快公司記者 繆舢/文 在智能電網預期投資規模1萬億元，以及研究機構稱將帶動相關產業4萬億元的巨大商機面前，各地方和諸多企業搶跑進場，市場快速熱了起來。南京和南京的企業走到了前面。

前言

中國智能電網投資正進入快速增長期。一個明確的信號是今年9月初國家電網公司公布的2010年第二批智能電網招標公告，數量明顯超過7月份的第一批，除了變壓器數量與第一次持平外，互感器數量增加200套、組合電器增加101間隔、斷路器增加9套、隔離開光增加39組、避雷器增加103臺。

這是國家電網公司于去年提出中到2020年智能電網預期投資1萬億元計劃的一部分。去年5月，國家電網公司總經理劉振亞表示，將分階段推進堅強智能電網的發展，到2020年全面建成統一的堅強智能電網。

從新經濟發展模式和能源優化利用的角度看，中國電力行業的發展正趨陷入一系列困境中。根據中國電力企業聯合會統計，截止到2008年底，電網22千伏及以上輸電線路長度已達36.48萬千米，中低壓配電網長達幾百萬公里。這個龐大的輸配電系統單向運轉，實際上已成為最浪費的網絡資源。倘若中國實現了互動電網的轉型，有專家以2008年全國社會用電量35000億千瓦時做過測算，相當于每年可節省其中5%-10%的電源資源，接近2000億元的水平。

要突破困境，只有大規模調整電網發展戰略。并不只有房地產和汽車產業牽一發而動全身，現在看來，電網行業的上下游產業鏈也牽涉到國民經濟的所有條塊和行業，最終也落實到消費者個體。這種變革和調整，既能帶來電網上下游產業鏈技術水平的提升，又是拉動經濟增長的良方，特別是身處金融危機年代。

由此，發展智能電網被提到國家戰略。在今年的兩會上，溫家寶總理首次將“加快智能電網建設”寫入政府工作報告，明確提出“智能電網時代即將到來”。

今年6月29日，國家電網公司正式發布《智能電網技術標準體系規劃》和《智能電網關鍵設備（系統）研制規劃》。這是繼國家電網公司提出智能電網發展計劃和溫家寶總理政府工作報告中提出加快發展智能電網建設之后的又一個利好消息。毫無疑問，行業標準的制定有利于促進和帶動智能電網和相關產業有序發展。

在智能電網投資規模1萬億元以及研究機構稱將帶動相關產業4萬億元的巨大商機面前，各地方和企業搶跑進場，市場快速熱了起來。南京和南京的企業走到了前面。

國內二次電力智能自動化裝備五大豪門，除了坐落在河南許昌的許繼集團，其余四家國電南自、南瑞集團、南瑞繼保和北京四方都與南京有著密切的淵源。南京共有70多家二次電力裝備企業，產品在國內市場占有率達70%以上。它們大多由南自、南瑞、南瑞繼保三大豪門的技術骨干離職后創辦，還有一部分技術人才到南京之外的地區創業或者作為職業經理人加盟。南京，成了中國電力自動化產業的發祥地和技術力量集散地，堪稱一座搖籃。

一座南京城，聚齊了智能電網設備制造商三大豪門。南自、南瑞和南瑞繼保三家年銷售收入超過100億元，占國內二次電力自動化市場份額的70%左右。

南自的優勢產品包括變壓器、電抗器、母線等元件保護設備，是元件保護龍頭，占國內1/3市場份額。在數字化智能變電站核心的光電互感器產品上，南自銷售份額占市場半壁天下。

南瑞在電網調度自動化的高端領域占據了絕對優勢。在省調市場，國電南瑞的市場占有率達到了78%；在縣調市場，國電南瑞的市場占有率大約為30%。

南瑞繼保的線路保護產品市場占有率達40%以上。公司年銷售收入超過30億元，人均產值250萬元，是國內繼電保護行業銷售規模最大的廠商，被譽為中國未來的西門子公司。

近身觀察發現，在智能電網盛宴的背后，上演的是一部激蕩著豪門恩怨情仇的大片，演繹股權、技術、管理、人情、權利的層疊故事。其間既體現出中國轉軌經濟的特色，又隱含著在高科技現代化進程中追求與碰撞所付出的代價。

在這樣聚散交織的合縱連橫中，我們看到一撥又一撥的技術精英和職業經理人，或者選擇創業，或者“轉會”另一家豪門。我們還看到在過去的十多年里，跨國品牌在二次電力設備領域被上述豪門聯手打得落花流水，蕩然無存，退出了中國市場。

