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  • 時尚+科技+平價=成功
    導語:

    當前,調整經濟結構、改變經濟增長模式,是一個被廣泛討論的話題。尤其是出口型企業,如何轉向內需市場?企業家通過自己的實踐給出了答案,關鍵還是要靠創新。如果說中國制造已為世界所認可,中國創新則遠沒有被認識,而中國的創新正在發生。 

    中國的傳統產業確實還有很大的發展空間??纯磁D讨械娜矍璋?、肉產品的瘦肉精,就會明白我們的傳統產業有多不發達。在傳統產業還沒有充分發展的情況下,高科技又來了,這就形成了中國的“千層餅”式的多層結構。而國外發達國家,高科技和傳統行業是順序發展的,形成了我所謂“比薩”的兩層結構。這也就意味著中國的機會與國外發達國家不同。我將其分為四類: 

    第一種類型,以我們投資的人人網和天涯社區為例,這類科技型公司和硅谷沒什么區別,是純高科技企業。在互聯網、移動、芯片等領域可以看到非常多的案例,這是人們所謂狹義的高科技。

    第二類是易車、智聯招聘這類,它本質上是高科技對傳統行業的滲透,具有高科技行業的特點。很多電子商務平臺類企業也屬于這一類。原來在互聯網泡沫的階段曾經廣泛提及的鼠標+水泥,往往指這類企業。

    第三類是傳統的行業吸納高科技。拿外貿企業來說,原來做外單,習慣于簽合同,工廠生產后把貨發出去就行了。但是在國內,你要做自己的品牌,建自己的銷售通路,挑戰很大。比如說渠道,進入商超渠道前的一雙鞋子成本價100塊,最后會賣到700元~1200元。電子商務提供了一個很好的手段。拿麥包包來說,這是個快時尚的箱包公司,自己設計箱包、自己擁有箱包品牌,但完全通過線上銷售,公司發展速度非???。另一個例子,也是外貿企業的轉型。斯波帝卡是我們投資的一家線上休閑男裝品牌,它以前給海外做加工,后來想做自己的品牌,但線下競爭太激烈,它就通過網絡渠道,打造了“斯波帝卡”這個品牌,迅速成為網絡休閑男裝的一線品牌,淘品牌的第一名。這些故事告訴我們,企業借助電子商務這個創新的手段,可以發現新市場,實現超越。這種通過線上做服裝品牌的案例在國外是沒有的,這確實是中國特色的機會。中國的電子商務去年做了將近5000億,2011年、2012年估計可能接近一萬億,這里應該會有大機會。

    第四種類型指比較傳統的行業。大家已經看到非常多的例子了,包括牛奶、牧場、女鞋、運動鞋等等,都有很大的機會。這些企業是通常所說的中國制造。

    中國的創新不只是與科技相關,下面幾個例子就是時尚元素影響產品定位的例子。

    時尚原本是和奢華密切聯系的。但今天,當時尚與科技、平價相結合造就了一批成功的品牌。

    時尚+高科技造就了蘋果。蘋果的產品幾乎是人人喜愛,里面非常重要的因素,是高技術的集成,形成了非常好的人機交互,同時,包含了非常豐富的時尚元素。

    ZARA和UNIQLO是兩個快時尚產品和渠道品牌。年輕人非常喜歡時尚,可奢華的產品負擔不起,但當時尚與付得起的價格相遇,年輕人的市場就被打開了。

    同樣的道理,經濟型酒店很多,價位也還可以承受,但我們覺得市場元素可以改變這個市場。我們投資的布丁酒店,雖然價格只有100~150塊,房間也不大,但它的布置、色調很有味道。酒店談不上高科技的創新,但時尚元素的導入,對消費者有很大吸引力。

    前面所提到的中國機會,特別是第三種機會,我認為在中國存在大量創業和投資機會。本文所談時尚元素的導入是另一種非常重要的產品創新之路。當然,新的商業業態,如連鎖經營,也是一種創新。

    但創新是充滿風險的。中國的創新要靠新一代中國企業家用自己的實踐來探索。有人失敗了,有人成功了,這本身就是個試錯、篩選過程。

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