《快公司觀察》記者 劉睿 今年3月，德春米業獲得了Origo先期投資1300萬美元。在這次交易中，Origo將獲得不少于中國米業21%的股權，投資總額將達3000多萬美元。兩公司還宣布，共同出資成立中國米業的消息。 

談起德春，Origo首席財務官李柯不吝嗇溢美之詞：“管理層非常棒，十年之內，從零做到了現在的規模”。 

2000年6月，李德春用經營糧食掙來的錢，通過收購一家停產企業，注冊了自己的公司——吉林省德春米業集團有限責任公司。當時為了購買這個廠，李德春六上通遼談判。有一次發大水，汽車竟繞行了700多公里，最終以360萬元的價格，收購了這家原名“霍林河礦務局遼源淀粉廠”的企業。 

2000年12月，德春米業投產。企業從立項到投產，僅僅用了半年時間。 

為了推銷自己的產品，李德春帶著自己的團隊力求做到“有會必參”，抓住每一次新產品展示契機。2001年兩會期間，當時吉林省省長洪虎在吉林省駐京辦事處舉辦活動，吉林大廈布置了一個綠色食品展廳，李德春帶著“御泉”大米參加了展示活動。就是這次展示，讓德春成功打開了京津地區銷售市場，御泉牌大米一年之內進入北京240家超市。 

如今，德春米業集團已發展成為國家級農業產業化龍頭企業。以綠色食品深加工為主，年可加工水稻32萬噸。集團下轄德春米業、重型實業、御泉生態農業、紅楓潭旅游度假區等四大支柱企業。 

與Origo“聯姻”

德春選擇Origo作為投資方，考慮了多方面的情況。德春希望去海外上市，Origo恰恰能在這方面有獨特優勢。

作為倫敦證券交易所的上市公司，Origo不僅對國內企業經營環境有較深了解，更重要的是它熟悉海外市場的運作規則。同時，Origo擁有豐富的海外機構投資者資源，其股東就有機構投資者，所以Origo能夠在相當大的程度上幫助德春海外上市，成功募集所需資金。

另外，Origo偏好比較深入地參與被投資企業的運作。在企業規范運作、風險控制、營運資金適用效率改進、再融資等方面，公司都有望得到Origo的幫助。

為了順利接受Origo的投資，公司根據Origo的建議，在組織架構、財務內控制度完善，以及人力資源配備等方面按照國外上市企業的要求進行了調整。

就像談戀愛，需要雙方的滿意。德春成功吸引了Origo，也是由于本身的條件。

德春副總經理劉鼎越表示，公司最大的優勢是擁有多年相關行業經驗和優秀的管理團隊。如，董事長李德春具有20年糧食加工行業的經驗；劉鼎越，14年食品和醫藥產品的銷售及分銷經驗；副總經理李朝陽，擁有26年大米加工技術與設備研發經驗。這也得到了Origo的認同。

德春年加工大米能力為32萬噸。在市場上，我國1000多家大米加工企業中，只有5%的企業年加工能力大于7萬噸，德春在市場上的競爭力顯而易見。

行業環境方面，中央1號文件連續8年都是關于農業的。國家對儲備糧的投入也逐年增加，大力支持龍頭企業以保證大米安全生產。國家對農業的支持力度，讓國外投資者也大為興奮。加上經濟近年的通脹預期，農業及其相關產品也成為資金的避風港和投資業務新增長點。這給農業企業帶來了機會。

摩根斯坦利的Colaco說，許多新興市場的農業企業，若能獲得追加資本，將能夠加速發展。

由于生活品質的提高，加上對食品安全的重視，有品牌、質量好的農產品企業正處于上升階段。對于大米生產企業來講，對米制品需求層次的多元化和追求營養健康主食品產業化成為大米加工業持續發展的根本動力。

德春認為，保持領先地位必須發展優質產能，著力推動糧食加工結構調整和產業升級，促進大米加工業規?；图s化。所以德春希望能夠通過融資，加快在市場上的并購，提高生產能力，成為市場的領頭羊。

在天時地利人和的情況下，德春與Origo一拍即合。

拿到投資后，德春準備做的是，建立全國性品牌，提高御泉德米的品牌知名度和美譽度。未來高端大米產品將成功公司發展的重點，因為高端大米的增長潛力大于普通大米。大米加工的高附加值副產品，如米糠油、稻殼碳棒等，也將成為公司利潤增長來源。

中國米業明年歐洲上市

Origo首席財務官 李柯 口述  本刊記者 劉睿 整理 我們在做出這項決定之前，已經與德春米業接觸了相當一段時間。出于對中國市場的看好，特別是在當下對消費品質要求有所提升的時候，Origo認為，食物質量和品質等級的提高，正越來越多地受到市場的歡迎。德春米業作為吉林省當地國家級農業產業化龍頭企業，又是民營企業，進入了Origo的視野。

我們投資主要是看人。公司的運作發展都離不開人。通過與德春米業領導團隊的接觸，認為他們的創始人非?？煽?，知道怎么做事，對自己要達到的目標也非常清楚。一年多前，我們就開始與德春米業接觸。我們通過觀察和接觸，了解了公司的文化，與創業者建立了穩定的關系。

我們進行投資，有的項目可能一兩個月可以決定是否投資，有的則需要一年多。區別在哪兒呢？有的公司，看一下，了解一下，特別是創業人，有一個更穩定的關系，我們才投進去。如果公司需要進行結構調整，可能要花3-6個月的時間。

對于德春，我們從一年半前就有了接觸，用了半年的時間，按照國外企業上市的要求，對德春米業進行了結構調整。協議在去年已經簽訂，投資到位是今年3月份。分為兩個部分，第一輪投資1300萬美元。第二輪投資預計在秋天進行，是大約2000萬美元的可轉債，幫助德春進行收購，并將根據中國米業的業績表現決定是否轉為股權。

德春是一個傳統企業，在糧食行業的中國民營企業中規模算是比較大的。我們看到了機會。第一個機會，以前老百姓買米，就是買當地的米，也不看牌子?，F在是要買安全的、綠色的、小包裝的。質量、價格都有發展空間。

第二個機會，中國有很多小公司，資金有限，不能開發品牌。我們覺得體量越大的企業，機會越大?？梢允召徍烷_發其他資源。令人印象深刻的是，管理層非常棒，十年之內，從零做到了現在的規模。

第三個機會，德春現在把稻殼等剩余物加工成碳棒，用做發電和烘干的燃料。既能夠降低成本，提高利潤率，又滿足了環保的需要。

但是，德春米業想要更大規模的話，也需要一些支持，最重要的可能就是資金，需求量很大。它的產能一直在60%左右徘徊。這次投資，他們將用于補充流動資金，進行稻殼的回收利用；調整產品結構，以小包裝的綠色大米為主要產品；進行并購，擴大市場機會。

我們幫它設立的中國米業，是一個新的模式。計劃明年國外上市，可能去歐洲，英國、德國市場都可以。

從頭到腳掙孩子錢