在南京之外，這些電力行業豪門以及圍繞著它們“搵食”的“魚蝦”們被稱為“南京幫”。

上篇

南瑞與深圳南瑞、南瑞繼保的三角恩怨

簡單地說，深圳南瑞和南瑞繼保是南瑞集團的子公司，分別在1994年和1995年成立，但南瑞都只是參股，既不控股也不是大股東。

經過十多年的潛心發展，深圳南瑞在細分的母線繼電保護設備市場占到29%份額，位居第一，招商證券報告稱深圳南瑞2009年銷售收入5.48億元。南瑞繼保更顯輝煌，2009年銷售收入30多億元，是國內繼電保護行業規模最大的公司，主打的線路保護產品市場占有率40%以上。深圳南瑞和南瑞繼保也是南瑞旗下做繼電保護業務最大的兩家分公司。與此同時，南瑞這十多年發展下來也成為中國電力設備供應商的巨擘，2009年銷售規模不算南瑞繼保大約60億元。因自身實力強大，收回深圳南瑞和南瑞繼保的控股權成為南瑞必然的戰略選擇。

但面對已經打下的大好江山，深圳南瑞和南瑞繼保大股東又怎肯輕易相讓，問題由此趨于復雜化，麻煩與沖突不斷。

李嘉誠嫡系收購遭另類狙擊

6月10日，北京產權交易中心。長園集團（600525）以2.55億元價格競拍收購廣西力元公司持有的深圳南瑞15%股權。4年前，長園集團以1.48億元價格受讓新加坡亞洲電力科技公司持有的深圳南瑞35%股份，成為深圳南瑞第一大股東。這次增持后，長園集團最終持有深圳南瑞53.33%股權，實現絕對控股。

長園集團的控股股東為長和投資公司，實際控制人為香港長和控股公司，最終控制人則為李嘉誠家族。也就是說，長園集團作為李嘉誠的嫡系控股了深圳南瑞。

深圳南瑞在市場上取得的不俗戰績，以及國家對智能電網投資的美好前景，讓長園集團決定以較高價格控股深圳南瑞。此外，為了與深圳南瑞在智能電網方面的二次設備形成產品的相互配合，長園集團還相繼收購并控股了生產微機防控系統的珠海共創和生產光電互感器的珠海成瑞兩家公司。

業內人士稱，南瑞一方也參與了廣西力元公司所持15%股權的競標，但因出價沒有長園集團高，最終花落人家。

不過，長園集團高興得太早了。股權增持后，從今年7月初開始，大批深圳南瑞的業務骨干離職。

知情人士透露有100多人先后離職，集體跳槽去了南瑞，其中研發人員88個，占研發團隊的90%，其他的人是生產制造和工程服務部門技術經驗豐富的員工。他們很清楚，回到南京就是與深圳南瑞成為直接的競爭對手，同一個辦公室里，走掉的同事與留下的同事轉臉就成了“敵人”。

長園集團心急如焚，總共200多人的公司有近半的人離職，對公司后續發展無疑是沉重打擊。

長園集團派駐深圳南瑞的總經理王爾兵以高薪條件誠懇挽留，也未能奏效。這些人為何如此心向南瑞呢？

知情人士象征性地調侃：“只要南瑞手一招，說‘你們回來吧！’他們都愿意回到南瑞這面大旗下，因為南瑞后面站的是國家電網公司?！?

失去南瑞品牌和背景支持的深圳南瑞，發展后勁不為業內看好。

對于一家技術性公司，技術人才是最寶貴的資源，像這樣一下子100多個技術骨干集體跳槽投奔競爭對手，在商業競爭史上也不多見。人才爭奪是市場競爭的另一類致命狙擊。

就這樣，南瑞雖然看似沒有把深圳南瑞完整地納入囊中，但最寶貴的技術人才隊伍絕大部分回歸，或許是一種更占凈利的勝利。據知情人表述，南瑞自身都不曾想到會以這樣一種方式解決深圳南瑞的歷史遺留問題。

而此前，一直不肯被收編的南瑞繼保也出現了意外轉機。

鄭玉平回歸

去年12月底，南京市南瑞路8號的南瑞大院內，一個消息像爆竹一樣炸開。

“聽說鄭玉平回來了！”有人在交頭接耳。

“真的假的？”很多人不信，又去找其他人打聽。

鄭玉平與南瑞繼保董事長沈國榮搭檔從事繼電保護研究30年，跟隨沈國榮創業也有15年，長期擔任南瑞繼保的總工程師兼副總經理。據傳，鄭玉平所持的南瑞繼保股份僅次于沈國榮，且相差不多。

