快公司觀察 記者 劉翔 “梳妝待嫁”的企業終于得到了風投的青睞。對于窮慣了的楊濤來說，接近1億的估值已是天文數字，當他迫不及待地準備簽合同時，又一堂投資課如期上演了。

希臘神話人物西西弗斯是一位悲情主義代言人，他悲劇的一生令人感到痛苦，卻也把某些人迷住了。楊濤屬于后一種。他吃過傳統制造業的苦，深知低附加值的被動挨打；也嘗過現代企業模式的甜，這更加堅定了他將公司帶入資本市場的信心。目前，他正在排演一出從傳統作坊走向現代企業的輕喜劇。這個人，活脫就是一個面帶微笑版的西西弗斯。

楊濤在白紙上畫出了一條“微笑曲線”，并以同樣的表情說道：這就是酷漫居的成長軌跡。

變形記

在廣東，人們常用“多如牛毛”來形容大大小小的家具代工工廠。十年前，酷漫居的前身“力盟家具”也是眾“牛毛”中的一根。與其他工廠不同，那時的力盟家具已經做到廣東辦公家具企業前三甲，年銷售額達到8000萬，政府采購占總業務量的80%。

那時的楊濤安心地窩在廣州，美滋滋地當著小老板。而將這一切“美好”打破的，竟然是幾節經濟學的課程。

2002年，楊濤報考了中山大學的EMBA進修課程。誰知入學第一天，就給了他一個下馬威。同班同學不是知名企業家就是上市公司的老總，張口閉口都是做企業、拓市場、滿足消費者需求……這一切，讓楊濤這位喝酒、吃飯、送禮，靠編織關系網來換政府采購訂單的工廠老板羞愧難當。

應該真正地做些什么了，楊濤的想法很直接。經過細致地市場調研，2004年，楊濤開始涉足兒童家具，由于當時對于市場定位還不明朗，初期還是沿用“力盟家具”的名字。

對楊濤來說，“做最好”的信念一直有增無減。要將高端兒童家具作為公司的定位，就必須有頂尖的卡通形象做支撐。2005年初，他帶著滿腔熱情找到迪士尼版權方，希望獲得迪士尼卡通形象在家居領域的授權?？捎捎谑虑皽蕚洳怀浞?，雙方的會談還不到半小時就匆匆結束，楊濤連杯水都沒喝著。

數月后，他拿著400多頁的計劃書再次造訪上海迪士尼中國總部，詳盡闡述了未來公司的商業模式和盈利空間。這一次，他結結實實地喝了一杯咖啡。

迪士尼正式授權的版權費用加上初期市場投入，吃掉了楊濤4400萬的全部家當。這種“成也蕭何敗也蕭何”的做法，讓之前合作多年的拍檔離他而去，很多同行也表示不理解，就連自己的妻子也提出了離婚。賣房賣車、四處借錢，楊濤的人生一度陷入“杯具”。

否極泰來。2008年，公司開始盈利，“力盟家具”也進入了兒童動漫家居研發、生產和銷售的高端梯隊，彼時連盒飯都吃不起的楊濤團隊開始揚眉吐氣了。

尋找風投

其實，資金鏈相對緊張的楊濤從2007年便開始與風投接觸，“當時企業規模還不大，強大的團隊請不起，吸引風投來投資我們更是不敢想。一個土老板帶領的小企業，即便是跟投資者說分股份給人家，也不會有人稀罕的?！?

加上后來，在談判的過程中，風投們始終對其辦公家具的歷史存疑。于是，2008年12月，“力盟”正式更名為廣州酷漫居動漫科技有限公司，以新的形象面對“勢利”的資本市場。

2009年初，這家“梳妝待嫁”的企業終于得到了風投的青睞。對于“窮慣了”的楊濤來說，接近1億的估值已是天文數字，當他迫不及待地準備簽合同時，又一堂投資課如期上演了。

同樣是一次短期培訓，主講人是慧聰網董事局主席、被譽為中國家族企業管理大師和思想教父的郭凡生。郭就許諾說，結業后誰考全班第一，就能用2天時間和他一對一地“取經”。

楊濤很興奮，他以第一名的成績握住了這張“聽課卡”。那天，他把郭請到酷漫居位于上海紅星美凱龍2000平方米的店中，將自己的規劃和盤托出。郭凡生聽后，整整15分鐘沒說話，開口的第一句便是：“要重新估值，重新規劃?！?

