網商記者 向梅 人們可以從“售房機器人”上選擇和瀏覽到自己想要的樓盤，還能打印出所有的指標和還款方式，讓你帶走。

售房機器人？是個噱頭吧？你說的不錯。和機器人相比，我們的機器人不能走不能跑，有點像城市里的資訊通。但是，你知道擺放在成都萬達廣場9個月，我們的機器人有多少瀏覽量嗎？10萬。成都萬科通過一臺“售房機器人”在一個月時間內，就積累了2000多個有聯系方式的目標客戶，其中1000多個是有效數據。

讓房子所有隱型數據都顯型

人們可以從售房機器人上選擇和瀏覽到自己想要的樓盤，還能打印出所有的指標和還款方式，讓你帶走。

2006年，我周圍有很多朋友買房，一個一個售樓部地跑，特別辛苦，而且大部分人都心中無數，很茫然。我有朋友買了期房，收房的時候才發現客廳是常年不見陽光的。

我因此有了最初的idea，做一個電子平臺，能把所有的房源信息的隱型數據都放在一個平臺上，購房者只要輸入自己想要的價格和大概區域，就能找到樓盤信息。進入樓盤信息后，具體到某個房號，它的公攤面積、套內面積、套內使用面積、通風朝向、采光等20多個數據都能一覽無余。你還可以直接輸入想要使用的貸款方式，它會把每個月每一筆還款支出，多少本金、多少利息都算出來，清晰地告知購房者。

2006年底，我從建筑公司辭職，開始做“售房機器人”系統軟件的開發。我是學建筑出身的，但是在上大學的時候，我就覺得自己在編程序方面的天賦遠遠要優于建筑設計。于是，我花了一年多做軟件，半年時間開發了硬件，將最初的軟件系統提供給一家房產銷售公司試用，反饋很好。

機器人初現雛形

從公司辭職以后，除了開發售房機器人，我也接了很多做軟件系統的活，然后將所有掙到的收入都投到了“售房機器人”的研發上。創業的艱苦，不是幾句話能說清的，這些年我的生活一直比較拮據。我現在34歲了，仍然住在父母的房子里。家里人雖然支持我自己創業，但由于不能認識到這個產品的前景，所以埋怨常常有。

2007年，朋友推薦我給一個廣告公司做設計，由此認識了我現在的合伙人，何沙迅。當時我們彼此還沒有什么了解，我去溝通的時候帶了一個售房機器人的雛形給他看，他看了以后特別激動，于是毅然離開了那家廣告公司，和我一起開始做售房機器人的先期準備工作。

我是做技術出身的，溝通方面是我的弱勢。何沙迅是做廣告的，這方面是長項，我們做搭檔，在知識結構等資源配置方面很互補。對于搭檔來說，我認為最重要的是信任和默契。我們合作了3年，兩人一塊投入進去小一百萬，沒有談過股權分配。我想這是因為我們非常了解彼此的為人。

今年年初，我們將研制成功的第一個“售房機器人”安置在成都萬達廣場，很快就吸引了大家的注意。只要有人走近到兩米內，這個酷酷的“大玩具”就會主動打招呼，比如“嗨，你好！”“hello！”之類。當使用者走到70cm距離以內，它就會自動把界面切換到房產查閱主界面。

幫萬科做銷售

今年1 月11日，我們在“售房機器人”上為萬科做了一個定制服務，助推成都萬科的銷售。我們上傳了成都萬科在銷售的四個樓盤的詳細數據，包括萬科金域藍灣、朗潤園、金潤華府和海悅匯城。我們還特地增加了“查詢萬科樓盤，留下聯系方式”的功能，一個月時間就積累了2000多個購房者的聯系數據，當中1000多個是有效數據。

這次活動我們收取的費用很低，主要是希望借助萬科的品牌來提升我們的市場反響。未來我們還會在售房機器人上加裝三維沙盤模型。這個沙盤模型使用起來就像一款大型的3D游戲，能夠以虛擬場景走入樓盤中，察看樓房的中庭，還可以360度旋轉，方便購房者直觀地對樓盤做清晰的了解。

做完這個活動之后，已經有近20家房地產公司聯系過我們，包括成都、綿陽、東莞的一些房地產企業，但是在了解我們目前的規模以后，多數公司比較失望。主要是因為目前我們一共只有兩臺機器，一臺安置在成都萬達廣場，一臺留在公司做展示。盡快擴大售房機器人的布點數量成為我和何沙迅最大的煩惱。只有售房機器人的覆蓋面達到一定的規模，我們的廣告效應和數據積累才會展示其真正的作用和威力。

融資是何沙迅每天都在忙的事情。我們也和一些房地產開發商交流過，但是對于這些地產商來說，售房機器人的吸引力顯然不如拿到一塊土地那么直接?，F在我們一臺機器人的成本大約在1.5萬元，萬達廣場的租金和電費每月1000元多一點。我們計劃第一輪融資500萬元左右，盡快完成對成都和重慶地區的布點，爭取在這兩個城市的繁華區域投放30臺售房機器人。

如果順利的話，我們希望在收放機器人布點完成一年后實現盈虧平衡。