電煤資源緊張的今天，很多燃煤鍋爐燒的是揮發分較低的普通煙煤和貧煤，天和由此打開節能點火裝備更為龐大的市場空間。

本刊記者  繆舢 / 文 “西塞山前白鷺飛，桃花流水鱖魚肥。”唐朝詩人張忠和吟唱西塞山美景。

湖北西塞山電廠位于黃石市長江南岸的西塞山腳下，由央企華電集團控股，公司被國家電力主管部門確定為清潔、節能的“21世紀國家燃燒示范電廠”，燃煤鍋爐采用的是等離子點火。

但與市場上主流的等離子點火不同的是，主流的等離子點火技術只能適用于揮發分較高的優質煙煤，局限性強。而西塞山電廠等離子點火系統點火用的是揮發分較低的普通煙煤甚至貧煤，煤種適用范圍廣，這項技術的提供者，正是武漢天和技術股份有限公司。

在中國，特別是電煤資源緊張的今天，很多燃煤鍋爐燒的是揮發分較低的普通煙煤和貧煤。天和由此打開節能點火裝備更為龐大的市場空間。

虎口奪食

天和是節能點火行業的遲到者，2008年姍姍而來。在它之前，煙臺龍源電力技術公司（300105)比天和早13年；更早的徐州燃控科技公司（300152)從事鍋爐節能技術研制已有26年歷史。三家公司被業內稱之為“三個火槍手”。

“三個火槍手”都研制等離子點火和少油點火兩種技術及產品，但實力有懸殊，業務和技術特長各有側重。徐州燃控主打產品是少油點火。龍源技術主打產品等離子點火。后崛起的天和與龍源技術業務結構類似，沖突最為激烈。在業績數量和市場份額上天和遠遜于龍源技術，但適用的范圍更廣泛，突破了等離子點火新的技術高地，雙方互有優勢，白熱化的競爭不可避免。

2008年5月，廣東粵電集團惠來電廠兩臺100萬千瓦發電機組上馬，與之配套的點火裝置也在統一的規劃方案里。雖然地處東部沿海發達地區，粵電集團卻有著強悍的煤炭搶購能力，無論是在電煤多么緊張的時候，粵電集團都能從山西搞到優質煙煤。

此前，粵電集團60萬千瓦機組的等離子點火裝置均采用龍源技術，此次兩臺100萬千瓦機組是雙方第二次合作。但粵電集團這次擴大招標范圍，上網搜索國內等離子點火其它廠商，無意中搜到天和技術，主動邀請天和來廣東惠來電廠投標。

天和等離子點火系統的設計結構、技術指標、點火方案與龍源技術不同，甚至連競標標書的技術要點也不一樣。對龍源等離子點火技術較為了解的粵電集團，卻對天和的等離子點火技術幾乎一無所知。于是要求天和派出技術人員去粵電集團講解它的等離子點火技術特點和原理。

2008年5月下旬的一天，天和總經理張志宏帶領公司技術專家，前往廣東為粵電集團舉辦現場技術匯報，實際上是甲乙雙方投標前一次充分的技術交流。

“我們現場講了以后臺下一片嘩然，他們很感興趣，提了很多問題。只要是搞工科的，原理一講就明白。聽我們這個講座，就會知道我們的技術、結構、原理比龍源好。”天和的一位高管說。

競標的天平一下子傾向于天和，結果天和虎口奪食，從原本穩操勝券的龍源技術嘴里搶來一臺?；涬娂瘓F將惠來電廠兩臺100萬千瓦機組等離子點火裝置，一家給了一臺。

不過，雖然龍源技術和天和在惠來電廠的等離子點火項目上分得一半，但在粵電隨后的湛江和茂名兩個電廠項目上再無染指，全部由天和一家收入囊中。

PK龍源技術

等離子點火技術最早應用于軍事和航空，全球沒有一家公司在煤粉鍋爐點火上實現商業化，但龍源技術卻率先做到。

龍源技術總經理唐宏說：“我們認為理論上分析等離子點火的商業化方向是對的，只是有些核心技術沒有突破得了，比如關鍵設備、壽命問題、穩定性問題等。我們從1997年開始重點研發，2000年春第一臺等離子點火裝置在煙臺電廠鍋爐上啟動成功，點火成本降低90%。這項技術后來獲得了2004年度國家科技進步二等獎。”

作為等離子點火的先行者、領跑者，十多年來，龍源技術的等離子點火技術在全國范圍推廣，遍地開花，累計為用戶節油五、六百萬噸，節約資金300多億元。

但等離子點火市場近年卻走下坡路，增長動力減弱。龍源技術招股說明書顯示，2007年、2008年、2009年3年間每年的銷售數量分別為105臺、79臺、48臺，呈逐年下降趨勢。 

