創業者們辛苦了。為了給大伙兒增加點營養，我們邊補充維他命C，邊聊聊如何找VC。當然，這里的VC指的是“創投”、“風投”。

在創業公司的產品遲遲沒出來或者一時找不到付費客戶時，為了讓創業的香火不斷，創業者不得不出去找VC來輸血。瞧，VC、VC，維他命C嘛！

不過，稱VC是維他命C實在是過獎了，VC們絕對不會看誰有危急就去救誰的命。VC的唯一目的就是賺大錢，而初創公司連收入都沒有，憑什么讓VC掏錢砸給你？千萬別把VC當傻瓜，初創企業找VC，說得難聽點，無異于去阿拉斯加向愛斯基摩人賣冰！

首先，尋找VC切忌像房產中介那樣打冷不防的電話（Cold Call）：

“先生我有一個好項目，你有沒有興趣投？”

VC：廢話，我咋知道你是個好項目？

“我有個創業想法想上門和你談談，看你什么時候方便？”

VC：天哪，把我當商學院教授了。我哪有這時間和興致，找你女朋友聊去吧！

“請問你們投什么領域？”

VC：拜托，你都不知道我是干嘛的就來騷擾??？

創業者出門找VC，要預先準備好VC老大們喜歡的三件寶：

前菜：商業計劃書

主要配料：團隊介紹、商業模式、產品和服務、競爭對手、里程碑等

大廚推介：和VC打交道切忌開門見山要錢侃估值，更不得漫無邊際地引用市場數據，滿以為畫個大餅就可以忽悠VC上鉤，休想！每一個創業公司的業務都是獨特的，創業者要如實、簡潔地將自己創業項目的核心要素展開細述，專注于描述清楚你是誰(who)？你做的是什么(what)？如何做（how)?

主食：財務預測

主要配料：基本假設、銷售預測、現金流表

大廚推介：大家千萬不要搞混了，“財務預測”不是“購物清單”！“我需要100萬元人工費、200萬元市場費、300萬元流動資金一共融資600萬元”——說這類話是搞不到一分錢的。財務預測里最重要的是真實的銷售預測，先談進來多少錢，再談出去多少錢，沒有進來的錢，誰給你錢去玩兒？

甜品：Demo（樣品）

主要選擇：什錦果盤、芒果布丁，椰奶西米露……

大廚推介：你要是有本領讓VC狼吞虎咽地吃完上兩道菜，那么甜品就是你的壓軸戲了。不過，最吊VC胃口的甜品，莫過于你公司產品的樣品。要知道，光憑一個想法和兩張嘴皮子融錢是最難最難的，真刀真槍亮出來才可能套進真金白銀。創業者最忌諱滔滔不絕地講自己的宏偉目標，然后莫名其妙問VC要注冊資本金。創業，一定要自己先動手干起來，自己先掏出錢來砸下去，弄出點名堂再出門去找VC的錢。

最后，別忘了在餐桌上備好牙簽，供VC老大們挑刺兒用。