南瑞官方對鄭玉平如此介紹：1986年起先后任電力自動化研究院繼電保護課題組組長、繼電保護分公司總工程師、副總經理；他在國內首先提出并實現了分布式變電站綜合自動化方案，目前已成為變電站綜合自動化廣為采用的模式；他研制了40多項繼電保護裝置，已在全國各電力系統大面積使用。

業內評價，鄭玉平的繼電保護技術成就與影響力僅次于沈國榮。更讓南瑞人感興趣的是，這個當年離開南瑞、與沈國榮聯合創辦了國內最大的繼電保護企業——南瑞繼保的二號領軍人物，怎么就又回來了？南瑞繼保究竟發生了什么事？

鄭玉平并不是一個人“歸隊”。跟隨鄭玉平回來的還有南瑞繼保的三號、四號人物——主管銷售的副總經理周旭和主管財務的副總經理王愛玲，以及30多位技術骨干。鄭玉平拉回來的是一支強大的繼電保護領域骨干隊伍。

鄭玉平、周旭、王愛玲三人同是南瑞繼保董事，以往南瑞繼保每召開重要會議，主席臺上就坐的正是沈國榮、鄭玉平、周旭和王愛玲4人。如今沈國榮看作左膀右臂的3個人全部“嘩變”回南瑞，而且還帶回一支研發骨干隊伍，這起人事地震在同行中引起強烈關注。

在西祠胡同社區的“南瑞之苦樂年華”版上，幾條討論“鄭玉平回歸事件”的帖子點擊率過萬，南瑞和南瑞繼保員工跟帖活躍，每個帖子后面的跟帖多達五六十條，有的發表看法，有的透露實情。這幾條帖子及附后的大量跟帖還被日本專業電氣網站收錄到《中國電氣情報》專集，可見影響之大。

在跟帖里歸納3個董事會創業元老與沈國榮決裂的可能原因有：南瑞繼保的管理不民主，沈國榮一人說了算；沈國榮突出個人，強調以“沈國榮為核心”；早先大家齊心合力，后來沈國榮周圍來了小人，沈受小人挑唆蠱惑，傷害了董事會其他成員的感情。

在鄭玉平事件之前，南瑞繼保也發生過數次技術骨干和職業經理人集體跳槽離職事件，只不過影響遠沒有這次大。數年前，南瑞繼保一批技術骨干集體跳槽到南京東大金智科技，包括目前擔任金智科技副總經理的葉峰、金勇、朱華明。金智科技是南京三大豪門之外規模稍大的同行企業，2006年成功上市中小板，上述3位高管都持有金智科技100萬股左右的股份。

周旭此前就曾經跳槽離職過一次，后來又回到南瑞繼保，此次是他第二次離開。離職的3個董事對于出走原因選擇沉默，外界的人很難了解完整的真相。

盡管南瑞繼保在2010年年中職代會上解釋，“那些離開的人是受到某利益集團的利誘意圖瓦解我們，他們一定會后悔的。如果他們愿意回來，我們非常歡迎?！钡幸稽c外界可以肯定，沈國榮統領的南瑞繼保在企業管理上確實有問題，不然這些為南瑞繼保付出了15年心血，把一生最好的年華給了南瑞繼保的董事會創業成員何以會離開？

回到南瑞之后，鄭玉平獲得的新職位是集團副總工程師、繼保所所長兼新組建的繼保分公司總經理，周旭擔任這家新公司的副總經理兼副所長。新公司組建時間為2009年12月，正與鄭玉平、周旭離開南瑞繼保同時，顯然是南瑞因鄭玉平、周旭及南瑞繼保30多人研發團隊回歸而特意組建，又因今年年中深圳南瑞100多人技術骨干的加盟而壯大，兩支業內強大隊伍的研發力量匯合一處，令人刮目相看，更令同行心驚。它不僅是李嘉誠系深圳南瑞的強大競爭對手，也是沈國榮的南瑞繼保旋即面臨的最大競爭對手。

傳奇沈國榮

處于輿論焦點的沈國榮到底是何方神圣？

“北有楊奇遜，南有沈國榮?！边@個說法在繼電保護行業流傳已久。

沈國榮是中國工程院院士，全國政協委員；以8億元身價入選2006年度福布斯排行榜的第362位，被稱為中國最富有的院士。從2004年5月起，國家領導人胡錦濤、溫家寶、習近平、李克強、李長春先后到南瑞繼?？疾?，肯定其作為中國民營高科技企業所取得的成績。這些光環在南瑞集團內也沒有一個人全聚于身，沈國榮有資格牛氣。

