快公司觀察 記者 楊萍 一個剛成立不久的淘寶女裝店，一下就獲得800萬風險金。它是怎么做到的？

一個剛成立不久的淘寶女裝店，就獲得800萬風險金，這起融資事件一度成為下半年的網絡熱點。4個月后，這家網店已累積到4鉆信譽，月銷售額達到15萬元。

這家落戶深圳蛇口的淘寶女裝店名為Font.bleau（楓丹白露），今年7月底才上線，8月份就獲得800萬天使投資。據說，投資方來自浙江，在投資Font.bleau前，還分別投過兩家電子商務公司，一家婚紗公司，一家皮鞋公司。但投資淘寶網店，該浙江“天使”也是頭一遭。

Font.bleau網店推廣負責人Robin說：“這些大賣家的成功案例很有說服力，我們認為，在網上做品牌很有做頭?！边x定了創業方向后，今年五六月份，開始與浙江“天使”接觸，雙方迅速擦出火花，閃電“牽手”。

Font.bleau整個團隊15人，其中主創人員4名，平均年齡33歲。一個很難得的優勢是，4名主創人員均來自中國知名互聯網企業，并在原來的“老東家”那里居重要崗位，擁有5～10年的互聯網從業經驗。有的擅長做市場，有的擅長做運營，還有人擅長做商務拓展。這種團隊組合，相比那些由一兩人組成的作坊式或家族式網店，他們在項目統籌和網絡運營上更有優勢，尤其擅長網絡營銷。實際上，Font.bleau從一開始，就是按照正規的公司化模式來運作。

拿到融資后，Font.bleau的第一件事就是招兵買馬。分別引進了經驗豐富并在國際大牌服飾從業經驗的面料師、打版師及生產把控人員，還與國內頂級時裝設計師楊霖簽約，進行秋冬款的時裝設計。比如早年曾留學法國的楊霖，他的客戶不僅有鞏俐、趙薇等演藝界的大腕，還有眾多國家駐華的大使夫人。

另外，他們還做了這么幾件事：

一是整合供應鏈。遴選、招標兩三家優質代工廠，要求這些代工廠必須有品牌服裝生產經驗，目前，深圳、中山和東莞都有他們的代工廠。為了增加合作黏度，下一步還將與代工廠談換股、合并事宜。

二是選款和定款。上線以來，Font.bleau已經完成了夏、秋、冬三季的選款定款工作。由于剛成立不久，資源和生產能力都跟不上，因此他們在選款和定款上相對謹慎保守，只選擇那些試穿性強、價格適中的基本款。在Font.bleau看來，對于一個嶄新的品牌和剛注冊不久的商標，還沒到產生品牌附加值的階段。當務之急是以新穎的款式和較高的品質來吸引消費者，讓他們在首次購買后留下好印象，認可Font.bleau的產品。

三是對網店進行優化和推廣。對深諳互聯網運營之道的Font.bleau團隊來說，他們利用一切資源，來拓展與消費者的接觸點和銷售渠道，讓消費者更容易找到Font.bleau。他們參加淘寶的各種活動，比如秒殺等。并在淘寶投放廣告，他們認為，淘寶廣告的性價比不錯。除此外，Font.bleau還將利用一些淘寶外的資源，比如與團購網站合作。

Font.bleau的服裝款式來源有兩個，第一，主打款由Font.bleau的設計師設計；第二，采用買手制，到創意工作室較集中的地方去抓款，然后經過Font.bleau的項目評估會評估，最終確定可以上架的款式，然后讓工廠生產。

在服裝品質把控上，Font.bleau從面料采購，到跟單、質檢，都由Font.bleau來完成，工廠只負責加工。Font.bleau的做法是，跟單時，兩三天檢查一次，必須覆蓋到每個環節，并且出具詳細的檢查報告。大貨出來后，還會進行抽檢。

Font.bleau把具有法式風格的服裝品牌定位為“熱愛自由、熱愛生活”的白領女性所屬，并提出“Lady First，Office Second”（先有女人味，才有工作的激情）的口號。

Font.bleau為主打品牌，銷售則依靠淘寶和拍拍的網店。開業一周后，Font.bleau參加了淘寶組織的秒殺活動，當天的銷量就突破了500單，銷售額超過10萬元。另外，他們還在淘寶首頁投放廣告，利用一切資源，開拓與消費者的接觸點。除此外，還積極與團購網站合作，不久前，他們參加了北京某團購網站的活動，當天就賣出200條裙子。目前，Font.bleau每天的銷量在100件左右，月銷售額達到15萬元。