經濟觀察報 楊婷婷/文 趁著威廉王子和凱特大婚，不少商品生產商瞄準了這個難得的機會，王妃對于時尚的影響力看上去可比王子本人高得多。凡是她穿過的衣服，幾乎都會銷售一空，戴過的首飾，也迅速出現了“山寨版”。

搭著這趟順風車的不止這些小作坊，近幾年發展勢頭迅猛的珠寶品牌ENZO也希望自己旗下的“戴安娜系列”能夠借此被更多的人消費，這一系列的戒指和戴安娜結婚時佩戴的藍寶石戒指，也是威廉的求婚戒指從外觀看來幾乎一模一樣。當然，要完全復制幾乎不可能，由于坦桑石硬度稍微低于藍寶石，因此價格也要便宜一些，戒指中間的主石由坦桑石替代，對于那些效仿者來說，這已經足夠。

在澳門漁人碼頭的舉行的珠寶秀上，被邀請演繹“海藍之心”和“戴安娜戒指”的是香港當紅藝人李治廷和文詠珊。

邀請明星走秀是珠寶活動一貫的做法，不過ENZO并不愿意邀請某位明星擔任固定的代言人。“風險很大，一旦他/她有負面新聞受傷害的還是我們自己。”市場部的一位工作人員向記者表示。

事實上，他們也無需通過固定明星展示形象，經過了幾年來不斷對市場的培育，加上彩色寶石收藏價值的增加，至今仍處于領先地位?；蛟S你很少在北京看到他們的店面，但是在杭州、天津、太原、貴陽這樣的二線城市，這些價格并不嚇人的珠寶賣得相當好。

從黃金到翡翠，幾乎所有中國人習慣投資的珠寶都在瘋狂漲價，現在輪到了彩色寶石。這不是壞事，成熟的珠寶市場本就不該由白色（鉆石）和黃色（黃金）兩種顏色統治。其實鉆石也有彩色的，但是由于過于昂貴不在普通人的消費能力內，英國老牌珠寶商David　Morris曾經帶著幾套彩鉆珠寶為中國媒體展示，一個酒店套房內放置了幾套，整個價格就已經超過了10億元人民幣。

在過去很多年的珠寶消費主流中，中國一直和歐美消費習慣差別很大。中國人喜歡買表是因為自清代的傳統，歐美人喜歡買珠寶表達個人情緒則是多年來的習慣。中國人對珠寶的消費多數時候不是為了美觀和“裝飾”自己，而是為了投資保值。

珠寶設計師Oma　Torres曾經為幾個歐洲知名珠寶商梵克雅寶、寶格麗以及英國皇室珠寶商格拉芙工作過很長一段時間，他的客戶名單里有不少名流，包括前總統夫人、泰

皇后。他特別向記者強調一點，“名流喜歡那些獨一無二的東西，收藏頂級珠寶的人，不會輕易將它們展示在世人面前。珠寶是用來表達個人情緒用的，每件珠寶其實都是獨一無二的。”

婚慶的確是個好理由，給了人們一個購買寶石的契機，而近兩年彩色寶石的升值則讓人們在鉆石和黃金下決心購買寶石。與此同時，人們發現，原來寶石的保值功能同樣令人驚嘆，巴西的綠碧璽市場價格在3萬元/克拉，好的藍寶石2萬元/克拉，而5克拉以上的紅寶石價格更是高達20萬～25萬元/克拉。根據國際知名的彩色寶石專家OSORIO　M.Q.　Neto在接受本報記者采訪時的估計，EN-ZO的戴安娜系列未來的升值空間大約在50%，因為“戴安娜系列的寶石主要集中在2~5克拉的碧璽。碧璽在近一兩年間已經漲了將近40倍，漲幅可謂比房價的漲幅還要大。而碧璽的產量則越來越少，現在要找到質量好的通透的碧璽已經越來越困難。”

令很多珠寶商困擾的原材料供應不穩定的問題，ENZO也很少為它擔心，它的母集團勞倫斯集團創始人葉毓川25年來一直在世界上最大的彩寶礦產國巴西從事寶石貿易生意，寶石除了供應自家，同時還賣給其他的珠寶經銷商們。

不過即使近兩年成績再讓人羨慕，每個品牌依然必需面對國內消費者對彩色寶石不熟悉的現狀。這并不能全怪消費者，和鉆石相比，彩色寶石的鑒定本身就要更隨意一些，至今為止仍然缺乏類似對鉆石評定的公開標準，彩色寶石尚未形成統一的國際價格指數，更多時候價格還是跟隨產量的波動而波動?？梢哉f，要想不依靠國際權威機構出具的寶石鑒定書，憑借自身力量鑒別出一塊紅色碧璽的價值，你非得變成半個專家不可，至少你也要清楚4C2P的標準才行：顏色（color）、凈度（clarity）、克拉（carats）、切工（cut）、產地（pedi-gree）和天然性（purity）。

從ENZO對未來定下中國1000家門店的策略看起來，它并不是要走寶格麗、卡地亞這樣的高級珠寶路線，成為彩色寶石界的“周大福”或者“謝瑞麟”才是它的目標。為了被更多的消費者熟知，ENZO目前最主要的工作仍然是繼續培養潛在消費者，花大力氣做彩寶的培訓課程，希望借此能在未來產生超出預期的回報。

但眼下，它也不得不做出一些妥協，畢竟它最依賴的這個市場婚慶時的第一考慮還是鉆石。在澳門的珠寶秀上，模特們除了展示彩寶首飾，有些人還戴著ENZO最新推出的鉆戒。勞倫斯集團的創始人葉毓川在接受記者采訪時，用不同等級的鉆石打造成了不同的品牌，最高成色的鉆石叫做ENZO88系列，而最熱賣的CFIJ等級的鉆石則被命名為雪白鉆石系列，他相信，這樣的劃分會贏取消費者的好感，畢竟，大家對鉆石的了解已經夠多了，多講些故事也許他們愿意付更多的錢。