“老沈作為技術人員出身，技術上要榮譽，但對行政職務和財富看得并不重，不會刻意追求?！鄙驀鴺s的一位當年南京電力?？茖W校的同學這樣表達他對沈的理解。

沈國榮1970年從南京電力?？茖W校畢業后分配到南自，年方16歲。1979年考入南京自動化研究所（南瑞前身）的研究生班，其所作研究生論文《工頻變化量方向保護的研究》，在國內外第一次提出“工頻變化量繼電保護”的新原理。

1999年是沈國榮職業生涯豐收的一年。根據他的原理開發的繼電保護產品獲得1999年國家科技進步一等獎，同年當選為中國工程院院士。有一個小插曲是，“頭一年評院士沒有評上。評審專家組里有好多老專家，多數意見是沈國榮太年輕了，沒有通過。第二年才評上的院士?！鄙驀鴺s的同學說。

崇尚“技術至上”的沈國榮一直處于斗爭的漩渦中，可謂是“性格即命運”。從他開始在南瑞嶄露頭角到現在集院士、政協委員、福布斯富豪眾多名銜于一身，權力、派系斗爭從來都圍繞他展開。

上世紀90年代初，沈國榮做了南瑞繼電保護室的一個課題組組長，在產業路線上與主要領導發生爭執。了解沈國榮的同學說，“搞技術的人認為是對的就會堅持，他就是這么一個特點?！辈辉笧榧夹g路線而刻意迎合的沈國榮初嘗權力斗爭的痛苦，領導把他的課題組成員劃歸繼電保護工程部，削弱其實權，沈成了光桿司令。

沈國榮身上有許多可貴的品質，比如天資聰明、執著嚴謹、和藹忠厚，富有開創性，很容易扮演領頭羊的角色。在南瑞這樣的技術研究單位，沈國榮得到很多人的支持。不久他升為繼電保護所所長和分公司總經理，也就是今天鄭玉平的位置。這期間，他以原繼電保護室離退休人員的名義注冊了一個名叫“南京中瑞通”的三產公司，為繼電保護所帶來一點體制外的福利。但是主要領導與他結下的怨并沒有隨時間的流逝而消除，時不時打壓他一下，沈國榮逐漸有了離職的意愿。1992年小平南巡以后，改革向前縱深，南瑞作為科研院所，為了走產業化道路適應市場，成立了好多分公司、子公司，有些是民營占大股東、國有占小股東的形式，目的是打破鐵飯碗，轉化企業機制以提高效率。

1995年11月27日，沈國榮和20多位技術和業務骨干扔掉了南瑞的鐵飯碗，發起注資，將先前那個不起眼的中瑞通公司改組為南瑞繼保電氣公司。為了名正言順地使用南瑞品牌，沈國榮與南瑞領導談定，以南瑞繼保分公司名義入股南瑞繼保，占股份15%。沈國榮和一起創業的20多位骨干為大股東，南瑞繼保企業性質定為民營高科技企業。

這就是南瑞繼保的發家史。它是改革的產物，是技術人員下海的產物。15年過去，南瑞繼保的線路保護產品市場占有率達40%以上，公司年銷售收入超過30億元，人均產值250萬元，被譽為中國未來的西門子公司。

而在南瑞繼保銷售收入的30億元中，很大一部分業績得益于直流控制保護裝置的比例，一個標往往要上億元，通常母線保護、變壓器保護的標只有幾十萬到上百萬元。國內僅有許繼電氣和南瑞繼保在2001年分別從西門子和ABB（全球500強企業，電力和自動化技術領域的領導廠商）引進直流控制保護技術。最近一兩年來，國家對智能電網投資建設的熱潮帶動直流輸變電技術路線的大量應用，如新建的靈寶線、三峽至上海白鶴鎮線路，從中可見沈國榮對于未來技術的前瞻性把握。更難能可貴的是，藝高膽大的沈國榮對引進的ABB技術進行了改造?！爸袊谋Ｗo控制技術是世界上最強的，沈國榮對ABB技術再改造，技術性能肯定超過ABB?！睒I內人士說。

倔強的代價

但是，從去年以來，南瑞繼保的銷售收入增長開始減速，今年減速更是明顯。業內人士介紹，上半年南瑞繼保銷售收入12億元。而與南瑞繼保業務持續下滑形成對比的是，南京另外兩家二次智能化電力設備巨頭南瑞和南自上半年業績都持續增長。

