在百分通聯CEO張福連的口中，我聽到最多的是“免費”和“平臺”。在互聯網時代，騰訊、百度、阿里巴巴這樣的巨頭們把“平臺”發揮到了極致，甚至構建起一個個成熟的產業鏈。而在移動互聯網時代，平臺化也必將成為趨勢，誰又能扮演起“大佬”的角色？近期，百分通聯商用發布了移動互聯網廣告平臺L-Sense，并倡議構建國內首個“免費移動應用商業生態圈”，試圖聯合產業鏈上下游推動移動應用廣告價值鏈的快速發展。

張福連認為，產業鏈的打造絕不是一家公司所能為的，成長過程需要來自廣告主、開發者、廣告平臺、第三方機構、甚至資本機構的聯動和共贏。張福連也有擔憂，他的面前站著運營商、終端廠商和互聯網公司，他當然知道百分通聯這樣的第三方公司生存空間會被無限擠壓。“它們是未來的大象，我們甚至沒有辦法撼動它們的地位。但是經過5到10年的發展，如果我們倡議的價值鏈上各方都能認同，那么可以橫向聯合很多移動互聯網廣告平臺，這些小聯盟會組合成一個大聯盟。”

像百分通聯這樣的移動廣告服務商正如雨后春筍般地出現，資本市場的青睞，廣告主投放習慣的改變，似乎是一下子的事，市場熱度正呈幾何級數般的遞增。艾瑞的相關調研報告顯示，去年中國移動廣告市場已經接近4億元的規模，今年將增長40%，而明年這個數字將是100%。

互聯網已經讓美國傳統廣告公司十幾萬人無所事事，而越來越多廣告公司成立新媒體互動部門，很快的，下一波關注的重點將是移動互聯網。

但正是因為這個勢頭的顯而易見，想在移動廣告領域勝出，必須跨過近乎高不可攀的門檻。百分通聯是專為移動營銷而生的那類公司的典型代表，它不缺資金，澳洲電信1億美元的注資算是行業的大手筆了；它也不缺人才，從2G時代的短彩信、到2.5G的WAP營銷，再到3G的移動互聯網廣告，始終專注于無線廣告市場，超過10年磨練出一個富有經驗的核心團隊；當然，它更不缺技術、客戶和資源。但這些就夠了嗎？

與傳統廣告相比，移動廣告的價值在于更加精準、互動，但一個很現實的問題是，每一個新的廣告模式，對品牌塑造的升級都需要過程，就像當年互聯網廣告一樣，任何轉變都是困難的，需要勇氣去推動和嘗試。電視廣告雖然日薄西山，但逐年增長無法回避它依然是各大品牌的首選?，F在對廣告主而言，在CPS(按銷售額分成)和CPC（按點擊收費）上花的錢都不如CPM（按廣告展現次數收費）的1%多。說明移動廣告目前雖然還不具有顛覆性，但趨勢不容置疑，與現有廣告形式的整合是業界都關注的。

Frost　&　Sullivan中國區總裁王煜全提到了“創新壓力”——當創新的門檻越來越低了以后，能夠參與創新的人越來越多，微創新就顯得不合時宜了，只有突破性和顛覆性的創新，才能出類拔萃。

因此，百分通聯認為，起先的那些優勢只構成了成功的先決條件。有好的品牌媒體資源，通過CPC的確可以給廣告主帶來廣告效果，但多數情況下長尾市場的力量不容忽視，越來越多APP被用戶所喜歡，因此聚合大量有價值的移動應用作為廣告投放新媒體渠道也是十分重要的。另外，現有手機上提供消費者的互動形式還很有限，所謂的“效果”有時只是用戶短暫的好奇，并沒有養成互動的習慣。而移動廣告只有充分發揮出互動的價值，才是其他傳統廣告形式所不具備的。

互動意味著更加精準，它包括個性化和持續性，廣告的N次傳播會引起病毒式的擴散。張福連看得很清楚，百分通聯不會把自己定位為那種僅僅想借著勢頭賺點兒快錢的公司，因為那樣早晚會到達一個臨界點。而只有推動建立起一個健康的產業鏈，才能對移動廣告“平臺”公司的長遠發展有利。而這既要有能夠增強消費者互動性的豐富的媒體資源，還要有成熟的移動廣告投放管理平臺、完善的廣告分成體系、整合推廣渠道吸引應用開發者源源不斷地提供新穎、優秀的應用產品。

這正是他理想中的“廣告平臺”。國內開發者往往繞不開一個尷尬，在自有資源、資金有限的情況下，如何分配好產品研發和推廣的費用比例。產品研發投入多了，而推廣不足、跟不上，既不賺吆喝又不賺買賣。反之，糟糕的用戶體驗會擋住回頭客的大門。因此，應用開發者與一個專業成熟的應用廣告平臺合作將事半功倍，既可以獲得推廣的支持，又可以獲得廣告收益，賺到錢。

百分通聯的模式其實并不復雜，通過“免費下載”聚集更多的手機用戶，然后憑借手機用戶資源和廣告平臺的聚合及功能價值來吸引廣告主的合作，最后通過廣告費分成來支持應用開發者。而移動應用市場的擴大又會聚集更多的手機用戶和應用開發者、吸引更多的廣告主，這是一個良性的循環。

當然前期開發者會缺少資源，而百分通聯倡導構建的“免費移動應用商業生態圈”將推動問題的解決。“天使基金計劃”得到國內知名天使投資人薛蠻子及東方元鼎公司的支持，它的作用就是扶持有潛質的應用開發者。“一款好的應用是會不斷升級的，升級的過程當中價值就凸現出來。作為一個平臺的整合者，我們的職責就是讓應用開發者更專注地去做好產品本身。”形象地說，好的應用就如同城區核心位置的廣告位，現在而言百分通聯看似在為上游買單，其實這種戰略布局會馬上凸顯其價值。

張福連表示移動互聯網廣告平臺的重心就在于凸顯出移動廣告的核心價值——精準、互動、整合。百分通聯推出的移動互聯網廣告平臺l-Sense實現了“四重定向”：第一是終端定向，通過終端定位到用戶的手機操作系統，使用的機型，甚至可以判斷是商務機、音樂機還是游戲機；第二是時空定向，過去1.0時代只能定向到用戶在哪個市，而借助LBS，可以定位到用戶當前的具體位置，誤差最多不超過幾百米；第三是行為定向，通過后臺，用戶當前正在使用什么客戶端，正在閱讀什么新聞，或者是正在購買什么等等，都很容易捕捉；第四是屬性定向，知道了用戶的行為軌跡，就可以給用戶的屬性進行歸類，也可以說給打個標簽。“通過L-Sense平臺的四重定向的智能分析判斷，對不同族群可以有精準的投放支撐。例如，需要選擇的用戶群是北京還是廣東的？如果選北京，是選昌平還是朝陽？如果朝陽，是CBD還是奧運村？當然，在這群特定地域的人中，還可以加入年齡和性別的篩選，甚至還可以定成iPad用戶、iPhone+iPad用戶，或是Android用戶。

目前L-Sense平臺已聚合了1萬多個應用，吸引了2000萬的智能終端用戶，“只有聚合大量豐富多彩的應用，并且實現精準到人的智能投放，才能滿足廣告主的需求，而這需要平臺服務商的不斷努力。”張福連說。