快公司觀察 記者 張雅楠 現在的關鍵是活下去，而不是算算每平方米的利潤率有多少。我希望中國的本土設計能夠走向世界。

三里屯village南區開業時，太古地產邀請我主編的雜志《世界都市iLOOK》做活動，北區開業時，又邀請我們做顧問，進行市場推廣，不過北區和南區不同。南區是時尚的，適合小男生小女生的那種東西，相對來說招商比較容易；北區不同，像ARMANI這樣的品牌，同樣也是我們雜志的廣告客戶，這樣的話，我沒有辦法做。

我主編的iLOOK一直關注本土設計師，我知道太古地產在香港也很支持這種文化創意產業，所以就跟他們提議，在三里屯北區做這樣一些嘗試。

結果，太古真的就給批下來了1200平方米的面積，讓我們幫忙招商，而且給了非常優惠的條件。沒有太古的扶持，本土設計師不可能在這樣一個成熟的商圈里開品牌店。

招商的過程貌似簡單——我打了一圈電話，之后，“我的二次方”、“零件”和“素然”三家就來和太古談，能夠接受這樣的條件，就在這邊裝修開店了，而其他很多的設計師，有的很難自立門戶在這里開店；有的是在上海，要在異地開店確實太耗精力了。

總共1200平方米的面積，剛說的三家用了600多平方米，這和當初太古的預期差距很大。他們三家挑好位置以后，剩下了一個L形的區域，我想了一下，要不然，這個地方我就留著，做一個有當代中國意識的中國原創設計店，設計師的東西都放在這兒賣，他們就不用自己開店了。

店名BNC是Brand New China的縮寫，這個店只賣中國本土設計師的產品，中文名字想扣著“B.N.C”這三個字母——有次和朋友吃飯時，突然發現菜里邊有薄荷、糯米、蔥三種配料，便決定就叫“薄荷糯米蔥”。

唯一的門檻就是質量

我店里的設計師作品，可能風格不是每個人都能接受，但我盡量回避個人感覺，最主要的是對消費者負責，所以我們唯一的門檻就是質量，你的東西必須保證是一個高質量的物品，比如你的襯衫別讓人試一次就開線了，你發來的這些包包不要一弄就出問題。

這是一個重要關口，因為設計師的東西很多都是在作坊里面做，批量生產的經驗不足，好幾個設計師，我沒有讓他們進店，不是因為審美上的問題而是質量上的問題，這個質量在他想要的價位上是不成立的，這是設計師特別關鍵的一個檻。

目前簽約進店的，還沒有哪個設計師的衣服是一件也沒賣出去的。

店的空間雖然有限，但是展示或推介的方式有很多種，不是說我的店現在飽和了，只能出去一家才能進來一家，不是這樣的，我可以做很多種方式的推薦，比如我可以每周做一個秀，請VIP客人來，讓大家知道你設計的特色；你的東西好，那我給你放在門口的地方主推，推了一周沒效果，可以推兩周，我這么大力度推，要是再沒效果，那就只能往后放了。

這個店，我現在不指望它一下能賺多少錢，我也不想特別著急，把別人都壓榨干凈，我希望這個平臺能夠多展示一些東西，有持續的發展動力?，F在的關鍵是活下去，而不是算算每平方米的利潤率有多少，那沒意思，我希望它將來能夠在北京之外的其他城市，中國之外的其他國家有更好的發展，我希望中國的本土設計能夠走向世界。

設計師需要一個平臺

已經和BNC簽約的設計師有150多位，店內已經陳列銷售的有70多位設計師的作品，我簽下設計師的過程比較順利，一是因為iLOOK雜志長時間以來都非常關心本土的設計師，我們對這個領域非常了解；還有一個原因是，我給出的條件非常優厚，這些都是做人做出來的，你是什么樣的為人，你給設計師的返點是多少，你是不是壓了一個月的銷售不給設計師回款，這些都看你怎么做人。

很多人擔心，設計師的作品和實際生活的差距很大，未必能夠滿足市場的需求，但是我切身的體會表明，完全沒有必要這樣擔心。

我們每個星期都會給設計師做一個銷售分析報告，設計師非常希望知道市場的銷售情況，經常打電話到店里來，不斷地詢問，賣出去了嗎？賣得好不好？他們其實是非常關心市場的。

這些設計師有不少都被很多媒體報道過，但是他們最缺少的就是市場的檢驗，他們特別需要一個平臺，需要各種各樣的地方收他們的貨，因為中國沒有真正的百貨公司，國際意義上的百貨公司就是買貨的百貨公司，中國的百貨公司全是房地產商——我有一個30萬平方米的百貨大樓，你想開個柜臺嗎？來吧，給我交租子，我還要抽點兒成。所以很多中國的設計師辛苦了很久，到最后多是閉門造車，這是中國設計師特別大的弊端，很多時候他們做的東西得到市場喜歡，其實是蒙出來的，不是他自己體驗出來的。

通過辦雜志，這三四年來一直跟中國設計師一塊兒玩，所以我想，能不能玩出點事情來，讓他們感覺比較有意義，也許最有意義的就是開個店，開個對他們有意義，同時我也覺得好玩的店?？芍钡秸嬲銎饋淼臅r候我才知道，天啊，開個店要做的事太多了。

令人頭痛：批文！增值稅發票？

這個店是設計師張永和幫我做的，裝修花了200萬，光曬圖就出了130張，然后太古啊，建委啊，規委啊，消防啊，街道啊……挨個兒審。也難怪要這么審，你看我這個店里面，這邊一個安全通道，那邊一個，里面還有一個，這些地方，你都得空出來，不能給占了，萬一真出現什么問題，不能卡著。

相對來說，這還好解決，從開業到現在，我最頭痛的事可以用7個字概括：批文、增值稅發票。

現在政府老說要扶植文化創意產業，可別光嘴上說說，真的，該在流程上有些切實的行動拿出來，拿些干貨出來，這個批文真是一遍一遍地去跑啊，這個主任在時，簽了字了，結果這個主任調離了，再來一個主任，還得再去簽一遍字，這叫什么事呢！很簡單的道理，我是跟你們機構在簽合同，張三在時，我跟張三簽，張三走了，李四來了，李四就不認了，還得簽一遍。

現在店都開業了，批文是過去時了，但是新的問題又出來了——增值稅發票。

我的店現在采取的是寄賣形式，和設計師是按一定比例分成的，我們向稅務申請的是小規模納稅人。但是因為第一個月的銷售情況很好，稅務過來定稅，說我們沒有資格享受小規模納稅人待遇，要按一般納稅人征稅。

一般納稅人是逐環節征稅、逐環節扣稅，不光我們BNC需要增值稅發票，進店的設計師也需要增值稅發票，這樣才能抵扣掉我們的稅，但現在很多設計師都是小作坊形式的，上哪里去弄增值稅發票啊，現在只能跟設計師重新簽合同，把這一條補寫進去，現在的稅率是17%，我目前給設計師分成的比例非常高，現在的稅率對我們來講，壓力不小。我還沒想好這種分成比例是不是會改變。