南瑞繼保的員工把原因歸于因為沒有回歸南瑞懷抱而遭到打壓。

南瑞一直希望收編南瑞繼保，但倔強的沈國榮始終不肯回歸，或者他對于回歸南瑞有具體要求，外人不知細節。

從公開的信息看，在2008年前沈國榮還兼任南瑞集團副總經理，這可以看成是南瑞一直希望沈國榮回歸的信號。但2008年年中后，沈國榮不再兼任南瑞集團副總經理，只保留總工程師頭銜。不過這個總工程師更似一個象征意義的虛名，因為南瑞集團設置了兩個總工程師，除了沈國榮，還有楊迎建。外界推測，從這一時刻起，南瑞集團與沈國榮的談判破裂，對他的回歸不抱希望。南瑞技術人員稱，“南瑞自己做大繼電保護不可阻擋，有沒有沈國榮現在已不是最重要的了?！蹦先饘幦∩驀鴺s回歸的戰略悄然改變，挖來深圳南瑞和南瑞繼保大批技術人才，自己成立繼保公司，分明是要另起爐灶。

今年8月7日，中國電工技術學會電力控制與保護專業委員會成立大會暨中國智能電網學術研討會在河南許昌召開。參加會議的智能電網領域專家發現，中國繼電保護專業4名院士到會的只有兩位，分別是中國電力科學院的周孝信院士和南瑞集團薛禹勝院士，而沈國榮和北京四方繼電保護公司的楊奇遜院士沒有出現在如此重要的會場。不知是會議主辦方沒有邀請，還是沈國榮刻意回避。換句話說，沈國榮與南瑞以及南瑞上級單位國家電網的關系越走越遠，電力設備廠商都靠國網、南網吃飯，關系越遠，市場銷售越發困難。

電力企業MBO后的股權飽受質疑，南瑞繼保同樣難以回避，作為新崛起的一匹黑馬，股權不清晰的爭議成為它長遠發展的羈絆。知情人士稱，南瑞繼保創業15年來，積累下10多億元利潤，但其作為民營為主體的股份制企業，卻沒有分過一次紅?！盀槭裁床环?？因為不敢分，如果分的不妥，就會涉及到國有資產流失。同時股權不清晰還上不了市，南瑞繼保想借上市解決歷史遺留問題這條路也行不通?！?

被收編還是繼續倔強？這個糾結了沈國榮十多年的問題，如今還是沒有答案。

最新消息說沈國榮與南瑞又談過一次，內容不詳。

這個消息可能不是空穴來風，因為這次雙方接觸的背景是，南瑞挖來了深圳南瑞和南瑞繼保的大批技術骨干，集中力量發展自己的繼電保護業務，南瑞繼保歸不歸隊不再如以前重要；其次，由于創業股東中鄭玉平等元老倒戈，再加上南瑞手中持有的南瑞繼保股份，南瑞與沈國榮對話的話語權明顯增強。是繼續博弈還是重開談判甚至和好如初？南瑞與南瑞繼保的恩怨故事尚難了結。

南瑞針對繼保業務的強勢重組，不僅對南瑞繼保構成直接威脅，也讓另一個繼電保護領域的巨頭南自如臨大敵。南自內部將鄭玉平領導下的南瑞新繼保公司當作未來最強大的競爭對手?！澳先鹄^保如果停滯于現在的技術，沒有大的發展，市場訂單的爭奪會更殘酷。理論上說，未來南瑞新組建的繼保公司實力最強?！蹦献砸晃患夹g人員說。

失守互感器

8月17日，國家電網公司公布智能電網2010年第一批項目招標結果，在共計6個包的互感器招標中，南自拿下4個包是最大贏家，南瑞和許繼各中標一個包。知情人士說，南瑞繼保也參加了互感器的投標，但沒有中標失利而歸。

有趣的是，當南瑞繼保的技術骨干一批批被競爭對手挖走，讓外界為南瑞繼保深受傷害而惋惜時，殊不知從競爭對手那里挖人也是南瑞繼保的慣常方法。南瑞繼?？春靡粋€新產品的前景，想上這個項目，而自身又未能儲備技術人才，最快最簡單的方法就是到有相關產品的公司挖來經驗豐富的技術骨干。南瑞繼保的光電互感器技術實際上就源于從南自挖來的人才。