 煙臺龍源有關人士表示，等離子點火市場漸趨飽和，該裝的都已安裝，市場占有率達到90%。公司新的增長點在低氮燃燒系統，2010年低氮燃燒產品銷售收入1.29億元。

更多的燃煤鍋爐用戶并沒有安裝等離子點火，而是選擇少油點火裝置。

在江蘇鎮江市東郊15公里的諫壁鎮，緊靠長江岸邊的國電諫壁電廠以198萬千瓦發電機組規模列入全國十大火電廠之列。奇怪的是，號稱世界上最先進的超超臨界機組為什么沒有選用龍源技術的等離子點火裝置？

 “等離子點火的確是先進技術，但對煤種有嚴格要求，煙臺龍源等離子點火適用揮發分較高的優質煙煤。諫壁電廠地處缺乏煤炭資源、用等離子點不起貧煤的火來。”諫壁電廠知情人士回復說。

不過，在天和總經理張志宏看來，上述諫壁電廠人士對等離子點火的認識偏頗。“不是等離子技術不行，而是龍源的等離子技術沒有升級，適用煤種有限。”

過去的十多年里，等離子點火市場事實上只有龍源技術一家主宰。到2005年之后燃控科技和天和才進入，但兩家的市場份額極為有限，大約10%，自然整個市場和用戶都以強大的龍源技術為主。

“現在所有的理論都是基于龍源技術的那個理論，用戶都以為等離子只能點優質煙煤，煤質差的不適用，也讓大家對這個行業越來越不看好。”張志宏適時向用戶推銷天和等離子點火技術，“天和等離子點火技術的煤種適應范圍廣，用戶可以嘗試采用天和的等離子點火技術。”

2004年國家外國專家局確定13個重點引智項目，其中一項是引進俄羅斯最新一代等離子點火技術，項目最終落戶于天和。隨后幾年，天和在俄羅斯最新一代等離子點火技術的基礎上，針對我國煤種、爐型及制粉系統的國情，進行二次開發，研制出具有知識產權的最新一代等離子點火裝置。

而龍源技術的等離子點火技術原理源自上世紀90年代中期的俄羅斯，之后龍源技術歷經挫折，反復試驗，終于成功擁有自主知識產權的等離子點火技術。

張志宏現在要做的事情是恢復用戶對等離子點火的信心，“我在正本清源，讓大家再信任這個技術。他們所了解的等離子點火只是一種技術，還有水平更高、更先進的技術，我們目前還沒有完全掌握它。我們的等離子點火技術也不代表最高級的技術水平，還會有更高、更好的等離子點火技術，要相信它。”

2011年初，天和投奔華電集團，從一家民營科技企業變身央企一員，華電集團承諾全方位支持天和。與此同時，國家出臺火電廠新的環保政策，選擇等離子點火還是少油點火不僅是經濟問題，也變成了環保問題。

新環保政策下的契機

日前，國家環保部官員再次表示，國家環境標準《火電廠大氣污染物排放標準》（二次征求意見稿），實施時間明確為2012年1月1日。新標準的核心是強制要求火電廠提高脫硫標準。

我國氮氧化物和二氧化硫排放量已成為世界第一，而火電廠是主要“元兇”，燃煤產生的廢氣中含有大量的二氧化硫和氮氧化物。資料顯示，燃煤火電廠二氧化硫排放量占我國工業二氧化硫排放總量的40%。

據天和總工程師賴友祥介紹，采用等離子點火不存在未燃盡的油霧和油粉混合物，所以從鍋爐點火啟動開始就可全程投運除塵器和脫硫系統，且對除塵器、脫硫系統均無影響。

2011年5月31日，華電集團科環部針對新的環保政策在北京專門召開了一個技術交流會。天和作為華電集團特邀的主講單位之一，主講題目是《燃煤鍋爐等離子點火技術的環保使命》。

張志宏專門向與會者介紹了天和等離子點火技術的原理和特點，市場人士推測集團公司此舉意在幫助天和向下屬火電廠推薦其領先的等離子點火技術。“在目前新的環保政策下，只有我們公司的大功率等離子點火技術，才能夠解決現在全國這么多火電廠面臨的環保問題。”張志宏在會上說。

中國目前有6000多臺燃煤鍋爐，市場人士稱，龍源技術只對其中300多臺安裝了等離子點火裝置。

“龍源技術的市場份額只是冰山一角，5%都不到，而剩下的更廣大市場正是天和的機會。如果所有的鍋爐全部改成等離子點火，前景非?？捎^。”在京城西單的一間茶室，當談到等離子點火市場前景，張志宏揮舞著手臂，聲音也一下提高了八度。