經濟觀察報 區乃光/文 從2010年全年看，外貿出口表現超預期，主要來自外圍經濟好轉、基數效應及產品價格上漲。

但另一方面，盡管經濟有所回暖，但是利潤不斷變薄、人民幣升值、勞力成本上漲等問題也儼然成了供應商的心頭大石。在這變數頻增的全球經濟復蘇中，“中國制造”究竟該何去何從。

環球資源日前所完成的供應商調查顯示：60%受訪供應商指出有關的匯率變動將導致出口訂單下跌，其中8%的受訪者更指出人民幣升值將嚴重影響他們的業務。同樣的問題反映在買家調研中則為：52%的國際買家表示他們目前在采購中所面臨的主要挑戰是中國出口產品報價提高；在面對人民幣升值問題時，68%的買家表示這一問題對他們在中國采購造成了影響。

由此可見，出口成本以及風險的增加已經成為當前供應商出口、買家采購的主要挑戰。這必然會導致買家采購行為、采購策略的改變；買家或會將其采購成本和風險轉嫁給供應商。供應商如果依靠以往的傳統的經營策略，生存之路將越來越艱辛，甚至于無法生存。

我們看到，現在的買家對供應商在產品價格、產品附加值以及服務等方面提出更高的要求，他們現在追求的不是低價格的產品，而是優質的供應商。而對于中國供應商來說，除了降低產品價格、控制成本以外，他們必須不斷增強自主創新能力，瞄準市場新變化、新需求；把資源集中到自己的強項產品上，在特定專業領域做深做強，從而創造出具有個性化的產品，向供應鏈的高端轉移。供應商擁有自己獨特的產品才能增加其不可替代性，從而帶來高利潤。

環球資源最近完成的一項供應商針對人民幣升值問題的調研顯示，近1/3的受訪企業表示將專注發展內貿市場以應對匯率改變。中國將在“十二五”期間釋放出龐大的投資需求和消費需求，目前是世界最大出口國和第二大進口國，在2020年有望成為世界最大的國內消費市場。中國內需市場如此巨大的發展潛力也在不斷吸引中國供應商“向內轉”。

然而，轉型的過程中也面臨著同樣的問題，供應商只有找準自己獨特的市場定位、打造自己的品牌、找到自己的獨特產品或服務，從而提高自身競爭力，才能在眾多的競爭對手中脫穎而出。環球資源向其參展商進行的調查恰恰印證這一點：他們的基本目標包括“擴大其市場份額、增加參展的投資回報、提升公司的品牌形象和樹立鮮明的競爭優勢”。

為了幫助更多的供應商加速品牌建設及“向內轉”的過程，環球資源2011年的工作重點之一就是進一步開展內貿市場的業務，除了原有的環球資源內貿網以外，日前剛剛在上海結束的 “環球產品采購交易會”也是內貿業務的新起點。同時，為了幫助供應商擴大參展營銷的覆蓋面及價值，公司也將于2011年陸續推出網上展覽會，目標是全面覆蓋公司在六個城市所舉辦的超過60場展覽會。

展望未來，環球資源深信，中國企業的創新能力，經過危機與困境的洗禮之后，他們的競爭力將不斷加強，定能成為中國經濟持續發展的中堅力量。