光電互感器是智能化變電站的核心部件。南自是國內第一家推出光電互感器的廠商，在2008年就研制出合格的產品，走在同行之前。作為競爭對手，“南瑞繼保很快發現光電互感器的應用前景，從南自的骨干研發隊伍中挖走一個關鍵技術人員，請他到南瑞繼保帶（研發）隊伍，發展南瑞繼保的光電互感器?！敝槿耸客嘎?。

在當前的光電互感器市場上，南自遠遠走在前面，銷售份額占半壁天下，另一半市場由南瑞繼保、南瑞、許繼等分割。

從產品的技術水平和質量比較，南自專設一個智能變電站研究所，研究根基深入扎實。南自研制的光電互感器在業內最為先進，據說有獨門技術克服了傳統硬件積分算法固有的角度誤差，綜合性能達到國際先進水平。

南自過去的銷售收入一直落在南瑞繼保身后，但今年上半年銷售14億元，超過南瑞繼保。下一步它希望借智能電網的機遇，趕超的目標盯上南瑞。

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下篇

南自南瑞暗戰

南自和南瑞相鄰而立，中間隔了一條水質混濁的小河。

南自的大門臨著繁華的新模范馬路，接待室是一間上世紀80年代簡單的建筑。南瑞的接待室依河而建，設計為橢圓形的兩層全玻璃大樓。兩者不同建筑風格和建筑年代，似乎折射出一個是傳承過去的老國企，一個是現代氣息的新國企。

與南瑞集團內部的股權之爭不同，南自和南瑞之間沒有股權矛盾，歷史上南瑞作為南自的一個研究所在單獨分離后起飛。曾是一家人，于智能電網上的競爭更多是彼此在暗中較勁。

淵源

南自是新中國第一家也曾是唯一一家電力自動化設備生產企業，原屬電力部。

1979年，改革浪潮興起，電力部決定將南自研究所分離出去，專門搞研發，目的是加快研發步伐，不受企業生產限制，研發出來的新產品提供給南自生產。分出去的研究所后改名為南瑞，這就是南瑞的由來。

去南瑞的員工都是精干的技術人員，老弱病殘的員工全部留在南自。此外國家還對科技企業南瑞實行3年免稅的扶持政策。這些客觀條件，使南瑞能夠輕裝上陣。

南瑞屬于電力部科技司主管，南自分管部門是電力部機械局。改革的第二波浪頭打來，要求科研院所推進產業化，南瑞被迫走向市場，開發的新產品不再專供給南自。南自只好招兵買馬，組建新的研發團隊，培養技術力量。后來南自、南瑞一度商議重新合并，終因領導位置安排的意見不統一而作罷，失去了合為一家的機會。

改革第三波掀起的浪頭最為洶涌，奠定了今天完全競爭的對手格局。電力部科技司劃歸央企國家電網公司，南瑞從此靠上了國家電網這棵大樹，而南自劃歸另一家央企華電集團。

這樣的分合影響了許多家庭：父母是南自的，孩子是南瑞的，對于兩家企業的情況，一家人常在飯桌上議論，幾無秘密。

上世紀90年代中期之后，伴隨南瑞繼保和深圳南瑞的崛起，南瑞總銷售規模超過南自。雙方在不同的產品上各有優勢，優勢產品相互沖突的領域不多。

1990年代中期之前，國內市場變壓器保護裝置90%以上是進口的ABB等洋品牌，洋品牌售價40萬美元。南自是國內第一家研制出進口替代產品的廠商，售價僅為50萬元人民幣。從1997年開始推向市場后逐步把洋品牌擊退，到現在國內的變壓器保護市場上已看不到洋品牌的身影。這個產品獲得國家科技進步二等獎。

南自的產品優勢包括變壓器、電抗器、母線等元件保護上，占國內1/3市場份額。南瑞在電網調度自動化的高端領域占據了絕對優勢，在網省調市場占有率達到了78%，在縣調市場中占有率大約為30%。水電自動化裝置在國內市場占有率也處于領先地位。與南自競爭元件保護的不是南瑞，而是南瑞繼保。在元件保護市場，南自排在第一位，南瑞繼保排名第二。此外母線保護（屬于元件保護類）市場占據領先的是深圳南瑞。南自也做線路保護，但線路保護市場南瑞繼保最強，南自稍遜列第二位。

南自、南瑞繼保、深圳南瑞是死對頭，產品線差不多。所以當聽到南瑞繼保和深圳南瑞的大批研發團隊回歸南瑞，正是南自最為緊張之處。繼電保護市場未來有可能在南自與南瑞之間殊死較量，時間在一兩年之后，南瑞的新產品需要經過一年時間試運行，才能推向市場。

