沈威風 / 文

一. 業務規劃

  公司業務旨在建立一個網上信息媒體,并通過信息服務和廣告得到相應的收入。公司預期效果是使所建立網站成為與金山公司網絡事業拓展相配合的網上知名媒體。

1． 網站定位

A. 定位在網上知名媒體（全面推廣一個概念“上網有用”，不只是花費沖浪,會有很實際的收獲）

B. 網站內容及經營效果:按季度劃分  

1. 第一季度，從軟件和硬件信息著手,提高訪問率。訪問率達到日首頁2萬人次。達到月平均3000元業務收入。

2. 第二季度，爭取和現有社區服務公司進行聯合，提供包括金融、游戲、二手信息、網上銷售、生活信息等不同的欄目,并通過分析選出比較受歡迎的欄目……

相信明眼人都能看出這是一份商業計劃書，但是從這份計劃書中，你是看不出這家公司的未來的。接下來，計劃書就會提到，該網站對自己未來的期許是：成為金山公司未來網絡事業開拓的重點。

沒錯，這份寫于1999年的商業計劃書，正是基于那時正如火如荼的互聯網啟蒙運動，金山公司總經理雷軍，也是熱血沸騰的人士之一。他也想加入這股熱潮中。而以現在的眼光來看，他的起步和選擇，是不是有點太過保守？

雷軍聯系了知名的個人網站paulgao.com.cn的站長高春輝，計劃打造一個專業的下載網站。1999年2月，卓越網上線試運行，當時僅有5名員工，屬于金山軟件公司下屬的一個事業部。卓越網當時的發展目標是做“最大最好的中文下載網站”。他們用了半年的時間就在CNNIC的網站排名上排到33位，成名了。1999年8月，卓越網推出自己的離線軟件服務系列光盤——卓越軟件空間，隨后又推出卓越軟件空間II以及卓越軟件空間2000。

由于1999年，中國大陸互聯網發展還不健全，作為一個提供IT資訊和下載服務的網站很難得到實際收益。卓越網每月維持運營費用很高，卻沒有任何收入——當然，這在當時的中國互聯網界不足為怪，幾乎所有的網站都是在燒錢。

雷軍決定把步子邁得更大一些，他改組卓越網，將其轉型為B2C電子商務網站，定位“網上精品店”。2000年1月，卓越網從金山軟件公司中分拆出來，金山軟件為第一大股東，聯想集團所屬聯想投資為第二大股東，由雷軍任董事長。據說他原本是打算自己出任CEO的，但是當時包括時任金山董事長楊元慶在內的所有人都不同意，他只能擔任董事長，并且讓CEO的職位空懸，從思科挖來著名的美女職業經理人王樹彤擔任總裁，高春輝任總經理。

電子商務能賣什么呢？有亞馬遜的例子在前，幾乎所有人都會把圖書當成不二之選。于是，雷軍又找到了老朋友，告訴他卓越網要做網上的精品店，“要賣一本書，賣到一百萬冊，要賣一張CD，賣到一百萬張，還要賣一個軟件，也賣到一百萬套。”

就這樣，卓越網終于慢慢向我們所知道的卓越網轉變了，而高春輝于2000年4月離開。2000年5月，作為網上圖書音像店的卓越網終于上線。

從這里我們可以看到，一家公司最后的樣子，和它最初萌生的意念，會有多么大的差距。

創業從來都是非常艱難的，最難的不是創意。卓越的例子告訴我們，點子再美好，再萬無一失，執行起來的每一步也可能與想象中完全不一樣。而創業的過程，就是把想象的成分一點一點過濾干凈。再仔細看一看吧，當初雷軍和陳年說的那三項計劃，有一項成功實現的嗎？

不過，在卓越起步的時候，至少雷軍做對了兩件事。第一，他從自己最熟悉的地方入手;第二，他沒有畫一張大餅。商業計劃書告訴我們，一開始雷軍的野心真的不大。在那個年代，中國最成功的軟件公司的總經理寫出這樣誠懇質樸的計劃書，值得我們反省自身：夢在開始的時候，也得踏踏實實地做，在通往現實的道路上，再一點一點地修正。