系統。安順發電廠信息化工程成功上線，不僅意味著朗坤脫胎換骨，轉型為自主技術開發企業，也是國產軟件在發電企業管控的荒地上開發出第一塊綠洲。

從此，朗坤管控系統在發電企業中一發不可收拾，攻城略地，與國際大鱷血拼。武愛斌告訴記者，“凡是與朗坤合作的電力企業客戶，它們之前都與SAP、甲骨文、IBM等做過比較。我們每一個訂單都經歷過這種比試。”他把國際巨頭的壟斷和弱小民族企業的拼死搏殺描述為“經歷著血與火的洗禮”。

兩年前，國際管理咨詢業巨頭埃森哲與中電投集團簽訂一攬子戰略合作協議，為中電投實施信息化“登高計劃”提供全面咨詢服務，其中不僅包括為集團公司編制信息化5年發展規劃（2010-2015），還為旗下15家二級單位信息化實施規劃咨詢服務。知情人士稱，中電投隨后發現，埃森哲為全球500強企業做過無數咨詢，突出的優勢在集團總部層面，但具體到中國企業集團總部下屬二級公司和各發電廠生產運行、檢修、經營管理的特點和細節，特別是中電投下屬二級公司和各電廠國有企業的性質特點、運作模式、政府要求等等因素，要比世界500強企業復雜得多，對埃森哲來說也是新課題，它的競爭力并不突出。于是，中電投考慮在15家二級單位的信息化咨詢項目上引入新的競爭者。

對本土發電企業了如指掌的朗坤脫穎而出，虎口奪食，硬是從埃森哲的嘴里搶走上海電力、吉電股份等5家二級公司的訂單。

朗坤在電力軟件這個細分的市場上是個異類，幾乎沒有任何一家知名公司與其業務特點、優勢特長一樣。“傳統的軟件公司不做自動化業務（比如甲骨文、SAP），傳統的自動化公司（比如西門子、ABB）也不做軟件業務。傳統的自動化或軟件公司又不做管理咨詢業務。朗坤挑戰了一個極限，公司不大，卻同時涉足電力自動化、軟件及管理咨詢三大業務。”武愛斌總結，“我們是這樣一家公司：在發電行業，在軟件領域，我們最懂自動化；而在自動化領域，我們又最懂軟件；因為我們積淀了大量的設計、基建、生產、運維等知識。實際上，我們是一家致力于運用數字化手段改善電力企業績效的知識型企業。”

國電南自市場部主管徐俊認為，朗坤專注電力管控軟件細分市場，首先源于其創始人武愛斌早期在西門子發電部任市場銷售部經理5年，與全國各大電廠的人脈資源豐富。其次是在12年深耕細作發電企業的過程中，武愛斌和他的團隊比外來的洋和尚們更懂得中國發電企業的特點、需求、問題，研發出的管控軟件更適合本土企業的管理理念，更有針對性和適用性。此外，性價比也優于進口軟件，類似一個軟件系統跨國公司的價格往往是國產的2倍以上。

在中國市場排名前5位的電力管控軟件公司中，朗坤是唯一一個黑頭發黃皮膚的中國本土公司。公司近3年的增長速度超過50%，遠快于同類企業。特別是今年以來，前8個月的銷售收入比去年同期增長70%，預計到今年底訂單業務量將增長100%。在已經運行和在建的1000多家30萬千瓦機組以上的大中型電廠中，有15%的火電廠正在使用朗坤的管控軟件。

采用管控軟件帶來的直接經濟效益顯著，榜樣的力量無窮。武愛斌據此預計，余下85%的中小型電廠和老電廠，因生存壓力，以后必然要逐步采用，提高生產效率，降低成本，電力管控軟件更大的美妙前景還未到來。

肖水龍武愛斌惺惺相惜

朗坤在電力信息化領域做得風生水起，業內聲譽日隆，引起PE投資家肖水龍的關注。

肖水龍為深圳創東方投資公司董事長，創東方有位投資總監叫金昂生，他的一個同學在浙江省電力設計院。某日兩人閑聊，金昂生請同學推薦一家電力軟件領域的領先企業。后者做電力設計常與朗坤打交道，對朗坤的產品、服務、前景有著切身感受。“這是一家值得投資的公司。”同學用肯定的口吻告訴金昂生。

投資企業實際上是投資做企業的人。肖水龍期望盡早親自見識朗坤的掌門人武愛斌，通過對公司掌門人深入切實的了解，形成他投資判斷的一個依據。2010年9月的一天下午，肖水龍從創東方投資的江蘇泰州一家企業出來后，順道來南京拜訪武愛斌。

肖水龍、武愛斌都是實干、實在之人，為保持融洽的談話氣氛，也為節約時間，在武愛斌的辦公室兩人各吃了一份盒飯，接著繼續交流。兩人第一次見面長談場面簡樸，彼此會心一笑，看重的是談話實質。

武愛斌向記者透露，“第一次交談就涉及到合作的具體操作層面，比如以什么時間期限的財報做投資的基準。創東方非常尊重被投資的企業，習慣站在對方的角度考慮問題，交往過程中創東方表現出非常有禮貌、有涵養。所以，當肖總提出一些對朗坤的投資條件時，我們幾乎未提出任何異議，從一開始合作就養成了彼此謙讓的文化。”

而肖水龍看中朗坤的是：一個好的創業者，一個好的經營團隊，具有健康成熟的商業模式，與業績匹配的現金流，投資這樣的項目沒有理由不成功。

半年后，2011年3月29日，經過創東方盡職調查、內部風險控制委員會的意見，以及經過會計師事務所審計，朗坤與創東方簽訂增資擴股協議，創東方投資2000萬元入股，肖水龍隨之成為朗坤新的董事會成員。

在肖水龍之后，南京當地的產業資本大佬、中國豬肉大王雨潤集團也看上朗坤。雨潤集團總裁祝義才的另一個身份是南京市工商聯主席。2011年2月，祝義才陪同全國工商聯副主席全哲洙調研朗坤，朗坤在細分市場上本土第一、全球前五的EMA產品，以及快速成長的速度、未來的發展潛力，都給祝義才留下很深的印象，投資的欲望滋生開來。

僅僅在肖水龍簽約一個月后的5月5日，雨潤如愿以償，朗坤再次簽約，引進雨潤戰略投資2000萬元。雨潤旗下有3家上市公司，朗坤需要向雨潤學習金融資本與產業資本結合的成功經驗。“朗坤歡迎雨潤集團金融資本的進入，但更歡迎帶來資本之外的東西，如資源、知識、經驗等。”武愛斌道。

記者發稿時獲悉，山東海陽核電廠一期工程“調試及生產信息管理系統”采購正在進行競爭性談判。經過層層篩選，進入最后一輪競爭者中不僅有中國人熟悉的德國SAP和美國IBM，也有蟄伏中國市場數年突然發力的瑞典IFS和美國Ventyx。但它們都遭到來自朗坤的頑強阻擊，朗坤是最后一輪競爭者中唯一一家中國本土軟件廠商。再一次角力在中國、德國、美國、瑞典四國企業間展開，風云際會，誰是真正的強者？