（中國企業在德國投資的成功案例 四）

借力德國發展高端產品——上工申貝的全球經驗

        從張敏爽朗的談笑中，就能看出這是一位開朗大氣領導。作為上工申貝的（簡稱上工）董事長兼CEO， 張敏曾出色地完成了對德國杜克勒·阿德勒（簡稱DA）股份公司的收購，并在接手當年就將原先連續多年虧損的DA公司扭虧為盈，并在以后的數年中保持了良好經營狀態。2009年上工幫助DA公司渡過全球金融危機，今年9月10日DA公司迎來了她的150周年生日?！暗聡臋C械制造堪稱世界第一。如果我們需要擴大全球化的市場，就必須有更好的產品。而在全球縫制設備行業中DA占據了技術金字塔的頂部。因此收購DA公司投資德國是我們商業利益所在?！边@位1983年畢業于上海交通大學并擁有豐富管理經驗的中國 企業老總，在向我們解釋為何選擇投資德國時，如此侃侃而談。 

       上工申貝集團是中國的一家知名的以生產縫紉機為主的上市公司。六年前，這個曾是中國第一的縫紉機生產企業面臨著民營企業和外資企業的雙重競爭擠壓。因此上工意識到，只有發展高端產品，才能在競爭中勝出。于是2004年上工就抓住了這個機會，在德國成立了上工歐洲控股有限責任公司，2005年6月完成了收購在德國比勒費爾德的DA公司94.98% 的股份。因為DA在歐洲的縫制設備用戶都是高端客戶，從奢侈品牌的箱包， 高級汽車的坐墊以及高級男裝的縫制， 一些世界知名品牌，如愛瑪仕Hermes, 路易威登, 奔馳、BMW、奧迪，以及阿瑪尼、婕尼亞等都使用DA縫紉機。DA公司在德國比勒費爾德、捷克波斯科維薩和羅馬尼亞都設有工廠，在法國、意大利、波蘭和美國等設有銷售公司。在收購DA公司后上工保留了比勒菲爾德DA原有的研發中心。張敏的思路是，通過德國的DA公司，發展上工集團的高端產品，在全球業內競爭中保持領先優勢；同時利用德國DA研發中心的先進技術，提高中國制造產品的質量水平，使DA產品在亞洲包括中國擴大市場占有率。 

        上工集團的這個戰略是與德國機械制造的市場地位以及德國的創新能力緊密相連的。張敏非常清楚，德國的機械制造領域是德國第二大且最具創新的一個行業。它也是推動德國成為高科技強國的一個重要引擎。2009年德國在該行業的營業額為1610億歐元，并一如既往地成為歐洲最強之國。據專家預計，德國的機械制造業在未來仍將保持增長勢頭。同時在這個行業內擁有6100家在價值鏈上的企業，以及超過93萬個高素質的員工。在研發領域， 每年將有500萬歐元的資金投入到機械制造業的研發課題中，而28%的全球機械制造領域的專利申請來自注冊在德國的公司。因此張敏告訴我們，“德國作為一個投資地是非常優秀的。從研發水平來講，德國的研發規模與氛圍是世界領先的。因此我們必須保留德國的研發中心，保留德國的研發力量。如果沒有這個研發中心，我們就不能保持在世界的領先地位?！睆埧偟倪@番肺腑之言，是因為他完全意識到，只有充分利用德國的優越的研發環境與條件，才能在市場競爭中取得不敗之地。目前在德國的研發中心就相當于上工集團縫制設備的研發總部，同時上工還在捷克、上海等地設立研發分支。目前上工在縫紉機產業中仍保持全國第一的地位，遠遠超出其他同行競爭企業。 

         對德國DA投資的成功也來源于張敏對這家德國的上市公司的本土化管理策略。要成功經營一家國際化的德國上市公司并非易事。不僅要熟悉當地的法律法規，管理方式，還要擁有一個寬廣的胸懷與國際化的眼光。張總告訴我，德國當地的員工曾非常擔心中國總公司會將設備運回中國，關閉在比勒費爾德的工廠。而張敏作為DA公司的監事會主席每次在股東大會上針對小股東的反復提問一再強調， 德國的DA工廠就好像是上工自己的孩子。上工集團的戰略是國際化的，但不會忍心拋棄自己的“孩子”。DA集團在歐洲共有約1200名員工，其中在比勒費爾德的DA公司里有360名員工，但只有4個中國人。因為張敏看重德國員工對本土的認知與技術。確實如此，德國雙元制的教育體制，培育出了大批具有實際動手能力與高素質的員工。據世界經合組織 統計，德國擁有高考畢業證書的人口占總人口的81%， 而在發達國家中，這個平均比例只有67%。因此，當張總對自己德國員工評價時，也滿意地說道：“與歐洲其他國家相比，德國員工的素質非常高，整體創造力很大而且工作主動性很強，同時非常忠誠于企業?！?nbsp; 

　　在回顧這六年的對海外企業管理經歷時，張敏自信地說道：“如果時光倒流，我還是會來德國投資。我們德國公司的發展總體上是非常成功的?，F在我已經不害怕新的收購投資項目，因為我已經擁有了許多管理經驗，當然也總結了很多教訓。中國企業要來德國投資時，一定要冷靜、理性，做好充足的準備，并咨詢專業的公司給予支持。同時在企業管理中應該以理服人，用利益驅動，尊重當地的法律，依法行事?！?nbsp;

確實，張總的這番忠告是很有借鑒意義的。投資前的深思熟慮與專業咨詢以及投資后的本土化政策非常重要。中國企業必須在行動之前尋找一家可以值得信賴的咨詢機構。德國聯邦外貿與投資署(Germany Trade & Invest) 便是一家值得信賴的公司。它是德國聯邦政府下屬的一個機構，主要任務是幫助希望在德國投資的外國公司提供咨詢和支持。該署的行業專家將為有意來德的中國投資者提供市場分析、選址決定、戰略策劃、投資和發展項目以及法律和稅收咨詢。它為投資者所提供的咨詢服務均為免費。該機構在北京設有辦公室，并有中文網站（www.gtai.com/cn） 聯系方式：鄭潔女士010 -65396726