南自落后南瑞盡管可以找出客觀的原因，如南瑞背靠國家電網、人員包袱輕，但如果冷靜地尋找自身原因，不少人認為主要是當時的南自掌門人吳濟安缺乏魄力，中庸無大建樹。一個例子，國電南自作為電力行業科技股的第一股于1999年上市，上市十年沒有融過一次資，卻年年分紅，這樣的上市公司在滬深兩市較為少見。一邊是南自不緊不慢，一邊是南瑞快速發展，南自自然失去了一次次擴張的良機。

正是因為看到南自與南瑞不斷拉大的差距，華電集團決定調換南自總經理，2007年來自北京總部的華電開發投資公司副總經理張國新空降南京。

張國新削平山頭

空降來的張國新對南自最大的貢獻是徹底、干凈地重組了54個分公司、子公司，把各個公司總占大頭的個人集資、管理層持股的股權以較低的價格全部回購，繼而在2008年實現整體上市。困難之大可想而知，誰會愿意放棄獲利頗豐的個人股權呢？從這點來說，張國新身上不僅有企業家的才能，還顯露出政治家的魄力。

南自的54家各類分公司，就是54個山頭、54個諸侯，張國新很清楚只有削平山頭，整個南自的發展才能一馬平川。

過去南自同意辦理的這類公司與南瑞旗下的南瑞繼保、深圳南瑞差不多，國有占小頭，民營個人占大頭。南自這些分公司的股權結構為40%管理層團隊、30%自然人集資、30%公司國有。張國新在中國人民大學學的就是投資專業，在南自深化改革的平臺上，他下決心運用股權回購的方案操作。

回購的關鍵是價格。分公司持股人希望張國新以較高的價格回購，但張國新定下了4個不評估原則：一，未來價值不評估，以凈資產計算；二，品牌、無形資產不評估，都是在南自大品牌下形成的子品牌；三，技術投入不評估，因為原始的技術來自南自；四，房屋土地升值不評估，因為不是經營所得。

4個不評估的回購方案自然觸及股權所有者的利益，認為回購價格低，遭到公司持股員工和經理層的抵觸。張國新使用的方法是做“黨的思想政治工作”。南瑞是老國企，分公司經理、管理層大多是黨員，張國新號召黨員起模范帶頭作用，曉之以理，向他們描繪整合后南自整體上市的發展藍圖。

改革大刀闊斧推進，張國新給所有持股的分公司管理層下了最后通牒：2007年12月31日前提交意向性回購協議書。

2007年最后一天，張國新等在辦公室，整個上午靜悄悄，沒有一個人遞交回購協議報告。他頂著心理壓力在等待，中層經理們也在做最后的抉擇。下午兩點，來了第一個經理，向張國新遞上簽了字的股權回購協議。到下午五點，基本上交齊了協議書。張國新查了查發現還有兩個未交，遂延長一小時，最后在六點鐘全部交齊。

他用六七千萬元買下1.26億凈資產。

削平了54個山頭后，張國新在南自實行“1+4+1”運營模式，即南自下設“南自電氣分公司+電網、電廠、水利水電、工業自動化四大自動化分公司+南自研究院”。

一個細節也顯見他相當深刻的政治意識。他承諾給職工加工資，曾這么解釋，“給職工加工資，這是職工每天用來買菜的錢，大多數人就支持你。而給中層干部加工資，那是給他買奢侈品的錢，可以不加?！?

張國新對南自的另一貢獻是較早地敏銳捕捉到新能源和智能電網的商機，由此作出一系列戰略決策，使南自在爭奪智能電網新機遇中走到了前面。

南自結盟西電一石雙鳥

今年6月17日，國電南自（600268）發布的一則臨時性公告沒有引起太多人注意，然而這則看似不起眼的公告正關系到南自深思熟慮開始實施的一項重大戰略，沖擊現有電壓設備制造的市場格局。

公告稱，南自與中國西電合作組建江蘇西電南自智能設備公司，南自持股45%，西電持股55%。

西電集團、平高集團（中國高壓、超高壓及特高壓開關重大裝備研發制造基地，是首家通過中科院、科技部“雙高”認證的高壓開關行業高新技術企業）和東北電氣是我國電力一次設備行業的三大龍頭，其中西電規模最大，擁有1/3市場份額，也是一次設備領域唯一一家央企?！爸悄茈娋W的發展和技術進步將帶動一次設備和二次設備的融合，具有一、二次設備研制能力和更好匹配的企業是發展方向?！蹦献圆辉妇呙募夹g人士稱，“西電是中國最大的電力輸變電領域一次設備廠商，南自是二次設備的龍頭企業，西電南自結合是最優秀的一二次設備廠商結合，真正的強強聯合?！?

