《快公司觀察》記者 余德 王潔露 “如果說微博是報紙的話，那我們就是雜志”，略顯精瘦，濃眉大眼的點點網創始人兼CEO許朝軍5月5日告訴記者，點點網做的是輕博客，如果要找一家對照的話那就是TUMBLR,點點網希望能以興趣為中心集合一個社交的平臺。
“用專業的話講，點點網是liteblog；用大眾的話講，點點網關注你喜歡什么，Facebook關注你的朋友，Twitter關注你在做什么，foursqure關注你在哪里”，許朝軍這樣解釋他的產品，什么是liteblog? 我們翻譯成輕博客。輕博客是繼微博客（microblog）之后的一種新的社區形態。
“不同的產品可以滿足同一群人不同的需求。比如我們喝咖啡，又喝可樂，又喝礦泉水，又喝運動功能飲料”，許朝軍笑道，用戶將來一起上豆瓣，yoho, mcc,點點。市場會越來越發展，產品也會越來越細分，最終受益的是用戶。
這位被外界稱為“技術狂人”的湖北人，有著一路傳奇的從業經歷，16歲即進入清華大學就讀計算機科學與技術系，先后在chinaren擔任過技術工程師、在搜狐任過技術總監、在千橡互動擔任過副總裁及校內網負責人、在盛大在線擔任CEO及盛大邊鋒總裁，在創業榮光的誘惑下，終于在2011年接受創新工場李開復的投資，投身移動互聯網社區的熱潮。
盡管在上述一系列互聯網公司都擔任過要職，但許本人卻基本上都是在上市之前就離開了這些公司。許對此的解釋是“職業經理人有舍有得，最重要的是能夠有自己的企業，能做成一個偉大的公司，能做到一個領導者。財富這東西，不重要。”
點點網最近剛拿到聯合策源和紅杉資本1000萬美元的投資，據本刊了解，點點網B輪融資已排上日程。許朝軍對企業的發展“也很滿意”，形容自己的創業像開車，“原來老是坐車，現在需要自己來把握一下方向盤了。”
盡管到現在也只有二十幾萬的注冊用戶，但用戶量的增長速度讓許朝軍很有信心，“我們希望年底做到100萬用戶。”
據本刊了解，點點網剛剛開放注冊的時候，流量超過了點點網的計劃，結果把網站擠癱瘓了。點點網被迫連續工作38個小時，重新寫了一個底層架構。“每個人都覺得很懸，但是團隊的力量讓這個奇跡誕生了。” “我們有一個人是負責啟動和停止網站服務的；在開放注冊的2天內，他總共按了3次回車鍵；第一次是網站開放注冊，幸福激動得手發抖；第二次是網站壓力太大，要暫停服務，傷心得手發抖；第三次是網站新的架構做好了，要開啟服務，忐忑得手發抖”，許朝軍笑道，這就是創業。 點點網才是剛剛開始，用戶已經突破了10萬這個里程碑，而國外相同形態的輕博客Tumblr目前已在全球排名30多位，今年1月份Tumblr發布的數據顯示它已有注冊用戶1100萬，月UV（獨立訪客數）4850萬，PV（瀏覽量）30億次。 而萬客網總經理于加新，2003年從北京轉戰上海，一直在EPR（電子化公關公司）摸爬滾打，但從今年7月份開始，他將所有團隊的力量全部轉向了微博營銷。多年以來，萬客基本上是以做論壇營銷、富媒體、網絡轉貼等網絡公關，很快便有了自己的發帖隊伍（俗稱“水軍”)，從開心網的興起認識到了社交網站的價值，再到2009年年底，他開始在微博嘗試做一些推廣，經過一年多的實踐，他得出了結論：微博營銷的價值遠大于開心網的營銷價值。 這些微博平臺的擴張被于加新們認為是一個“亂世”，這個亂世中，可以賺到第一桶金。盡管與杜子建、酒紅冰藍們相比，他手上的大號（即粉線或者聽眾眾多的賬號）并不多，但他還是在今年7月份決然殺入這個戰營，希望能賺到2-3年的快錢，“適合我們這種創業型的企業生存。”
微博營銷