2010年底，在郭凡生等人的參與和幫助下，酷漫居拿到了鼎鑫資本6000萬元的投資，郭也成為酷漫居的董事之一。

“最終選擇鼎鑫資本，我們還是看重了他們良好的董事會結構，以及未來能給酷漫居提供一些市場方面的幫助?！睏顫€透露，鼎鑫資本的合伙人中曾有宜家的背景。

從2007年開始，公司就以每年不低于100%的速度增長。就在剛剛過去的2010年，公司實現了5000萬的年收入，600萬的凈利潤。隨著各項業務的陸續并入，公司還確立了2011年實現2.5億的年銷售收入，3000萬的凈利潤的目標。

厚積薄發

整合頂尖動漫品牌形象，做兒童家居成套解決方案是酷漫居的商業模式，這是基于兒童家居市場廣闊的剛性需求做出的定位。目前，我國16歲以下的兒童高達3億，約占總人口的1/4，而現在將近65%的城市少年兒童都擁有自己的房間，可以說是一座有待開采的富礦。

而現在酷漫居已獲得了迪士尼、時代華納、孩之寶、日本三麗鷗、多啦A夢等動漫巨頭的家具家居類衍生品的形象授權，十大動漫品牌中也已有9個被楊濤收入囊中。目前正在推廣的Hello Kitty系列，也將公司原來以兒童為主的消費人群，拓展到了20～30歲的女性用戶。而這些版權費用僅占產品銷售額和批發額的5%～15%，毛利率如此之高的家具行業，可謂暴利。

在銷售模式上，楊濤采用一線城市直營，二、三線城市加盟的方式搭建銷售網絡?，F在已經在上海、廣州、北京、蘇州等地開設了直營店，加之各地招募而來的加盟商，酷漫居的店面總數達到了160余家。

其中有“兒童宜家”之稱的廣東第一家兒童家居體驗中心也即將落成，這里不僅有酷漫居的動漫衍生產品，還有以招商方式引來的兒童攝影、兒童服飾、兒童餐飲等項目，不同于其他傳統銷售家具產品的體驗式消費。

設計方面，酷漫居以現有的16人設計團隊為基礎，將所有設計資源對各大院校和個人開放，鼓勵社會上的設計能人獻計獻策，并給予被采納對象豐厚的報酬。楊濤將其歸結為“天下設計為我所用”。

他還透露，酷漫居會在今年底完成第二輪2.5億元的投資，預計2012 年年收入達到4億～5億元，門店數鋪開至400家。未來三年，實現公司包括各直營店等優勢資產的整體上市。

楊濤一遍遍地描畫著那條“微笑曲線”，并一次次地強調，微笑的一端連著品牌和設計，一段系著銷售和終端。企業轉型成功并不意味著鎖定勝局，站在山頂上的西西弗斯也未必就是贏家，扎實地做好這個“曲線”才能讓酷漫居長久地笑下去。

Q/A

讓“拿來主義”蛻變 F=Fast Campany Y=楊濤

F：酷漫居的轉型過程中，有沒有最讓你難忘的事？

Y：買下迪士尼版權后，我們的資金鏈十分緊張，曾經6個月沒發一分錢的工資。但是公司里40名員工沒有一個人離開，6個月后發工資時，我們都抱頭痛哭，現在想起來都是令人難以平靜的。

F：酷漫居獲得風投青睞，發展得順風順水，市場上是否出現了同質企業？

Y：大概有兩家，他們分別購買了芭比娃娃、喜羊羊和長江七號的版權。但我認為，酷漫居手中的版權競爭力目前還真是業界的壁壘，短期內要超越我們的可能性不大。

F：哪些城市是酷漫居的強力增長點？

Y：這個問題很有意思，答案并不是北上廣等一線城市，而是一些二、三線城市。比如河北的保定、遼寧的撫順，僅開業當周就打破了40萬元的單日銷售紀錄。華北、華東、東北三大片區的增長速度，是讓我們欣喜的。

F：獲得融資后，酷漫居在決策層的構成方面有哪些變化？

Y：我們的幾大事業部的負責人可謂來頭不小。除了我所負責的家具事業部外，電子商務部的負責人是曾任羊城報業金羊網CEO的張光遠。零售事業部的負責人是曾任職于零售業巨頭沃爾瑪的一位女性高管，至于是誰，暫時保密。

F：你說到了電子商務，是否網上銷售也將會成為酷漫居的營銷重點？

Y：酷漫居自己的商城已經在淘寶上線了，自己投資的網上商城也在籌備中。雖然我們在電子商務方面還處于起步階段，但這種銷售模式已是大勢所趨。

F：除了國外的動漫形象，是否也考慮引入國產動畫形象？

Y：目前，一些經典動漫形象的版權方在談，比如孫悟空。另外，酷漫居也設計了自有的動漫形象——kuku，它是一個擬人的小水滴，很快便會和消費者見面了。

F：怎么理解高端兒童房整體解決方案？

Y：簡單地說，就是把我們手中的版權形象與兒童家具結合，將家具、窗簾、壁紙、地毯甚至玩偶擺件等家居產品整合起來，打造一種獨特的兒童生活方式。讓我們的“拿來主義”在中國的兒童房里實現完美蛻變。