業內卻稱此次“強強聯合”出于背水一戰。他們認為南自西電牽手，至少是受到了南瑞與武高所合并的“刺激”。武高所是國內研制一次設備的領先科研單位，南瑞與武高所的合并意味著南瑞將發力進入一次設備制造領域。

不過，一二次智能設備融合、研制只是南自與西電聯合組建新公司的一個戰略考慮，南自的另一個目的很可能是依托西電海外市場優勢，借船出海，以達到一石雙鳥的作用。

這樣的推理并非沒有根據。國內二次電力設備市場由清一色本土公司一統天下，外資品牌進不來。但是，中國產品同樣也沒能進入海外市場，除了中方援建項目。張國新今年春季去印度考察，對印度蓬勃的電力設備需求印象深刻。但如果南自在多個國家和地區建立自己的銷售和售后技術服務體系則成本太高，并不劃算。經過此番海外考察和思考，他對南自出口戰略作出調整。

西電輸配電一次設備已出口40多個國家和地區，并打入德國、美國等發達國家市場。張國新考慮，將南自與西電聯合生產的一、二次設備融合在一起，搭上西電的大船走出去，拓展國際市場新的增長空間。

欲奪回老大位置

在智能電網2000億元蛋糕的新機會下，南瑞借助國家電網背景欲搶得最大一塊，這一點業界幾乎公認。而南自同時也意圖借智能電網創造行業重新洗牌的機會，追趕南瑞。 競爭在多層面全面鋪開。

今年5月26日，南自7.8億元融資方案通過國資委的批準，5月28日送到證監會，知情人士稱，預計今年秋天資金可到位。主要投資方向是風電接入、太陽能儲能等與智能電網相關的高科技項目。去年南瑞旗下的上市公司國電南瑞（600406）融資7.6億元，募集來的資金也主要投向智能電網相關產品。南自、南瑞都在借助資本市場的平臺快速擴張，進軍智能電網。

南瑞號稱在江寧投資100億元，建占地1000畝的智能電網產業基地，而南自除了在江寧擁有制造基地外，還在揚州智谷投資20億元建占地500畝的智能電網生產基地。

今年3月3日，南瑞董事長肖世杰出任國電南瑞董事長。南瑞是國網二級單位，顯見國網對旗下上市公司國電南瑞的重視。

而事實上，華電集團對南自的支持力度更大。國電南自原屬于華電工程公司，是華電集團的三級單位。今年1月，華電集團將國電南自提升為二級單位，與華電工程平級，并直接從集團總部委派總經濟師王日文擔任上市公司國電南自董事長。

分析人士認為，國電南自級別提升的契機來自華電集團戰略調整。華電集團過去的主營業務為發電，電力設備制造作為輔業?，F在華電集團定位能源公司，電力設備制造變身集團主業。

“變成了華電集團主業之一，華電集團對我們的要求也不一樣。要求我們現在要大發展，大規模，大效益。這對我們來說，一方面有壓力，但另一方面我們又能獲得資源。它關注我們，手里的資源就會（更多地分配）給我們?！蹦献愿吖苋藛T說，“最大的資源是政策?！?

在華電集團的“壓力”和政策支持之下，國電南自今年1月大幅調高已經制定的計劃目標：將2013年50億元訂單、40億元銷售收入、4億元利潤分別提高到80億元訂單、60億元銷售收入、6億元利潤。

由南方電網超高壓輸電公司投資建設的桂林變電站是我國第一個500千伏數字化智能變電站，采用大量數字智能化新產品，包括光電互感器、智能單元、斷路器保護、故障錄波器等等。南自、南瑞、南瑞繼保、四方、許繼都參與了招標，結果南自脫穎而出。

趕上南瑞，重回多年前的“大哥”位置——幾乎每個南自人都暗自懷揣這個光復的夢想，而張國新臨危受命，深知南下任職是背水一戰，更是將重奪行業第一作為奮斗目標。智能電網的出現雖然為南自提供了追趕機會，但南瑞綜合實力更強，綜合研發水平更高，南自追趕上南瑞不易。

環顧全局，分享這一場智能電網盛宴的每個競爭對手所面臨的，是機遇也是鏖戰，勝敗難料，吉兇未卜。