“我們前幾天才做完一個女裝類的案子，效果很好”。于加新談起微博就很難抑住平靜中的興奮，他公司的名字叫萬客，聽起來像萬科，在外觀效果上看又極像國內B2C品牌企業VANCL。
他交出的答卷是，1300多個單子，流量導出率達到1%，這讓廣告主喜出望外，這個單也成了于加新的長單。
在轉型微博營銷之后，萬客公司的收益明顯提升，微博營銷進入企業視野也很快，需求越來越多，這兩個月企業對微博營銷的指標越來越明確。于加新說，從公關的角度來做，搞清楚粉絲量、轉發率、成交量等什么效果才有意義，玩法也越來越成熟。
于加新的公司現在11個人的團隊，目前有十幾家客戶，他計劃今年完成銷售300萬元的水平。“我們最近要開一個大會，精力都被牽涉到那邊去了，要不我們能做得更多一些”。
他的做法與這個圈子中的人差不多：通過私信或者其他方式找到一些網絡紅人，然后將廣告主的單子發給這些紅人，每轉發一條400元-800元不等，從而實現微博對客戶的營銷價值。據上海也買網一位人士透露，他們公司傾向于找一些明星的微博來做推廣，他們了解下來的情況是這些明星的微博亦是明碼標價的。如姚晨的微博報價20萬，黃磊則在15萬，類似的明星大多在十三四萬左右，發布安排為半年內每月發布兩次信息。
于加新認為微博營銷做得好不好，主要看三個方面，一是資源，擁有百萬級別的粉絲賬號有多少；二是互動，有沒有時間做到及時互動，有沒有專業團隊去做維護；最后一點是他認為最重要的點，即創意，長期在EPR領域浸淫的于加新，認為自己的團隊在創意方面更有競爭力。
于加新現在幾乎注冊了市面上已有的所有微博平臺，在他看來，新浪微博的營銷狀態最好，他在這邊也投放了最多的資源，新浪微博上傳播方案會被多次轉發，而騰訊微博則更多的是二次轉發，“不太好形成病毒鏈”，而在搜狐微博，他則未做嘗試。
“微博平臺是非常好的平臺，這是一個開放性革命的產品，與原來的普通網站不一樣”，于加新認為，現在1個億的用戶還是初級階段，5個億的網民，達到2-3億才是普及化、大眾化的高峰階段，“至少能火爆2-3年！”
于加新們的未來
“微博營銷價值無可限量，從觀察來看，現在幾乎所有的微博都在做開放平臺，應該不會限制，而海量的人群，能夠召集到各種應用，像新浪，8000-10000的應用。”于加新說。
微博營銷也正在為社會各界所關注，各個角度來看，罵的多，叫好的少。但于加新認為，罵的多的主要是僵粉，假的轉發量與回評量。
目前微博營銷基本上是靠廣告投入，公司把單子分發給網絡紅人，轉發則按條算，400-800的價格基本已是一個月前的價格了，現在已然水漲船高。
于加新現在也在養賬戶，但他發現養賬戶比原來要難了，目前主流的草根紅人基本上定位娛樂圈，如公共話題、冷笑話、時尚、心理、星座等，有很多賬號是改名改過來的，實際上傳播價值并不高。于加新則希望做符合客戶需求的垂直賬號，養真實的與行業類別的賬戶，比如房產、汽車等專業賬戶。
“我現自己10萬級的有2-3個，還不具備轉發價值，拿不出手”，于加新有點羞愧，他的目標是今年能養成個50萬級的賬戶。
與于加新合作的紅人很多，“酒紅冰藍能賺多少錢？15-20分鐘一個廣告，一天賺的錢可推算出來，利潤驚人，只有人力成本。”
于加新并不看好草根紅人的做法，他更希望做效果營銷，但新浪微博在5月13日就開始有所動作了，“所有非實名用戶不得轉發帶有淘寶鏈接的信息”，據業界人士稱，杜子建、酒紅們徹夜無眠。
于加新希望未來能做開發，基于微博做服務，開發好玩的商業應用，在微博的大樹下挖自己的蛋糕。“互聯網創新是很激烈的，做微創新更有實際意義。”
